2002年-2022年，是中國經(jīng)濟(jì)飛躍的20年，也是家居行業(yè)飛速成長的20年。在這20年里，行業(yè)風(fēng)起云涌，市場競爭如大海行舟，百舸爭流。經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場榮枯更迭，體驗了消費需求的快速變遷，經(jīng)過了大整合、大洗牌的重重考驗，一些品牌折戟沉沙，銷聲匿跡;一些品牌卻乘風(fēng)破浪，脫穎而出。成立于2002年，以德式T型門為特色的霍爾茨，無疑是后者。這個從吉林長白山跨越千里生根北京的國企，以穩(wěn)健的實力、創(chuàng)新的活力，在木門乃至定制家居領(lǐng)域，走出了自己的一方天地。

2022年3月中旬，在霍爾茨迎來20周年之際，北京商報記者走進(jìn)霍爾茨通州工廠，聽霍爾茨北京門業(yè)總經(jīng)理趙崇聯(lián)講述了霍爾茨的發(fā)展歷史，探尋霍爾茨立足北京，輻射全國，一路引領(lǐng)背后的故事。

緣起：來自德國的“伐木工”

霍爾茨，是德語單詞holzer的音譯，其漢語意思是“伐木工”。霍爾茨的故事，就要從德國講起。

作為1998年就已經(jīng)上市的國有企業(yè)，霍爾茨的母公司吉林森工實力雄厚，每年都要派人去德國考察先進(jìn)的機(jī)械加工技術(shù)，了解最新的產(chǎn)品信息。2000年，在考察的過程中，負(fù)責(zé)帶隊的人員發(fā)現(xiàn)T型門這種產(chǎn)品很有特色：隔音、保溫性能更好，而吉林森工集團(tuán)已具有的CPL異型環(huán)保包覆材料，能夠與德式T型門進(jìn)行深入結(jié)合，由此萌發(fā)出了把T型門引入國內(nèi)市場的想法。

這個想法的萌生，有兩個背景。第一個，是吉林森工在發(fā)展露水河刨花板主業(yè)的基礎(chǔ)上，計劃再開創(chuàng)一個C端品類，一方面為了充分整合、發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，另一方面也想在林業(yè)開采、板材制造業(yè)務(wù)之外，開創(chuàng)更多產(chǎn)業(yè)新價值。當(dāng)時，板式家具品類正如日中天，但作為彼時市場份額最大的主流板材供應(yīng)商，露水河的客戶幾乎覆蓋了國內(nèi)家具大牌，做家具是與客戶爭市場，不符合吉林森工集團(tuán)的價值觀。第二個，是因為當(dāng)時門業(yè)在國內(nèi)還處于起步階段，而且市場上千篇一律都是平口門，如果引進(jìn)T型門，等于開拓一個全新品類，且前景廣闊。

這個想法得到了集團(tuán)的肯定，并在2002年付諸行動。兵馬未動，糧草先行，由于與國際接軌密切，當(dāng)時的吉林森工已經(jīng)有了很強(qiáng)的品牌意識，在行動之前，注冊了“霍爾茨”這個商標(biāo)?！盎魻柎摹?，從發(fā)音上，帶有濃重的德系風(fēng)格;形象上，是一個背著斧子下山的“伐木工”，寓意深遠(yuǎn)——“伐木工”寓意其延續(xù)了吉林森工在林業(yè)加工上的專業(yè)，“下山”寓意著，它承載著吉林森工在超前的環(huán)保意識下，對保護(hù)森林資源，謀求林產(chǎn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、升級的期許。

隨后，在當(dāng)時德國門窗協(xié)會會長胡伯特的牽線下，吉林森工引進(jìn)德國HOMAG公司專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備和關(guān)鍵性的先進(jìn)加工技術(shù)，并在國內(nèi)申請專利，在北京成立吉林森林工業(yè)股份有限公司北京門業(yè)分公司，以“霍爾茨”為品牌，大刀闊斧地開辟了T型門國內(nèi)市場的自主創(chuàng)新之路。

立足：扎根北京的T型門

為什么門業(yè)不放在吉林總部，而選擇以北京作為出發(fā)點?吉林森工考慮有三：一，北京作為首都，物流四通八達(dá)，服務(wù)半徑短，便于網(wǎng)絡(luò)輻射。二，北京更能吸引高精尖人才。三，北京處于市場信息前沿，更有利于把握趨勢。如果說引入高品質(zhì)的T型門填補(bǔ)市場空白是順應(yīng)“天時”，那么落腳于北京就是占據(jù)了“地利”，有了天時、地利，就差人和，誰適合扛起這桿創(chuàng)新大旗呢?集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)欽點了一個人，他就是趙崇聯(lián)。

2002年，40歲的趙崇聯(lián)時任露水河刨花板廠副總經(jīng)理，主管生產(chǎn)，手下管著一千多名員工，既懂技術(shù)、又懂管理，態(tài)度務(wù)實、做事執(zhí)著，性格中還帶著東北人特有的忠厚與俠義。初聞?wù){(diào)令，趙崇聯(lián)十分猶豫，“在吉林待了四十年，突然要拖家?guī)Э谌ケ本?，生活上肯定是個挑戰(zhàn)。帶一個十幾個人的團(tuán)隊，開拓一個全新的品類，工作上更是個挑戰(zhàn)!”但是領(lǐng)導(dǎo)沒給他退路，“你去了，從副職到正職，從農(nóng)村到城市，從管一方面變管全面，多好的事兒!”就這樣，趙崇聯(lián)來到了北京。隨著他的到來，門業(yè)項目也從露水河板材廠分管中脫離并獨立，成立了北京霍爾茨門業(yè)公司，由趙崇聯(lián)擔(dān)任總經(jīng)理。

要干就干好!憑著執(zhí)著的性格，以及在技術(shù)、管理上積淀的老道經(jīng)驗，還有忠厚、俠義的人格魅力，在集團(tuán)的鼎力支持下，趙崇聯(lián)很快帶領(lǐng)霍爾茨在北京門業(yè)中站穩(wěn)腳跟。2003年，霍爾茨在北四環(huán)居然之家開起了第一個專賣店，緊接著在北京四環(huán)內(nèi)陸續(xù)建立6家直營店，覆蓋京城市場。立足北京，外埠網(wǎng)絡(luò)也迅速推進(jìn)。以天津為頭陣，吉林、河南、河北、山東、內(nèi)蒙等省級、市級經(jīng)銷商店面逐步設(shè)立。2017年，霍爾茨在廣州建博會的亮相，標(biāo)志著霍爾茨“猛龍過江”，將渠道觸角到長江以南，零售渠道布局基本完善。2021年霍爾茨在廣東省廣州市、四川省成都市等地建起了服務(wù)中心。立足北京，輻射全國的夢想已全面實現(xiàn)。

發(fā)展：產(chǎn)業(yè)“生態(tài)”的引領(lǐng)者

憑借卓越的性能，霍爾茨T型門不僅在零售端大受歡迎，打破了平口門的市場壟斷，也贏得了工程項目的青睞。趙崇聯(lián)記憶最深刻的，是2003年，霍爾茨剛成立不久就拿下的航天五院項目?！拔覀兺旯ぎ?dāng)年，神舟五號就上天了!”這之后，霍爾茨在工程領(lǐng)域的發(fā)展，也如中國的航天項目一樣飛速，先后參與了人民大會堂、外交部、故宮午門、國家會議中心、大興機(jī)場、亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行等一系列國家項目及工程的建設(shè)。

剛參與的2022北京冬奧村(冬殘奧村)項目，是趙崇聯(lián)最為驕傲的。在此項目中，霍爾茨應(yīng)用甲醛排放量不高于每立方米0.009毫克的新型環(huán)保材料與獨特的T型結(jié)構(gòu)，為冬奧村提供了8374樘木門，以突破性技術(shù)贏得廣泛關(guān)注。對此，吉林省電視臺、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等媒體進(jìn)行了追蹤報道，讓霍爾茨再度成為了吉林森工值得驕傲的名片。

另一個讓趙崇聯(lián)深感驕傲的事，發(fā)生在2014年。當(dāng)年10月23日，霍爾茨門宣告通過嚴(yán)格的審核，成為北京區(qū)域和家居建材行業(yè)雙料第一的“中華人民共和國生態(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”，引領(lǐng)著木門行業(yè)提升已有環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在原來打造環(huán)保的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，升級為建設(shè)生態(tài)的生產(chǎn)鏈，從“環(huán)?！边~向“生態(tài)”?！吧鷳B(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”由中華人民共和國質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局簽發(fā)，具有相當(dāng)?shù)臋?quán)威性?！吧鷳B(tài)原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品”背后“生態(tài)生產(chǎn)鏈”的打造，對于家居建材行業(yè)綠色發(fā)展，具有現(xiàn)實的示范意義。在趙崇聯(lián)看來，這是霍爾茨對吉林森工集團(tuán)企業(yè)使命的踐行，“作為國企，霍爾茨要的不能僅是效益，還有行業(yè)擔(dān)當(dāng)?！?/p>

對CPL材料堅持不懈的應(yīng)用和推廣，可以視為霍爾茨引領(lǐng)行業(yè)生態(tài)升級的另一個例證。CPL材料除了包覆性能優(yōu)越外，環(huán)保性能也更強(qiáng)，相比傳統(tǒng)油漆更耐磨、防水、阻燃，其甲醛釋放檢測結(jié)果為0.5㎎/L，遠(yuǎn)優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)。在霍爾茨的長期推廣下，CPL材料已經(jīng)由最初的鮮有人問津，到在木門、定制家居中被廣泛應(yīng)用，助力著行業(yè)環(huán)保品質(zhì)的升級。對“生態(tài)”的堅守與引領(lǐng)，也讓霍爾茨成為了環(huán)保標(biāo)桿。在2016年“非首都功能疏解”的家居企業(yè)大遷徙中，霍爾茨是僅有的幾家未被疏解的企業(yè)之一，為進(jìn)一步快速發(fā)展贏得先機(jī)。

未來：用戶價值的創(chuàng)造者

在霍爾茨自身產(chǎn)品體系里，CPL材料的應(yīng)用也在延展。首先是木門產(chǎn)品的規(guī)模在擴(kuò)大，自2015年河北生產(chǎn)基地投產(chǎn)后，2016年霍爾茨年產(chǎn)能達(dá)到50萬樘。

2018年，面對消費需求的變化，霍爾茨提出了“德式功能新生活”品牌新定位，確立以木門為核心的大家居發(fā)展理念，在探索木門產(chǎn)品多樣化、功能化的同時，積極構(gòu)建能夠滿足消費者生活需求的配套產(chǎn)品，并相繼推出現(xiàn)代簡約、簡美、意式、米蘭之光等多款具有功能性與便捷性的家具系列，順應(yīng)消費需求，邁向全屋定制之路。2019年，“凈醛黑科技”技術(shù)的推出，讓全屋產(chǎn)品品質(zhì)再升級。2020年，斥資千萬的家具生產(chǎn)工廠落成，標(biāo)志著霍爾茨“無醛板材-CPL飾面-木門-家具”的全產(chǎn)品線布局完成。在這個時間段中，很多由木門轉(zhuǎn)型全屋定制的品牌黯然謝幕，而霍爾茨平穩(wěn)落地：2021年，在疫情影響的情況下，霍爾茨業(yè)績不降反升，實現(xiàn)了20%以上的增長!

“品類整合是必然趨勢，但要立足于消費者的需求，立足于自己的優(yōu)勢去做，而不是盲目的跟風(fēng)?！壁w崇聯(lián)認(rèn)為，這是霍爾茨平穩(wěn)落地背后的思維邏輯。在這個邏輯下，霍爾茨未來發(fā)展的核心還是T型門嗎?趙崇聯(lián)的答案是肯定的，“雖然品類整合是必然趨勢，但單品一定存在?！?/p>

在趙崇聯(lián)看來，T型門已不僅僅是一扇門，它是一個品類，它的材料、生產(chǎn)和工藝優(yōu)勢可以承載更多內(nèi)容?；魻柎?0年來在做的和未來要做的，都是在堅持這個品類的基礎(chǔ)上，根據(jù)時間的發(fā)展，針對不同階段用戶的需求變化進(jìn)行創(chuàng)新。新品類的擴(kuò)充，也是創(chuàng)新的一部分?！坝脩粜枨蟮淖兓莿討B(tài)，我們的提升也是沒有止境的。以T型門為專業(yè)背書，立足優(yōu)勢，補(bǔ)足短板，把納入的每一個板塊都做到精細(xì)化、做出亮點，為用戶提供更多價值，是霍爾茨堅定的方向?！?/p>

創(chuàng)新不只體現(xiàn)在產(chǎn)品上。90、95后乃至00后新員工的人才吸納、干部提拔，線上新媒體的應(yīng)用、新渠道的拓展，線下家裝公司、定制品牌合作模式的多元化，展廳、門店的體驗和服務(wù)升級……霍爾茨用整個組織系統(tǒng)的創(chuàng)新，見證著品牌20年砥礪奮進(jìn)的激情與活力。

唯一不變的，大概是趙崇聯(lián)的執(zhí)著與務(wù)實。當(dāng)被問及今年的發(fā)展小目標(biāo)時，他的回答是：“踏踏實實做事，今年爭取比去年好，來年比今年還好，就是小目標(biāo)?！边@個踏實一如20年前的掌舵人，讓我們對霍爾茨的未來充滿期許。

來源：商眼看家居公眾號，侵刪