近年來，隨著我國居民消費水平的提高和城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，我國木門行業(yè)從2004年至2020年無論是企業(yè)端的產(chǎn)值還是中端市場規(guī)模均處同步擴張增長，未來木門企業(yè)本該坐享2000億元的大市場。

但是，由于國內(nèi)疫情和自然災(zāi)害的突襲，使國內(nèi)木門實體門店經(jīng)營大受影響。加之國際疫情，不少材料如木材、海綿、化工涂料原料、鐵、甚至紙箱等都受限于行情不斷漲價。特別是原木、實木等材料，一直是我國比較依賴的進口產(chǎn)品，然而隨著政策不斷調(diào)整，進出口木材價格和貨運費用都不斷攀升，給國內(nèi)木門制造行業(yè)帶來極大的壓力。同時在木門市場利益大好前景的驅(qū)使下越來越多企業(yè)涉足木門行業(yè)，從而導(dǎo)致市場競爭越來越大，其實木門企業(yè)已經(jīng)步步維艱。

然而，尚鼎定制家在如此的行情環(huán)境下，卻知名度不斷提高，市場不斷拓展。截至目前為止，新增經(jīng)銷商客戶317家（其中已開專賣店74家），銷售額逆勢增長32%，成為木門行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。這到底是怎么做到的呢？尚鼎定制家總經(jīng)理劉徹先生從穩(wěn)渠道、練內(nèi)功、求發(fā)展、增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌六個方面著手突破市場囧面交出一份滿意的答卷。

尚鼎定制家總經(jīng)理劉徹先生

清晰的產(chǎn)品定位:

隨著木門競爭日趨激烈，各個細分市場也被眾多企業(yè)開發(fā)殆盡。因此，要立足于市場，產(chǎn)品必須要有清晰的產(chǎn)品定位，符合該市場的需求。在這一方面，差異化、個性化、功能化、年輕化是尚鼎定制家產(chǎn)品的定位。尚鼎團隊的不斷地完善，產(chǎn)品研發(fā)不斷地更新，生產(chǎn)技術(shù)不斷地迭代升級，實時關(guān)注市場變化。在消費群體越來越年輕，需求越來越多樣化個性化的背景下，尚鼎定制家為了滿足新消費群體的需求，尚鼎以木門為主打造出門、墻、柜為綜合體系的全屋整裝定制來全方面滿足市場的客戶需求。

品牌建設(shè)、創(chuàng)造創(chuàng)新、提升服務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃：

尚鼎品牌不僅在央視、一線城市廣告媒體大力投放推廣，而且在中國多條橫跨南北的高速路硬廣也被納入尚鼎的媒介視野。“至尚服務(wù)、萬千家庭”一直是尚鼎定制家的品牌使命，尚鼎將通過源源不斷的智慧創(chuàng)造創(chuàng)新與不斷完善用戶體驗服務(wù)提升中國家庭的環(huán)保度、舒適度與生活品質(zhì)。尚鼎始終如一對經(jīng)銷商的鼎力扶持，實實在在讓利于客戶，讓尚鼎品牌走進千家萬戶。

“雙+”策略

產(chǎn)品+服務(wù)：在產(chǎn)品制造方面，尚鼎引進了一大批來自德國的精密制造加工設(shè)備，大大縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及提升產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。尚鼎組建了一個專業(yè)精英服務(wù)團隊，一對一服務(wù)，點對點培訓(xùn)，從售前到售中再到售后的模塊化幫扶，讓尚鼎合作伙伴處處都感受到公司的關(guān)懷和高品質(zhì)的服務(wù)體驗。針對終端客戶，尚鼎從售前咨詢、上門測量、送貨上門、專業(yè)安裝、售后回訪等服務(wù)都有統(tǒng)一的標準流程，嚴格按照公司服務(wù)“快速響應(yīng)化”、“短時化”執(zhí)行。

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新：尚鼎成立的品牌中心強化互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌建設(shè)，目前在百度、騰訊、360、今日頭條、搜狗、維基等搜索引擎建立網(wǎng)絡(luò)詞條的基礎(chǔ)上強力打造自媒體矩陣以實現(xiàn)全域推廣。開通天貓與京東旗艦店形成線上線下閉環(huán)搶占更多的流量入口擴大市場需求，后續(xù)將在抖音、快手、視頻號等熱門短視頻平臺上加大投入資源，做到線上渠道和線下渠道同步進行，打破區(qū)域和時間的限制,讓品牌可以接觸到更廣泛的客戶群體。

東西南北四大戰(zhàn)區(qū)

軍令如山倒，軍中無戲言。尚鼎用兵商文化打造的團隊文化是尚鼎團隊攻無不克、戰(zhàn)無不勝的秘籍。沙場秋點兵，尚鼎將市場劃分東西南北四大戰(zhàn)區(qū)，每個戰(zhàn)區(qū)即可獨立作戰(zhàn)開拓市場形成內(nèi)部競爭機制，也能協(xié)同配合攻克市場難關(guān)。

全國聯(lián)動巡回培訓(xùn)與營銷扶持

尚鼎有為解決問題幫扶經(jīng)銷商提升終端客戶體驗服務(wù)而成立的尚鼎商學(xué)院。尚鼎商學(xué)院結(jié)合當前市場大環(huán)境制定出一套屬于尚鼎門店專屬的系統(tǒng)化、標準化、流程化的運營體系，助力尚鼎合作伙伴店面不斷升級提升終端客戶服務(wù)體驗。

尚鼎動銷部更是不斷解讀市場，策劃出一場場有效的營銷活動并親臨一線參與全國經(jīng)銷商聯(lián)動活動，以客戶“成交”為首要目的助力經(jīng)銷商銷量倍不斷增加經(jīng)濟收入賺取更多利益。

“十化”建設(shè)

為實現(xiàn)品效合一，推行大店模式，尚鼎定制家在全國推出店面標準化，管理規(guī)范化、形象職業(yè)化、制度精細化、目標分解化、服務(wù)統(tǒng)一化、培訓(xùn)完善化、銷售轉(zhuǎn)變化、行動密集化、售服短時化的十化”建設(shè)。

尚鼎成立14載，見證并陪伴了重慶木門行業(yè)的崛起，面對珠三角、長三角的同行，重慶作為“門都”，產(chǎn)業(yè)聚集的獨到優(yōu)勢使得木門產(chǎn)品生產(chǎn)成本更低，在價格方面有絕對的競爭優(yōu)勢，但是近些年來，從重慶門都走出去的諸多品牌，并沒有實現(xiàn)真正的品牌溢價，所以尚鼎認為，這還需要門都的同行們繼續(xù)努力，轉(zhuǎn)變在全國大市場中“重慶門=低端門”的固有印象，尚鼎對重慶門都的未來非常樂觀，相信這種轉(zhuǎn)變會在未來幾年之內(nèi)逐漸實現(xiàn)，屆時重慶木門行業(yè)應(yīng)該會出現(xiàn)不少優(yōu)秀的中、高端定位的木門品牌，我們尚鼎品牌肯定能成為其中的一員。

（圖文來源：企業(yè)供稿，侵刪）