提到零售終端，紛繁眾多的品牌促銷成為眾多品牌終端發(fā)力的關(guān)鍵元素。然而，并不是每一個品牌的促銷活動都能夠帶來正向的投入產(chǎn)出。很多企業(yè)的促銷活動并非百分百地奏效，一些蹩腳的促銷活動甚至成為費力不討好的強(qiáng)行推銷。木門發(fā)展道路要謹(jǐn)慎，避免促銷弊端有妙招。

建立品牌認(rèn)知和品牌形象

不知名木門品牌往往急于通過促銷活動建立品牌認(rèn)知和品牌形象，往往采取大型讓利促銷活動，導(dǎo)致消費者把購買決策重心盯在消費利益上，恰恰忽略了木門企業(yè)最為關(guān)注的品牌認(rèn)知和品牌形象，使得促銷活動大打折扣。

來吸引消費者擴(kuò)大購買量

運(yùn)用價格手段是企業(yè)零售終端促銷的重要手段之一，它利用消費者對于價格的敏感性來吸引消費者擴(kuò)大購買量，但其也有一個非常致命的弊端，就是打亂消費者的購買規(guī)律，使得消費量迅速提前，極有可能導(dǎo)致促銷后遺癥，在促銷活動結(jié)束之后，常常會出現(xiàn)較長一段時間內(nèi)的銷售萎靡。這種現(xiàn)象對于強(qiáng)勢品牌的終端銷售是極為不利的。很多強(qiáng)勢品牌擁有非常忠誠的品牌消費群，消費者始終如一地消費該品牌商品，但遇到促銷活動，該忠誠消費群并不會改變購買意愿，反而會刺激其增加購買數(shù)量，導(dǎo)致促銷期銷量迅速增加，促銷過后會迎來一段時期的銷售下降，對于企業(yè)的零售終端管理非常不利。

單品做超級特價地堆促銷

零售終端常常會對一些品牌商品提出地堆打特價的促銷活動，如果做一些有限的價格折扣，如果不出現(xiàn)上面所提到的強(qiáng)勢品牌的打折促銷活動的弊端，尚可以接受。但由于木門企業(yè)往往處于相對弱勢的地位，常常會被迫采取不得以超級特價促銷活動，以完成超市規(guī)定的單店銷售額任務(wù)規(guī)定。很多我們耳熟能詳?shù)闹放朴捎诋a(chǎn)品特性的原因，銷售額會受到一定的限制，這些品牌常常就會成為超市做超級特價促銷的犧牲品。

快消品買贈促銷活動

買贈促銷活動，恰當(dāng)買贈促銷活動可以使消費者具有良好的消費體驗，不恰當(dāng)?shù)馁I贈促銷活動會讓消費者在做購買決策時處于尷尬境地，是非常令消費者討厭的。針對一些特殊的“耐用”快消品來說，特別不適合做買贈促銷活動，木門企業(yè)也不要勉強(qiáng)為之，耗費自身精力的同時，也使得消費者的購買體驗大打折扣。

據(jù)統(tǒng)計，擁有近百種常用促銷活動經(jīng)常出現(xiàn)在零售終端，這為企業(yè)參與零售終端的市場營銷競爭提供了多樣化的手段。木門企業(yè)在選擇促銷手段時也需要持謹(jǐn)慎態(tài)度，為了促銷而促銷是錯誤的營銷理念之一。