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  • 來(lái)自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性價(jià)比高的 山東附近地區(qū)的廠家代理
  • 來(lái)自 湖北-襄陽(yáng) 的 辛海進(jìn) 想加盟木門品牌,有知名度一點(diǎn),在湖北周邊的就行。
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  • 來(lái)自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個(gè)門店做木門,打算再開一個(gè),找合適的品牌。希望找北方的
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  • 來(lái)自 四川-成都 的 吳先生 想開個(gè)門店,找合適的廠家
  • 來(lái)自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來(lái)自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來(lái)自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
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    標(biāo)桿力量丨對(duì)話夢(mèng)天家居胡啟東,探秘90后新商的經(jīng)營(yíng)之道

    標(biāo)桿力量丨對(duì)話夢(mèng)天家居胡啟東,探秘90后新商的經(jīng)營(yíng)之道

    2022-10-21 編輯:xiaoss 來(lái)源:中國(guó)木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):25362

    夢(mèng)天家居經(jīng)銷商采訪專欄——《標(biāo)桿力量》,以不同的視角,多維的定位,在探索中理解,在創(chuàng)新中前行,展現(xiàn)標(biāo)桿人物的思想與力量。內(nèi)卷時(shí)代,我們與您共同思考家居裝修的現(xiàn)在與未來(lái)。

    夢(mèng)天木門

    夢(mèng)天木門

    公司:浙江夢(mèng)天木業(yè)有限公司

    成立時(shí)間:門店數(shù)量:1000

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    夢(mèng)天家居經(jīng)銷商采訪專欄——《標(biāo)桿力量》,以不同的視角,多維的定位,在探索中理解,在創(chuàng)新中前行,展現(xiàn)標(biāo)桿人物的思想與力量。內(nèi)卷時(shí)代,我們與您共同思考家居裝修的現(xiàn)在與未來(lái)。

    夢(mèng)天木門

    這一期,夢(mèng)天家居對(duì)話徐州夢(mèng)天家居總經(jīng)理胡啟東,作為一名90后新商,胡總接手夢(mèng)天三年,門店持續(xù)擴(kuò)張,業(yè)績(jī)逆勢(shì)而上。他以前瞻眼光與創(chuàng)新思維錨定私域流量運(yùn)營(yíng),構(gòu)建精細(xì)化運(yùn)作模式,深刻洞察用戶潛在需求,將精準(zhǔn)營(yíng)銷進(jìn)行到底,持續(xù)為用戶“裝修一個(gè)家”貢獻(xiàn)木作價(jià)值。

    Q1

    用戶思維時(shí)代

    如何做好門店運(yùn)營(yíng)?

    針對(duì)不同客戶群體,做不同的門店。

    2019年接觸夢(mèng)天家居以來(lái),先做市場(chǎng)調(diào)研,分析需求走向,根據(jù)不同的客戶群體我們做了四個(gè)店。

    針對(duì)客戶群體的主要需求,以三大店態(tài)運(yùn)作,第一類木作標(biāo)準(zhǔn)店,布局夢(mèng)天木作產(chǎn)品,構(gòu)建六大生活場(chǎng)景,滿足消費(fèi)者門墻柜一體化需求;第二類木門體驗(yàn)店,瞄準(zhǔn)80、90后主流群體,品質(zhì)與性價(jià)比共存,為家庭提供剛需為主;第三類是木作綜合店,配套夢(mèng)天水漆各品類全系列產(chǎn)品,機(jī)動(dòng)性貼合消費(fèi)者多樣化需求。

    夢(mèng)天木門

    多店態(tài)運(yùn)營(yíng)的前提是精準(zhǔn)定位客戶群體,針對(duì)不同的消費(fèi)需求,定制個(gè)性化解決方案,為消費(fèi)者提供高效、綠色、美好的家裝體驗(yàn)。

    Q2

    客戶需要經(jīng)營(yíng)

    怎樣進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷?

    做私域流量,留住客戶,贏得信任。

    抖音,小紅書,微信群,視頻號(hào)……在這些私域流量池中,我們可以更自主、更便捷、更精準(zhǔn)地觸達(dá)到自己的客戶。

    視頻主導(dǎo),把客戶裝修案例發(fā)布到抖音、小紅書等,以可視化形式推送,打造沉浸式家裝體驗(yàn),方便理解與接受,為正在裝修或是沒(méi)有裝修過(guò)的用戶提供有價(jià)值的建議與參考。

    社群直播,本質(zhì)上是社群運(yùn)營(yíng)能力借助直播窗口的體現(xiàn),直播只是單點(diǎn),還包含場(chǎng)內(nèi)的直播團(tuán)隊(duì)和場(chǎng)外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的雙向互動(dòng),以利他思維吸引精準(zhǔn)客戶,引導(dǎo)裝修選購(gòu),提高客戶活躍度與信任感。

    客戶不需要到店面來(lái),也能知道根據(jù)戶型怎么去裝修,如何選擇適配的整體風(fēng)格?既能達(dá)到美觀度,又具備功能性。我們通過(guò)這兩種方式,助力客戶在選購(gòu)品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí),獲得更高的性價(jià)比,讓更多用戶愿意留下來(lái),信任我們,復(fù)購(gòu)薦客,形成互相作用、互相助推的回路。

    Q3

    縱觀當(dāng)下市場(chǎng)

    徐州夢(mèng)天家居如何部署?

    走木作賽道,與總部同頻。

    夢(mèng)天木門

    徐州夢(mèng)天家居和公司總部的戰(zhàn)略大方向上是一致的,在走深走實(shí)木門品類基礎(chǔ)上,更加注重木作的推廣。

    為什么要走木作賽道?在家居裝修中,各類裝修制品并不是獨(dú)立存在的,而是相互搭配,相互依存,共同形成了“家居空間”。用零散的產(chǎn)品搭配,整體效果可能并不好,但是如果能實(shí)現(xiàn)從木門到墻板到柜子,做成同一色系或者是撞色,顯然更符合協(xié)調(diào)的美學(xué),也是當(dāng)下消費(fèi)者所想要的理想家居環(huán)境。

    門墻柜一體化并非簡(jiǎn)單疊加,而是在滿足木門、墻板、定制柜各自功能外,以一體化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝為優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)整體空間的審美升級(jí),締造品質(zhì)與藝術(shù)兼?zhèn)涞募揖涌臻g。

    我們要注重木作的推廣,因?yàn)樗茏尶蛻粽鎸?shí)地感覺(jué)到家的存在。

    沒(méi)有一個(gè)方向是有終點(diǎn)的,更多的是在不斷的探索與創(chuàng)新中尋找更好的目標(biāo)與可能。大浪淘沙,堅(jiān)守自己的基因與優(yōu)勢(shì),不斷為用戶創(chuàng)造價(jià)值,做好時(shí)代的夢(mèng)天。

    夢(mèng)天木門

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