格局與品牌

pattern and brand

當(dāng)下木門行業(yè)已進(jìn)入極為激烈的競(jìng)爭(zhēng)階段，大品牌格局基本成形。同時(shí)可以清晰地看到，受原材料成本上升、環(huán)保監(jiān)管力度增加、渠道能力較弱，以及獲客優(yōu)勢(shì)不足等因素影響，越來(lái)越多的中小木門企業(yè)正逐漸出局，未來(lái)市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高。而競(jìng)爭(zhēng)手段同樣發(fā)生了變化，由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向顧客價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)、品牌粘性的競(jìng)爭(zhēng)；從產(chǎn)品的豐富度競(jìng)爭(zhēng)走向高顏值的設(shè)計(jì)、整體方案競(jìng)爭(zhēng)；從優(yōu)勢(shì)渠道的角逐走向多渠道、全渠道的交鋒，戰(zhàn)場(chǎng)在各個(gè)環(huán)節(jié)擺開(kāi)。另一個(gè)值得注意的競(jìng)爭(zhēng)變化是，木門業(yè)務(wù)之間的廝殺，正在向門墻柜一體化的賽道轉(zhuǎn)移。

終端門店要想從如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，要想在未來(lái)的角逐中立于不敗之地，選擇正確的合作伙伴、借助更強(qiáng)的品牌背書(shū)尤為重要，同時(shí)必須順勢(shì)而為，滿足消費(fèi)者需求，打造多品類多渠道的銷售模式。

唯繡木門諸暨經(jīng)銷商章總很早就意識(shí)到這種變化與趨勢(shì)，提前布局，從原來(lái)的多品牌，低價(jià)格銷售到現(xiàn)在的全屋定制，堅(jiān)持做品牌，真正從消費(fèi)者角度出發(fā)，為用戶提供一站式家裝解決方案。

唯繡 / wooden doors

章總說(shuō)幾年前還沒(méi)有品牌意識(shí)，開(kāi)始做全屋定制時(shí)也覺(jué)得木門不重要，合作了幾個(gè)小品牌，用價(jià)格優(yōu)勢(shì)去競(jìng)爭(zhēng)，去搶單。確實(shí)接了很多訂單，生意也不錯(cuò)。但是后來(lái)越做越累，因?yàn)榭蛻舭褍r(jià)格壓的越來(lái)越低，售后問(wèn)題也頻繁發(fā)生，看似訂單很多，實(shí)則利潤(rùn)越來(lái)越少，在當(dāng)?shù)氐目诒苍絹?lái)越差。為了改變這種現(xiàn)狀，他開(kāi)始重新規(guī)劃，重新定位，下定決心做讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多方篩選對(duì)比，最終選擇了唯繡木門，2021年合作唯繡后， 連安裝師傅都開(kāi)始稱贊木門的品質(zhì)，唯繡木門的高品質(zhì)高顏值快速得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，不僅提升了口碑，也提升了他的整個(gè)客戶群體。在唯繡的支持與帶領(lǐng)下正式走向了品牌之路。今年在公司的建議下，又打造了一家全景式家裝體驗(yàn)館，為用戶提供一站式家裝解決方案，現(xiàn)在他們做的不僅是家裝，更是為每一個(gè)客戶打造出屬于他們自己的理想之家。章總說(shuō)現(xiàn)在他們的訂單已經(jīng)排到了明年，根本來(lái)不及做！

唯繡/ wooden doors

未來(lái)將進(jìn)入全民品牌化時(shí)代，消費(fèi)也在不斷升級(jí)，只有相信品牌，借助品牌的力量才能走得更遠(yuǎn)。我們唯繡也會(huì)在趨勢(shì)的大潮中，勇于逐浪而起帶領(lǐng)唯繡家人走向更輝煌的舞臺(tái)！