中國木門網(wǎng)&中居聯(lián)特邀天大木門李明陽接受專訪，獨特視角一手資料，帶您全面了解天大木門。

Question1

中國木門網(wǎng)記者：2022年的貴企的招商加盟條件是什么？

天大木門李明陽：

（1）具有較強的品牌意識，認可天大木門的企業(yè)文化和管理模式，接受總部的統(tǒng)一管理；

（2）具有強烈的事業(yè)心，有足夠的資金投資，對投資有風(fēng)險有客觀認識；

（3）在建材行業(yè)有較強的人脈關(guān)系，有獨立經(jīng)營木門專賣店/全屋定制店的能力；

（4）積極維護天大品牌榮譽，不做有害品牌形象和利益的行為。

Question2

中國木門網(wǎng)記者：企業(yè)的現(xiàn)行經(jīng)營產(chǎn)品有哪些，分別有什么優(yōu)勢？

天大木門李明陽：主要生產(chǎn)經(jīng)營木門和全屋定制產(chǎn)品。

天大木門產(chǎn)品的優(yōu)勢在于品質(zhì)，在原材料甄選、配置上堅持質(zhì)量第一方針，在工藝要求上堅持精益求精，突出品牌標識。門扇兩端采用70mm實木指接方制作框架，特別厚實；門扇兩側(cè)封邊帶有天大LOGO；門套背板采用防潮工藝，帶有天大LOGO；窗套厚度20mm，背板采用防潮工藝并帶有天大LOGO；線條選用15mm厚實木線條；包裝用透明膠帶也帶有天大LOGO；稀料和油漆都選用國內(nèi)大公司生產(chǎn)的凈味環(huán)保型優(yōu)質(zhì)正牌產(chǎn)品。零度無漆木門產(chǎn)品主要選用綠碳晶、多層材質(zhì)，采用德國進口PUR膠封邊，性價比高。

全屋定制產(chǎn)品主要優(yōu)勢是可以做門墻柜同色，有專業(yè)設(shè)計師可以提供量尺和設(shè)計服務(wù)，特別適合木門轉(zhuǎn)做定制的經(jīng)銷商；烤漆定制是公司拳頭產(chǎn)品，完成很多豪華別墅裝修案例，深受高端客戶好評。

Question3

中國木門網(wǎng)記者：現(xiàn)在加盟貴企有什么優(yōu)惠政策或提供怎樣的終端支持？

天大木門李明陽：

（1）免費店面設(shè)計；

（2）免費開業(yè)活動支持；

（3）免費物料支持；

（4）樣品政策支持；

（5）店面裝修補貼；

（6）銷量年終返點。

Question4

中國木門網(wǎng)記者：貴企是如何幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)盈利的？

天大木門李明陽：

（1）把產(chǎn)品質(zhì)量、工期做好，好的產(chǎn)品才有好的市場；

（2）把服務(wù)做好，讓經(jīng)銷商無后顧之憂，能把全部精力投入市場；

（3）協(xié)助經(jīng)銷商實現(xiàn)多渠道、多元化經(jīng)營，提高經(jīng)銷商市場競爭力和贏利能力；

（4）協(xié)助經(jīng)銷商利用抖音、小紅書、QQ視頻、電臺、電視臺和線下廣告等方式在地推廣天大品牌，提升知名度和影響力；

（5）針對每個經(jīng)銷商的具體情況，制定并執(zhí)行一幫一運營方案，切實幫助經(jīng)銷商克服困境，實現(xiàn)持續(xù)盈利；

（6）總部經(jīng)常性制定促銷方案，帶動面上銷售。

Question5

中國木門網(wǎng)記者：現(xiàn)在的消費者需求越來越多樣化【門墻柜一體化（全屋定制）】，貴公司是怎樣滿足消費者需求呢？

天大木門李明陽：滿足消費者需求是企業(yè)存在的根本價值。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費者需求變化趨勢，研發(fā)和生產(chǎn)適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品。作為天大公司來說，首先，我們完善了木門產(chǎn)品種類，增加了無漆門、防火套裝門、工程門等種類，讓消費者有更多的選擇；其次，隨著人們生活水平的提高，對家居環(huán)境提出了更高的要求，人們不再滿足于單獨采購木門、柜類、地板等回來組裝，而是更加強調(diào)全屋的整體性、協(xié)調(diào)性，以門墻柜一體化為標志的全案模式深受消費者青睞。天大公司重點從產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)系統(tǒng)性地推動實現(xiàn)門墻柜一體化，對美化家居環(huán)境，提升生活質(zhì)量起到了一定的效果。

Question6

中國木門網(wǎng)記者：當(dāng)前線下門店運營受到較大打擊，貴企是否有使用一些獲客工具或開展一些營銷活動來幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)流量增長呢？

天大木門李明陽：受疫情和大環(huán)境的影響，實體店的運營暫時出現(xiàn)困難，需要總部更多的支持。我們的主要做法有：（1）通過淘寶、京東京喜、抖音、小紅書等平臺，實現(xiàn)線上消費引流；

（2）引導(dǎo)經(jīng)銷商直播引流；

（3）引導(dǎo)經(jīng)銷商 多開展小區(qū)促銷活動；

（4）公司經(jīng)常開展傳統(tǒng)節(jié)日、廠慶、“12”節(jié)等主題營銷活動；

（5）在主流媒體上強化“為下一代健康成長負責(zé)”的品牌宣傳，增加曝光，提升口碑，引導(dǎo)消費者主動選擇天大系列產(chǎn)品。

Question7

中國木門網(wǎng)記者：防疫常態(tài)化下，品牌自身如何賦能，同時如何賦能經(jīng)銷商，實現(xiàn)持續(xù)增長？

天大木門李明陽：首先，我認為新冠疫情是暫時的，不可能長久，因此不存在防疫常態(tài)化。第二，我認為木門行業(yè)面臨的最大風(fēng)險不是疫情，而是房地產(chǎn)市場帶來的不利影響。疫情終將過去，房地產(chǎn)市場過去的火爆市場將永不復(fù)在，將深遠影響木門行業(yè)。木門行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，我個人認為門企要生存下去要做到以下幾點 ：

（1）產(chǎn)品有特色；

（2）質(zhì)量精；

（3）服務(wù)好；

（4）實現(xiàn)數(shù)字化管理；

（5）企業(yè)抗風(fēng)險能力強；

（6）銷售渠道多元化。

給予經(jīng)銷商的建議是：

（1）不盲目擴大投資，增加風(fēng)險；

（2）選擇靠譜的廠家，不要輕易更換；

（3）增強品牌意識，盡量避免價格戰(zhàn)；

（4）用心經(jīng)營老客戶，重視老銷售渠道，并拓展新的銷售渠道：如設(shè)計師、裝修公司、直播、抖音、電商平臺等；

（5）從單品向多品類經(jīng)營發(fā)展；

（6）結(jié)合自身條件進行評估分析，適合繼續(xù)做建材行業(yè)的，加油堅持；經(jīng)評估不適合繼續(xù)經(jīng)營的，建議果斷轉(zhuǎn)行。

Question8

中國木門網(wǎng)記者：您對貴企未來的發(fā)展有什么規(guī)劃或預(yù)想？

天大木門李明陽：短期內(nèi)，由于受疫情和房地產(chǎn)行業(yè)影響，企業(yè)將以穩(wěn)為主，把產(chǎn)品做出特色，做精，把服務(wù)和管理做到極至，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力；待條件成熟時，加大生產(chǎn)線設(shè)備升級改造投資力度，加大品牌宣傳推廣力度，抓住時機大力發(fā)展，全面提升品牌知名度和影響力。

Question9

中國木門網(wǎng)記者：門墻柜一體化成趨勢，智能化、數(shù)字化、適老化等成關(guān)鍵詞，貴企在新的一年有怎樣的規(guī)劃？

天大木門李明陽：在新的一年里，天大將以門墻柜一體化為契機，完善產(chǎn)品體系、質(zhì)量體系、管理體系、銷售體系和服務(wù)支持體系，培養(yǎng)一批門墻柜一體化專業(yè)型銷售人才隊伍和設(shè)計生產(chǎn)隊伍，抓住門墻柜一體化發(fā)展機會，帶領(lǐng)經(jīng)銷商朋友，戰(zhàn)勝疫情，克服市場不利因素，實現(xiàn)持續(xù)增長。

天大木門李明陽：系統(tǒng)性地推動實現(xiàn)門墻柜一體化，幫助消費者美化家居環(huán)境