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  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
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    常山聚龍木門丨值得經(jīng)銷商深思的一篇文章

    常山聚龍木門丨值得經(jīng)銷商深思的一篇文章

    2022-05-08 編輯:xiaoss 來源:中國木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):24467

    常山聚龍導(dǎo)讀:做人做事都要做到最好,做經(jīng)銷商也是,不管你是做什么行業(yè)的經(jīng)銷商,要么就不做,要么就做到最好。

    常山聚龍導(dǎo)讀:做人做事都要做到最好,做經(jīng)銷商也是,不管你是做什么行業(yè)的經(jīng)銷商,要么就不做,要么就做到最好。

    因為現(xiàn)在經(jīng)銷商這個群體也在兩極分化。

    不是一流經(jīng)銷商就是三流經(jīng)銷商,因為剩下的二流經(jīng)銷商不是想方設(shè)法進入一流行列,就是正在慢慢淪為三流群體。

    一流經(jīng)銷商是工廠搶著、賣場哄著,是各種優(yōu)惠政策的優(yōu)選對象;

    三流經(jīng)銷商則是工廠不疼、賣場不愛,生存苦逼和艱難,最后有可能被市場淘汰。

    那么一流經(jīng)銷商與三流經(jīng)銷商到底有什么區(qū)別?從三流到一流究竟又有多遠呢?二流經(jīng)銷商又怎樣力爭上游呢?

    常山聚龍木門

    一流經(jīng)銷商主動出擊、三流經(jīng)銷商被動洗牌

    如今的市場是個僧多粥少的市場,好的經(jīng)銷商都是主動出擊搞促銷、掃樓、尋求設(shè)計師合作、拉攏裝修公司;

    培訓(xùn)導(dǎo)購員、建立服務(wù)體系的,積極參加工廠的培訓(xùn),主動了解市場狀況,積極上新產(chǎn)品的樣板。

    三流的經(jīng)銷商則恰恰相反,不是消極地觀望,就是被動地等著工廠、賣場搞活動,樣板不更新,守株待兔的形式。

    但是越被動,市場做得越不好,市場做得越不好就更加被動,最終形成惡性循環(huán),經(jīng)銷商之間的差距最先就從主動與被動這兩種心態(tài)與行為開始。

    常山聚龍木門

    一流經(jīng)銷商賣服務(wù)、三流經(jīng)銷商賣產(chǎn)品

    同一個品牌,有的經(jīng)銷商做得很好,有的經(jīng)銷商做得很差,原因就在于做的好的經(jīng)銷商做多了一點點,不單單是賣產(chǎn)品還賣服務(wù)。

    做得好的良性循環(huán),繼續(xù)跟著廠的步伐,繼續(xù)上新的樣板,而做得差的陷入惡性循環(huán),覺得這個品牌不好,產(chǎn)品不好。

    現(xiàn)在的市場,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重,產(chǎn)品的差異優(yōu)勢正在不斷減小,而消費者的消費理念已經(jīng)發(fā)生變化。

    追求的不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量,還有款式的新穎,顏色的搭配,還有購買過程中的服務(wù)享受,在這種情況下。

    如果你僅僅是賣產(chǎn)品,市場那么多選擇,消費者為什么要選你?價格低?有人比你價格更低!

    優(yōu)秀的經(jīng)銷商都在做服務(wù),從專業(yè)的導(dǎo)購團隊、安裝團隊、售后團隊等,做到在銷售時給予顧客專業(yè)性的選購服務(wù),在售后給予人性化的貼心服務(wù)。

    通過這些口碑服務(wù),贏得顧客的信賴與支持,最終帶來更多轉(zhuǎn)介紹客戶源與銷售額。

    賣服務(wù)與賣產(chǎn)品是兩種經(jīng)營思維的較量,很明顯,在一個買方市場,創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)才更有競爭力。

    常山聚龍木門

    一流經(jīng)銷商精耕細作、三流經(jīng)銷商粗放濫養(yǎng)

    想要做得好,就得精耕細作,需要時間的沉淀,還像以前那樣請幾個厲害的導(dǎo)購。

    節(jié)假日做一些促銷這種粗放的經(jīng)營方式,是不可能做得好的。

    精耕細作首先是產(chǎn)品要精耕細作,眼光要有前瞻性,代理什么樣的產(chǎn)品?這種產(chǎn)品符不符合這個區(qū)域消費者的使用習(xí)慣?

    這個區(qū)域或賣場同品類競爭的情況怎樣,這些情況事先都要調(diào)查清楚,然后再調(diào)整產(chǎn)品和經(jīng)營策略。

    常山聚龍木門

    一流經(jīng)銷商選工廠看理念、三流經(jīng)銷商看價錢

    選擇合作伙伴很重要,在這方面,一流經(jīng)銷商更看重工廠的理念,三流經(jīng)銷商更看重價錢,生意場上,價格永遠是一個需要考慮的要素。

    經(jīng)銷商當然希望工廠能夠給到更多的價格優(yōu)惠,對于一些經(jīng)銷商來說,只要工廠給到的價格足夠低,即使產(chǎn)品不怎么樣也可能會代理。

    但是,對一流經(jīng)銷商來說,工廠的合作理念、產(chǎn)品的創(chuàng)新,市場的突變性,快速應(yīng)對市場問題的能力是重中之重。

    如果終端管理跟不上,沒有合作理念,經(jīng)銷商開完店拿完貨后,工廠就不管經(jīng)銷商死活了,這種工廠合作起來得不償失。

    常山聚龍木門

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