
當(dāng)前位置:
木門網(wǎng)>
木門新聞>
經(jīng)營(yíng)加盟>
詳情
手機(jī)版最新留言:
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以下二維碼,即可將本文分享到“朋友圈”中。
2015-08-24 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):41282
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,木門產(chǎn)品越來(lái)越不好賣,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)滯銷的情形,往往一個(gè)偌大的門店一天都沒(méi)幾個(gè)顧客。這時(shí)候銷售人員的重要性就凸顯出來(lái)了,那么木門企業(yè)如何組建一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)呢。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,木門產(chǎn)品越來(lái)越不好賣,經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)滯銷的情形,往往一個(gè)偌大的門店一天都沒(méi)幾個(gè)顧客。這時(shí)候銷售人員的重要性就凸顯出來(lái)了,那么木門企業(yè)如何組建一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)呢?
銷售工作不象很多人想象的那么浪漫和好玩,也不是隨隨便便就能拿上高工資,它需要具備一定的素質(zhì)和條件,比如,喜歡銷售工作、吃苦耐勞、要有親和力、要靈活而有創(chuàng)新性等等。對(duì)于中小木門企業(yè)來(lái)講,人才是團(tuán)隊(duì)成員質(zhì)量的有力保證,那么怎么選拔銷售人才?有哪些人適合做銷售呢?
(一)人才選拔條件
有志于銷售工作
興趣是最好的老師,只有對(duì)有志于做好銷售的人來(lái)說(shuō),銷售才是促使自己成長(zhǎng)的“催化器”,才能在面對(duì)任何困難與拒絕時(shí),不灰心喪氣,不打退堂鼓,才能逐漸成長(zhǎng)為企業(yè)需要的優(yōu)秀銷售人才。對(duì)于那種對(duì)銷售工作只有三分鐘熱度的人,不要輕易賦予更多的工作責(zé)任。
農(nóng)村的優(yōu)于城市
根據(jù)多年來(lái)的實(shí)踐觀察,農(nóng)村出身的銷售人員,其吃苦精神,其面對(duì)逆境時(shí)的忍耐力,其執(zhí)著度、柔韌性,相比城市出身的來(lái)說(shuō),都要優(yōu)出很對(duì),因此,對(duì)于品牌力不強(qiáng),資源不豐富的中小企業(yè)來(lái)講,如果市場(chǎng)處于開(kāi)拓或者快速成長(zhǎng)期,建議多選擇一些農(nóng)村出身的銷售人員,他們不但忠誠(chéng)度高、凝聚力強(qiáng),而且對(duì)企業(yè)的期望值也相對(duì)較低,更便于團(tuán)隊(duì)管理。
保持一定的女性比例
雖說(shuō)女性銷售人員有不宜于長(zhǎng)期出差、脆弱、心理承受能力差等弱點(diǎn),但女性也有女性的獨(dú)特魅力:比如,親和力強(qiáng),客戶對(duì)于男性銷售人員,其設(shè)防心理遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性,加上人所具有的“同理心”,因此,更容易讓一些女性銷售人員業(yè)績(jī)出彩。同時(shí),對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講,保持一定的女性比例,可以促使團(tuán)隊(duì)成員自覺(jué)、自律,有利于團(tuán)隊(duì)規(guī)范性成長(zhǎng)。
年輕的優(yōu)于年長(zhǎng)的
做銷售,其實(shí)是吃“青春飯”的。不是說(shuō),年長(zhǎng)的不能做銷售,而是說(shuō)人隨著年齡的增長(zhǎng),其運(yùn)作市場(chǎng)越來(lái)越趨于保守,越來(lái)越安于現(xiàn)狀而不思改變,當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)這種“溫水里的青蛙”越來(lái)越多的時(shí)候,這個(gè)團(tuán)隊(duì)就失去了最寶貴的創(chuàng)新精神、士氣、干勁等等。
作為中小木門企業(yè)來(lái)講,還有什么比以上更重要的呢?談完人才的選拔條件,就要談人才的選拔渠道了,木門企業(yè)選拔人才都有哪些渠道呢?可以通過(guò)如下渠道進(jìn)行團(tuán)隊(duì)成員的甄選。
(二)人才選拔渠道
1、招聘。這是最常規(guī)、最大眾化的方式。一是媒體平臺(tái)招聘,比如,通過(guò)在報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)等發(fā)布招聘廣告的方式,來(lái)吸引銷售人才的加盟,它的優(yōu)勢(shì)是,可以擴(kuò)大企業(yè)的影響力,展示企業(yè)的實(shí)力,但缺陷是,所需費(fèi)用往往較高,到企業(yè)參加初選的,并不見(jiàn)得都是企業(yè)需要的;二是人才市場(chǎng)。它是一種可以面對(duì)面跟應(yīng)聘者溝通的人才招聘形式。它的優(yōu)勢(shì)是,可以直接跟面試者進(jìn)行交流,初步篩選合適人選,提高招聘效率,不足之處是,在應(yīng)聘者云集時(shí),需要“海選”,加大了工作量,增加了人力成本,但它仍不失為一種較好的比較直觀的人才選拔渠道;三是中介渠道。如果中小企業(yè)在人力資源選拔等方面,感覺(jué)力不從心,還有一種低成本招聘方式,那就是借助獵頭公司、人才中介,通過(guò)它們專業(yè)化運(yùn)作,以及提供的持續(xù)人才服務(wù),最終招到適合自己團(tuán)隊(duì)的銷售骨干。它的優(yōu)勢(shì)是,體現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事,可以讓企業(yè)專注做自己擅長(zhǎng)的事情,不足之處是選擇合適的人才中介是個(gè)難題。
2、“挖墻角”。盡管我們一再倡導(dǎo),人才最終要企業(yè)自己培養(yǎng),但對(duì)于中小企業(yè)來(lái)講,在某些特定階段,比如,市場(chǎng)大規(guī)模拓展或擴(kuò)張,銷售區(qū)域急速擴(kuò)大,老市場(chǎng)的再啟動(dòng),在自己培養(yǎng)人才確實(shí)來(lái)不及的情況下,我們必須要考慮通過(guò)“挖墻腳”的方式,來(lái)滿足人才短缺的需求。這種“買人才”的方式,雖然也有弊端,比如,忠誠(chéng)度不高,增加磨合成本,文化沖突等,但它也有自己的優(yōu)勢(shì),比如,快捷、“拿來(lái)主義”、降低了培養(yǎng)的成本等等。
3、熟人介紹。這種方式,最大的好處是,因?yàn)槭鞘烊私榻B,就相當(dāng)信賴,“自己人不耍自己人”,引進(jìn)人才風(fēng)險(xiǎn)性較小,但它的缺陷是,一旦引進(jìn)了不合適的人選,要想清退,卻很困難,因?yàn)槭鞘烊私榻B,一旦將此人辭退,這就意味著連老熟人都得罪了,這個(gè)代價(jià)往往是很大的,有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)新老人一起離職的現(xiàn)象,這就是我們經(jīng)常講的“請(qǐng)神容易送神難”。其實(shí),要想規(guī)避這種情況,那么,就要跟熟人和當(dāng)事人事前溝通清楚,引進(jìn)過(guò)來(lái)后,一定要按照企業(yè)的規(guī)章制度進(jìn)行管理與考核,不合格的,要按照企業(yè)的人事管理制度予以酌情處理,這種“先小人后君子”的方式,既給企業(yè)留下一個(gè)退路,同時(shí),也給介紹過(guò)來(lái)的人員一個(gè)“提醒”,從而讓這種熟人介紹的方式,真正地達(dá)到“共贏”。
再好的產(chǎn)品,都必須要通過(guò)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)推向市場(chǎng)!為此,木門企業(yè)必須打造一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì),用以開(kāi)拓市場(chǎng),打通銷售渠道。唯有此,木門企業(yè)才能得以穩(wěn)健持久發(fā)展。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
凡未注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的,如轉(zhuǎn)稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們處理。我們對(duì)頁(yè)面中展示內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性均不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
如內(nèi)容信息對(duì)您產(chǎn)生影響,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們修改或刪除。
15811192007
今天已經(jīng)有 314 人獲取加盟資料
中國(guó)木門網(wǎng)采訪勁庭木門董事長(zhǎng)王鵬
2025臨沂門博會(huì),中國(guó)木門網(wǎng)采訪華強(qiáng)木門品牌經(jīng)理馬翠翠
2025北京木門展,中國(guó)木門網(wǎng)采訪京京木門趙總
2025北京木門展,中國(guó)木門網(wǎng)采訪金迪木門何總
2025北京木門展,中國(guó)木門網(wǎng)采訪艾穆德木門朱總
2024年度木門及門墻柜整裝十大品牌獲獎(jiǎng)名單
2024門業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門及門墻柜整裝十大品牌表彰盛典圓滿落幕
新潮澎湃 - 2024門業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門及門墻柜整裝十大品牌表彰盛典將于2024年3月14日在北京隆重舉行。
吉爾茨木門榮獲2023年度中居聯(lián)杯木門十大消費(fèi)者喜愛(ài)品牌榮譽(yù).
潤(rùn)京木門榮獲2023年度中居聯(lián)門墻柜整裝十大品牌。
讓加盟更誠(chéng)信 讓選擇更放心
立即咨詢做有權(quán)威的品牌