離傳統(tǒng)的“金九銀十”還有一個(gè)月的時(shí)間，家居建材市場(chǎng)已經(jīng)開始了新一輪的打折促銷熱潮。金九銀十提前預(yù)熱，8月或迎來年內(nèi)購(gòu)門的最好時(shí)段，但我們?cè)谶x購(gòu)時(shí)需謹(jǐn)慎。

“金九銀十”八月提前預(yù)熱

在各大家裝賣場(chǎng)已經(jīng)掛出了不少顯眼的門窗廣告牌。廠商大打“優(yōu)惠牌”：優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金抽獎(jiǎng)、限量搶購(gòu)……各式的木門促銷手段喜慶遍及全場(chǎng)。聰明的企業(yè)則在這段時(shí)間積蓄能量，積極拓展?fàn)I銷渠道，力圖在“金九銀十”中“火山爆發(fā)”。

但是，光依靠法定節(jié)假日促銷帶來的銷量遠(yuǎn)不能支撐木門企業(yè)在市場(chǎng)中立足，造節(jié)太多，消費(fèi)者們已經(jīng)嚴(yán)重“審美疲勞”，消費(fèi)熱情消耗殆盡。各種促銷花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費(fèi)者看了毫無感覺，而且會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生厭煩心理，促銷方式同質(zhì)化不創(chuàng)新企業(yè)勞心費(fèi)力，難獲得良好的效果。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了提高優(yōu)惠讓利幅度，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)還必須重視營(yíng)銷創(chuàng)新。所以木門廠商在營(yíng)銷時(shí)要避免同質(zhì)化現(xiàn)象的出現(xiàn)，需要在兩方面下工夫，一是品質(zhì)，即真正的好產(chǎn)品;二是如何讓好產(chǎn)品到達(dá)相應(yīng)的消費(fèi)者面前，即營(yíng)銷渠道效率、水準(zhǔn)的提高。

消費(fèi)謹(jǐn)慎 謹(jǐn)防被“實(shí)惠綁架”

在大多數(shù)人的眼中，金九銀十就是一年中產(chǎn)品的最低價(jià)期。如今的預(yù)熱，再加上木門商家的優(yōu)惠，自然激起了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。但是木門作為“居家過日子”的產(chǎn)品，使用周期較長(zhǎng)，選購(gòu)時(shí)必須謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎，再謹(jǐn)慎，重要的事情說三遍。在選購(gòu)木門時(shí)可以適當(dāng)殺殺價(jià)，還要謹(jǐn)防自己被“實(shí)惠綁架”。

木門市場(chǎng)仍沒有規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)格體系，只有部分知名品牌才以標(biāo)價(jià)出售，這已是行業(yè)內(nèi)的不成文的規(guī)則。有的標(biāo)“虛價(jià)”，有的干脆不標(biāo)價(jià)，看人喊價(jià)。業(yè)內(nèi)人士表示，這時(shí)候，消費(fèi)者可以展現(xiàn)自己殺價(jià)能力。根據(jù)之前的一份現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者的抽樣調(diào)查，約有5成的消費(fèi)者缺乏定力，被“實(shí)惠綁架”，一時(shí)忘記了自己的消費(fèi)需求，而買了一批用不著的材料。他們多數(shù)一味鐘情于低折扣等小恩小惠，以為是在節(jié)省開支，可有些商品買回家后束之高閣，嚴(yán)重積壓造成現(xiàn)金浪費(fèi)。

木門企業(yè)無論怎樣玩促銷戰(zhàn)，都應(yīng)該要首先保證服務(wù)，不能因?yàn)榇黉N降價(jià)而降低產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。好的品牌無需做過多的促銷，自然也有人追著去消費(fèi)。