2022年7月17日至19日，以“找差距，析根因，不忘初心；抓機(jī)會(huì)，促增長(zhǎng)，使命必達(dá)”為主題的展辰新材家具漆業(yè)務(wù)2022年中經(jīng)營(yíng)分析會(huì)在深圳展辰大廈召開(kāi)。

會(huì)議總結(jié)復(fù)盤(pán)了2022年上半年家具漆業(yè)務(wù)工作情況，深刻剖析了存在的主要問(wèn)題和差距，并對(duì)2022年下半年家具漆業(yè)務(wù)工作開(kāi)展作了規(guī)劃布局。

展辰集團(tuán)董事長(zhǎng)陳冰先生、輪值總裁孫金平先生、展辰新材副總裁劉華東先生、人事行政中心總經(jīng)理熊焰女士、技術(shù)管理中心總經(jīng)理劉志剛先生、財(cái)務(wù)信息中心總經(jīng)理全松林先生、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理?xiàng)钋筚F先生、福州展辰副總經(jīng)理魏洋先生，北方展辰總經(jīng)理助理李峰先生等領(lǐng)導(dǎo)、以及各分公司家具漆業(yè)務(wù)部門(mén)、技術(shù)應(yīng)用部門(mén)、產(chǎn)品管理部門(mén)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、產(chǎn)品管理中心相關(guān)職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、工業(yè)漆事業(yè)部代表參加了此次大會(huì)。

會(huì)議首先由展辰新材董事長(zhǎng)陳冰先生做會(huì)議致辭。董事長(zhǎng)給大家回顧了今年的七大經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，向大家通報(bào)了上半年各業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)情況，并就下半年集團(tuán)的重點(diǎn)工作做了重要的指示。董事長(zhǎng)指出，雖然來(lái)自外部的不確定性依然沒(méi)有消除，但當(dāng)前階段經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體向好，未來(lái)的市場(chǎng)仍然大有可為，家具漆業(yè)務(wù)要在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，持續(xù)發(fā)力渠道建設(shè)，持續(xù)洞察市場(chǎng)機(jī)會(huì)，持續(xù)打造品牌。董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，所有的發(fā)展都將基于人才梯隊(duì)的建設(shè)，展辰還將加強(qiáng)對(duì)人才的培養(yǎng)，不斷年輕化人才隊(duì)伍，不斷激發(fā)人才活力。最后，董事長(zhǎng)滿(mǎn)懷信心的告訴大家：路雖遠(yuǎn)，行則至！事雖難，做則成！展辰的初心不會(huì)動(dòng)搖，展辰的使命也將一如既往，我們要繼續(xù)做大銷(xiāo)量，達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

▲ 展辰新材董事長(zhǎng)陳冰致辭

找差距析根因

會(huì)上，各分公司業(yè)務(wù)部門(mén)、技術(shù)應(yīng)用部門(mén)、產(chǎn)品管理部門(mén)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、產(chǎn)品管理中心各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人分別上臺(tái)匯報(bào)，他們針對(duì)本部門(mén)體系架構(gòu)的變化和2022年上半年工作目標(biāo)的完成情況作了詳細(xì)、可視化的數(shù)據(jù)展示，對(duì)于達(dá)成乃至超額完成的亮點(diǎn)工作進(jìn)行了分析和經(jīng)驗(yàn)沉淀，而針對(duì)尚存差距的部分也深刻剖析內(nèi)因并提出了行之有效的改進(jìn)措施。

▲ 分公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)

此外，各位負(fù)責(zé)人還針對(duì)2022年下半年的增長(zhǎng)策略和計(jì)劃進(jìn)行了分享，尤為值得一提的是，各位精英在策略部分作了大量的市場(chǎng)分析與洞察，依據(jù)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)作目標(biāo)分解、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，并制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，這勢(shì)必會(huì)為工作目標(biāo)的達(dá)成保駕護(hù)航。

▲集團(tuán)各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人匯報(bào)

每一次的復(fù)盤(pán)分析都是一個(gè)積蓄能量的過(guò)程，每位負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)束后，在場(chǎng)的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與相關(guān)負(fù)責(zé)人會(huì)針對(duì)性地點(diǎn)評(píng)和互動(dòng)，一方面，讓各個(gè)分公司或不同職能部門(mén)借此發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)劣勢(shì)，另一方面，通過(guò)高層的指導(dǎo)，各負(fù)責(zé)人也進(jìn)一步明確了接下來(lái)的工作目標(biāo)、思路以及行動(dòng)計(jì)劃。

▲ 領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)

在各位精英進(jìn)行詳實(shí)的匯報(bào)后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理?xiàng)钋筚F先生對(duì)2022年下半年家具漆銷(xiāo)售工作進(jìn)行了詳細(xì)部署。楊總首先針對(duì)展辰新材家具漆業(yè)務(wù)體系2022年上半年的工作成績(jī)和差距進(jìn)行了回顧和分析，并在此基礎(chǔ)上明確了2022年下半年的家具漆銷(xiāo)售目標(biāo)和各項(xiàng)具體工作開(kāi)展的布局和規(guī)劃。

為確保達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，楊總還要求各部門(mén)負(fù)責(zé)人加強(qiáng)具體工作中的計(jì)劃、組織與協(xié)調(diào)，要謹(jǐn)慎承諾、超出預(yù)期。最后，楊總特別強(qiáng)調(diào)了第三季度的工作重點(diǎn)和方向，要求大家抓住機(jī)會(huì)、多產(chǎn)糧食、促進(jìn)增長(zhǎng)、達(dá)成目標(biāo)。

▲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理助理?xiàng)钋筚F先生

成功不是偶然的，但成功的路徑中，學(xué)習(xí)是必然的。本次會(huì)議特別安排了各分公司的銷(xiāo)售精英代表、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心的培訓(xùn)老師以及工業(yè)漆事業(yè)部的精英代表分享其成功經(jīng)驗(yàn)與業(yè)務(wù)知識(shí)，他們分別從經(jīng)銷(xiāo)商能力提升、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和新渠道開(kāi)發(fā)及培育三個(gè)方面，向大家展示了有效的思路、策略和方法，再結(jié)合具體的案例進(jìn)行深入淺出的講解和剖析。

▲經(jīng)驗(yàn)專(zhuān)題分享

除此之外，大會(huì)中還對(duì)業(yè)績(jī)優(yōu)秀或工作亮點(diǎn)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行了表彰和頒獎(jiǎng)，以鼓勵(lì)大家在競(jìng)爭(zhēng)中奮斗拼搏，勇創(chuàng)佳績(jī)。

聚優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)突破

聚優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)突破

聚優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)突破

大會(huì)最后，展辰新材副總裁劉華東先生對(duì)會(huì)議作了總結(jié)。劉總提出，下半年家具漆營(yíng)銷(xiāo)工作要牢牢把握兩個(gè)方向：渠道為王和決勝終端。劉總強(qiáng)調(diào)，各業(yè)務(wù)單元要集中所有優(yōu)勢(shì)力量，聚焦于增量城墻口，充分挖掘市場(chǎng)潛力，找準(zhǔn)新賽道，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行強(qiáng)跟進(jìn)，對(duì)結(jié)果進(jìn)行強(qiáng)考核，增加營(yíng)銷(xiāo)工作的爆發(fā)力、牽引力和推動(dòng)力，進(jìn)行增長(zhǎng)的強(qiáng)突破。

針對(duì)下半年的工作重點(diǎn)，劉總指出，要力推UV、水性涂裝，保持展辰的環(huán)保優(yōu)勢(shì)；要重點(diǎn)推動(dòng)重點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域的拓展；要加大新渠道開(kāi)發(fā)和培育力度，加速落地新渠道發(fā)展計(jì)劃；要學(xué)會(huì)應(yīng)用及整合資源，把好鋼用在刀刃上；要做好風(fēng)險(xiǎn)管控，確保業(yè)務(wù)安全性，健康持續(xù)發(fā)展。最后，劉總勉勵(lì)大家要堅(jiān)定不移、精耕細(xì)作、牢記目標(biāo)。

▲展辰新材副總裁劉華東先生

會(huì)后，大家一起參觀了展辰印象文化館，觀看了展辰紀(jì)錄片，并在陳冰董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，重走牛山路，感受展辰發(fā)展的光輝歷史。

通過(guò)這次會(huì)議，大家堅(jiān)定了發(fā)展信心，咬緊了增長(zhǎng)目標(biāo)，明確了行動(dòng)策略，相信在下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，我們必將不忘初心、使命必達(dá)！

（圖文來(lái)源：展辰新材公眾號(hào)，侵刪）