常山聚龍導(dǎo)讀：做人做事都要做到最好，做經(jīng)銷商也是，不管你是做什么行業(yè)的經(jīng)銷商，要么就不做，要么就做到最好。

因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)銷商這個(gè)群體也在兩極分化。

不是一流經(jīng)銷商就是三流經(jīng)銷商，因?yàn)槭Ｏ碌亩鹘?jīng)銷商不是想方設(shè)法進(jìn)入一流行列，就是正在慢慢淪為三流群體。

一流經(jīng)銷商是工廠搶著、賣場哄著，是各種優(yōu)惠政策的優(yōu)選對(duì)象；

三流經(jīng)銷商則是工廠不疼、賣場不愛，生存苦逼和艱難，最后有可能被市場淘汰。

那么一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商到底有什么區(qū)別？從三流到一流究竟又有多遠(yuǎn)呢？二流經(jīng)銷商又怎樣力爭上游呢？

一流經(jīng)銷商主動(dòng)出擊、三流經(jīng)銷商被動(dòng)洗牌

如今的市場是個(gè)僧多粥少的市場，好的經(jīng)銷商都是主動(dòng)出擊搞促銷、掃樓、尋求設(shè)計(jì)師合作、拉攏裝修公司；

培訓(xùn)導(dǎo)購員、建立服務(wù)體系的，積極參加工廠的培訓(xùn)，主動(dòng)了解市場狀況，積極上新產(chǎn)品的樣板。

三流的經(jīng)銷商則恰恰相反，不是消極地觀望，就是被動(dòng)地等著工廠、賣場搞活動(dòng)，樣板不更新，守株待兔的形式。

但是越被動(dòng)，市場做得越不好，市場做得越不好就更加被動(dòng)，最終形成惡性循環(huán)，經(jīng)銷商之間的差距最先就從主動(dòng)與被動(dòng)這兩種心態(tài)與行為開始。

一流經(jīng)銷商賣服務(wù)、三流經(jīng)銷商賣產(chǎn)品

同一個(gè)品牌，有的經(jīng)銷商做得很好，有的經(jīng)銷商做得很差，原因就在于做的好的經(jīng)銷商做多了一點(diǎn)點(diǎn)，不單單是賣產(chǎn)品還賣服務(wù)。

做得好的良性循環(huán)，繼續(xù)跟著廠的步伐，繼續(xù)上新的樣板，而做得差的陷入惡性循環(huán)，覺得這個(gè)品牌不好，產(chǎn)品不好。

現(xiàn)在的市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，產(chǎn)品的差異優(yōu)勢正在不斷減小，而消費(fèi)者的消費(fèi)理念已經(jīng)發(fā)生變化。

追求的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，還有款式的新穎，顏色的搭配，還有購買過程中的服務(wù)享受，在這種情況下。

如果你僅僅是賣產(chǎn)品，市場那么多選擇，消費(fèi)者為什么要選你？價(jià)格低？有人比你價(jià)格更低！

優(yōu)秀的經(jīng)銷商都在做服務(wù)，從專業(yè)的導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)、安裝團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)等，做到在銷售時(shí)給予顧客專業(yè)性的選購服務(wù)，在售后給予人性化的貼心服務(wù)。

通過這些口碑服務(wù)，贏得顧客的信賴與支持，最終帶來更多轉(zhuǎn)介紹客戶源與銷售額。

賣服務(wù)與賣產(chǎn)品是兩種經(jīng)營思維的較量，很明顯，在一個(gè)買方市場，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)才更有競爭力。

一流經(jīng)銷商精耕細(xì)作、三流經(jīng)銷商粗放濫養(yǎng)

想要做得好，就得精耕細(xì)作，需要時(shí)間的沉淀，還像以前那樣請(qǐng)幾個(gè)厲害的導(dǎo)購。

節(jié)假日做一些促銷這種粗放的經(jīng)營方式，是不可能做得好的。

精耕細(xì)作首先是產(chǎn)品要精耕細(xì)作，眼光要有前瞻性，代理什么樣的產(chǎn)品？這種產(chǎn)品符不符合這個(gè)區(qū)域消費(fèi)者的使用習(xí)慣？

這個(gè)區(qū)域或賣場同品類競爭的情況怎樣，這些情況事先都要調(diào)查清楚，然后再調(diào)整產(chǎn)品和經(jīng)營策略。

一流經(jīng)銷商選工廠看理念、三流經(jīng)銷商看價(jià)錢

選擇合作伙伴很重要，在這方面，一流經(jīng)銷商更看重工廠的理念，三流經(jīng)銷商更看重價(jià)錢，生意場上，價(jià)格永遠(yuǎn)是一個(gè)需要考慮的要素。

經(jīng)銷商當(dāng)然希望工廠能夠給到更多的價(jià)格優(yōu)惠，對(duì)于一些經(jīng)銷商來說，只要工廠給到的價(jià)格足夠低，即使產(chǎn)品不怎么樣也可能會(huì)代理。

但是，對(duì)一流經(jīng)銷商來說，工廠的合作理念、產(chǎn)品的創(chuàng)新，市場的突變性，快速應(yīng)對(duì)市場問題的能力是重中之重。

如果終端管理跟不上，沒有合作理念，經(jīng)銷商開完店拿完貨后，工廠就不管經(jīng)銷商死活了，這種工廠合作起來得不償失。