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  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個門店做木門,打算再開一個,找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
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    面對不同類型的客戶 木門導(dǎo)購員該如何展開溝通

    面對不同類型的客戶 木門導(dǎo)購員該如何展開溝通

    2015-09-10 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):57446

    為在社會中謀得一席之地,我們要與各種各樣的人物打交道,人際關(guān)系從未像今天這樣引起人們的重視。良好的人際關(guān)系是人們心理健康的表現(xiàn),是事業(yè)成敗的關(guān)鍵,而建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)就是溝通。

    為在社會中謀得一席之地,我們要與各種各樣的人物打交道,人際關(guān)系從未像今天這樣引起人們的重視。良好的人際關(guān)系是人們心理健康的表現(xiàn),是事業(yè)成敗的關(guān)鍵,而建立良好人際關(guān)系的基礎(chǔ)就是溝通。在木門銷售過程中,導(dǎo)購的溝通技巧在很大程度上影響著產(chǎn)品的成交量,掌握因人而異的溝通方式會使店面導(dǎo)購的銷售工作更加成功。那么面對不同類型的客戶,木門導(dǎo)購員該如何展開溝通呢?

    高冷型客戶 難度指數(shù)五顆星

    他們往往講話不快,音量不大,音調(diào)變化也不大。他們并不太配合門店導(dǎo)購員的銷售和服務(wù)工作,不管導(dǎo)購人員說什么,可能經(jīng)常就是“恩”,讓導(dǎo)購無從下手,捉摸不透。簡單來說,高冷型客戶。他們工作認(rèn)真細(xì)致,習(xí)慣在可控環(huán)境里做事,對于那些習(xí)以為常的做事方法感到很自在。由于他們不太喜歡與人打交道,所以,他們更喜歡通過大量的事實、數(shù)據(jù)來做判斷,以確保他們做的是正確的事情。

    導(dǎo)購員對待他們要認(rèn)真,注意細(xì)節(jié),不要顯得太過熱情,要直奔主題。他們?nèi)绻敢饨徽劦脑?,店面?dǎo)購員要提供更多的事實和數(shù)據(jù),以供他們做判斷;而且提供的資料越細(xì)越好,并經(jīng)常問他們:“還有什么需要我提供的?”

    完美型客戶 難度指數(shù)四顆星

    他們通常喜歡講而不是聽。他們可能會刁難店面導(dǎo)購,例如,他們會以質(zhì)問的語氣問:“你同我談?wù)勥@件事到底該如何解決?”他們會對銷售和服務(wù)活動主動提出自己的看法。時間觀念強,追求高效完成某項工作,所以他們考慮的是他們的時間要花得值,向往第一感覺,要有競爭優(yōu)勢。

    導(dǎo)購需要成為一個有競爭力的、非常專業(yè)的服務(wù)和銷售專家,這樣可以更吸引他們。舉例來講,他們會提出些問題,甚至是質(zhì)問,如果導(dǎo)購員不能很好地回答,那么對他們的吸引力就會大大降低;在與他們探討需求的時候,盡可能地使用可以刺激他們需求的話語和詞匯,如高效、時間、競爭優(yōu)勢、變革、地位、威信、聲望和掌握大局等。

    傾聽型客戶 難度指數(shù)四顆星

    他們的神態(tài)安靜,是很好的傾聽者。在回答店面導(dǎo)購的問題的時候,也是不慌不忙。他們對導(dǎo)購員的工作不會像完美型的人那樣主動提出看法,他們會配合店面導(dǎo)購的工作,前提是導(dǎo)購能更好地引導(dǎo)他們。他們需要與人建立信任的關(guān)系。他們不喜歡冒險,喜歡按程序做事情。他們往往比較單純,個人關(guān)系、感情、信任、合作對他們很重要。

    導(dǎo)購與他們的關(guān)系要花時間來建立,不可強迫對方做他們不愿意做的事情。這些人容易形成忠誠度,并經(jīng)常光顧熟悉的地方。他們有可能成為長期的顧客(如果他們的需求被滿足的話)。與對方打交道時經(jīng)??梢圆捎玫脑~匯有:我保證、關(guān)系、合作、參與、相互信任、有效等。

    活潑型客戶 難度指數(shù)三顆星

    對導(dǎo)購很友好,導(dǎo)購可能很容易看到他們的笑容和聽到他們爽朗的笑聲。他們往往對門店導(dǎo)購員所講的東西反應(yīng)迅速,有時會打斷門店導(dǎo)購員,有時也會同門店導(dǎo)購員開玩笑。希望獲得關(guān)注,追求被人認(rèn)可,不太關(guān)注細(xì)節(jié),過程喜歡簡單,有創(chuàng)意,有新意比較能吸引到他們。

    活潑型的人樂于助人,也很健談,所以,通過有效的提問,店面導(dǎo)購可以從他們那里獲得很多有價值的信息。在交流中,要將注意力完全放在他們身上,并讓他們注意到這一點,從而可以顯示門店導(dǎo)購員很看重他們,在與他們探討他們的需求的時候,盡可能地使用可以刺激他們需求的話語和詞匯,如上級認(rèn)可、關(guān)系、影響力、容易、變化等。

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