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    木門行業(yè)銷售人才選拔條件及渠道

    木門行業(yè)銷售人才選拔條件及渠道

    2015-08-24 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):42292

    隨著市場競爭日益激烈,木門產(chǎn)品越來越不好賣,經(jīng)常會出現(xiàn)滯銷的情形,往往一個偌大的門店一天都沒幾個顧客。這時候銷售人員的重要性就凸顯出來了,那么木門企業(yè)如何組建一個高效的銷售團隊呢。

    隨著市場競爭日益激烈,木門產(chǎn)品越來越不好賣,經(jīng)常會出現(xiàn)滯銷的情形,往往一個偌大的門店一天都沒幾個顧客。這時候銷售人員的重要性就凸顯出來了,那么木門企業(yè)如何組建一個高效的銷售團隊呢?

    銷售工作不象很多人想象的那么浪漫和好玩,也不是隨隨便便就能拿上高工資,它需要具備一定的素質(zhì)和條件,比如,喜歡銷售工作、吃苦耐勞、要有親和力、要靈活而有創(chuàng)新性等等。對于中小木門企業(yè)來講,人才是團隊成員質(zhì)量的有力保證,那么怎么選拔銷售人才?有哪些人適合做銷售呢?

    (一)人才選拔條件

    有志于銷售工作

    興趣是最好的老師,只有對有志于做好銷售的人來說,銷售才是促使自己成長的“催化器”,才能在面對任何困難與拒絕時,不灰心喪氣,不打退堂鼓,才能逐漸成長為企業(yè)需要的優(yōu)秀銷售人才。對于那種對銷售工作只有三分鐘熱度的人,不要輕易賦予更多的工作責(zé)任。

    農(nóng)村的優(yōu)于城市

    根據(jù)多年來的實踐觀察,農(nóng)村出身的銷售人員,其吃苦精神,其面對逆境時的忍耐力,其執(zhí)著度、柔韌性,相比城市出身的來說,都要優(yōu)出很對,因此,對于品牌力不強,資源不豐富的中小企業(yè)來講,如果市場處于開拓或者快速成長期,建議多選擇一些農(nóng)村出身的銷售人員,他們不但忠誠度高、凝聚力強,而且對企業(yè)的期望值也相對較低,更便于團隊管理。

    保持一定的女性比例

    雖說女性銷售人員有不宜于長期出差、脆弱、心理承受能力差等弱點,但女性也有女性的獨特魅力:比如,親和力強,客戶對于男性銷售人員,其設(shè)防心理遠遠高于女性,加上人所具有的“同理心”,因此,更容易讓一些女性銷售人員業(yè)績出彩。同時,對于一個團隊來講,保持一定的女性比例,可以促使團隊成員自覺、自律,有利于團隊規(guī)范性成長。

    年輕的優(yōu)于年長的

    做銷售,其實是吃“青春飯”的。不是說,年長的不能做銷售,而是說人隨著年齡的增長,其運作市場越來越趨于保守,越來越安于現(xiàn)狀而不思改變,當(dāng)一個團隊這種“溫水里的青蛙”越來越多的時候,這個團隊就失去了最寶貴的創(chuàng)新精神、士氣、干勁等等。

    作為中小木門企業(yè)來講,還有什么比以上更重要的呢?談完人才的選拔條件,就要談人才的選拔渠道了,木門企業(yè)選拔人才都有哪些渠道呢?可以通過如下渠道進行團隊成員的甄選。

    (二)人才選拔渠道

    1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺招聘,比如,通過在報紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式,來吸引銷售人才的加盟,它的優(yōu)勢是,可以擴大企業(yè)的影響力,展示企業(yè)的實力,但缺陷是,所需費用往往較高,到企業(yè)參加初選的,并不見得都是企業(yè)需要的;二是人才市場。它是一種可以面對面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢是,可以直接跟面試者進行交流,初步篩選合適人選,提高招聘效率,不足之處是,在應(yīng)聘者云集時,需要“海選”,加大了工作量,增加了人力成本,但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道;三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面,感覺力不從心,還有一種低成本招聘方式,那就是借助獵頭公司、人才中介,通過它們專業(yè)化運作,以及提供的持續(xù)人才服務(wù),最終招到適合自己團隊的銷售骨干。它的優(yōu)勢是,體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,可以讓企業(yè)專注做自己擅長的事情,不足之處是選擇合適的人才中介是個難題。

    2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo),人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng),但對于中小企業(yè)來講,在某些特定階段,比如,市場大規(guī)模拓展或擴張,銷售區(qū)域急速擴大,老市場的再啟動,在自己培養(yǎng)人才確實來不及的情況下,我們必須要考慮通過“挖墻腳”的方式,來滿足人才短缺的需求。這種“買人才”的方式,雖然也有弊端,比如,忠誠度不高,增加磨合成本,文化沖突等,但它也有自己的優(yōu)勢,比如,快捷、“拿來主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。

    3、熟人介紹。這種方式,最大的好處是,因為是熟人介紹,就相當(dāng)信賴,“自己人不耍自己人”,引進人才風(fēng)險性較小,但它的缺陷是,一旦引進了不合適的人選,要想清退,卻很困難,因為是熟人介紹,一旦將此人辭退,這就意味著連老熟人都得罪了,這個代價往往是很大的,有時甚至?xí)霈F(xiàn)新老人一起離職的現(xiàn)象,這就是我們經(jīng)常講的“請神容易送神難”。其實,要想規(guī)避這種情況,那么,就要跟熟人和當(dāng)事人事前溝通清楚,引進過來后,一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進行管理與考核,不合格的,要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理,這種“先小人后君子”的方式,既給企業(yè)留下一個退路,同時,也給介紹過來的人員一個“提醒”,從而讓這種熟人介紹的方式,真正地達到“共贏”。

    再好的產(chǎn)品,都必須要通過優(yōu)秀的銷售團隊來推向市場!為此,木門企業(yè)必須打造一個高效的銷售團隊,用以開拓市場,打通銷售渠道。唯有此,木門企業(yè)才能得以穩(wěn)健持久發(fā)展。

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