近年來(lái)，隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的提高和城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，我國(guó)木門(mén)行業(yè)從2004年至2020年無(wú)論是企業(yè)端的產(chǎn)值還是中端市場(chǎng)規(guī)模均處同步擴(kuò)張?jiān)鲩L(zhǎng)，未來(lái)木門(mén)企業(yè)本該坐享2000億元的大市場(chǎng)。

但是，由于國(guó)內(nèi)疫情和自然災(zāi)害的突襲，使國(guó)內(nèi)木門(mén)實(shí)體門(mén)店經(jīng)營(yíng)大受影響。加之國(guó)際疫情，不少材料如木材、海綿、化工涂料原料、鐵、甚至紙箱等都受限于行情不斷漲價(jià)。特別是原木、實(shí)木等材料，一直是我國(guó)比較依賴(lài)的進(jìn)口產(chǎn)品，然而隨著政策不斷調(diào)整，進(jìn)出口木材價(jià)格和貨運(yùn)費(fèi)用都不斷攀升，給國(guó)內(nèi)木門(mén)制造行業(yè)帶來(lái)極大的壓力。同時(shí)在木門(mén)市場(chǎng)利益大好前景的驅(qū)使下越來(lái)越多企業(yè)涉足木門(mén)行業(yè)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，其實(shí)木門(mén)企業(yè)已經(jīng)步步維艱。

然而，尚鼎定制家在如此的行情環(huán)境下，卻知名度不斷提高，市場(chǎng)不斷拓展。截至目前為止，新增經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)317家（其中已開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店74家），銷(xiāo)售額逆勢(shì)增長(zhǎng)32%，成為木門(mén)行業(yè)一道亮麗的風(fēng)景線。這到底是怎么做到的呢？尚鼎定制家總經(jīng)理劉徹先生從穩(wěn)渠道、練內(nèi)功、求發(fā)展、增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌六個(gè)方面著手突破市場(chǎng)囧面交出一份滿意的答卷。

尚鼎定制家總經(jīng)理劉徹先生

清晰的產(chǎn)品定位:

隨著木門(mén)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)也被眾多企業(yè)開(kāi)發(fā)殆盡。因此，要立足于市場(chǎng)，產(chǎn)品必須要有清晰的產(chǎn)品定位，符合該市場(chǎng)的需求。在這一方面，差異化、個(gè)性化、功能化、年輕化是尚鼎定制家產(chǎn)品的定位。尚鼎團(tuán)隊(duì)的不斷地完善，產(chǎn)品研發(fā)不斷地更新，生產(chǎn)技術(shù)不斷地迭代升級(jí)，實(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化。在消費(fèi)群體越來(lái)越年輕，需求越來(lái)越多樣化個(gè)性化的背景下，尚鼎定制家為了滿足新消費(fèi)群體的需求，尚鼎以木門(mén)為主打造出門(mén)、墻、柜為綜合體系的全屋整裝定制來(lái)全方面滿足市場(chǎng)的客戶(hù)需求。

品牌建設(shè)、創(chuàng)造創(chuàng)新、提升服務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃：

尚鼎品牌不僅在央視、一線城市廣告媒體大力投放推廣，而且在中國(guó)多條橫跨南北的高速路硬廣也被納入尚鼎的媒介視野?！爸辽蟹?wù)、萬(wàn)千家庭”一直是尚鼎定制家的品牌使命，尚鼎將通過(guò)源源不斷的智慧創(chuàng)造創(chuàng)新與不斷完善用戶(hù)體驗(yàn)服務(wù)提升中國(guó)家庭的環(huán)保度、舒適度與生活品質(zhì)。尚鼎始終如一對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的鼎力扶持，實(shí)實(shí)在在讓利于客戶(hù)，讓尚鼎品牌走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

“雙+”策略

產(chǎn)品+服務(wù)：在產(chǎn)品制造方面，尚鼎引進(jìn)了一大批來(lái)自德國(guó)的精密制造加工設(shè)備，大大縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及提升產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。尚鼎組建了一個(gè)專(zhuān)業(yè)精英服務(wù)團(tuán)隊(duì)，一對(duì)一服務(wù)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)，從售前到售中再到售后的模塊化幫扶，讓尚鼎合作伙伴處處都感受到公司的關(guān)懷和高品質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。針對(duì)終端客戶(hù)，尚鼎從售前咨詢(xún)、上門(mén)測(cè)量、送貨上門(mén)、專(zhuān)業(yè)安裝、售后回訪等服務(wù)都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)流程，嚴(yán)格按照公司服務(wù)“快速響應(yīng)化”、“短時(shí)化”執(zhí)行。

互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新：尚鼎成立的品牌中心強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)渠道的品牌建設(shè)，目前在百度、騰訊、360、今日頭條、搜狗、維基等搜索引擎建立網(wǎng)絡(luò)詞條的基礎(chǔ)上強(qiáng)力打造自媒體矩陣以實(shí)現(xiàn)全域推廣。開(kāi)通天貓與京東旗艦店形成線上線下閉環(huán)搶占更多的流量入口擴(kuò)大市場(chǎng)需求，后續(xù)將在抖音、快手、視頻號(hào)等熱門(mén)短視頻平臺(tái)上加大投入資源，做到線上渠道和線下渠道同步進(jìn)行，打破區(qū)域和時(shí)間的限制,讓品牌可以接觸到更廣泛的客戶(hù)群體。

東西南北四大戰(zhàn)區(qū)

軍令如山倒，軍中無(wú)戲言。尚鼎用兵商文化打造的團(tuán)隊(duì)文化是尚鼎團(tuán)隊(duì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的秘籍。沙場(chǎng)秋點(diǎn)兵，尚鼎將市場(chǎng)劃分東西南北四大戰(zhàn)區(qū)，每個(gè)戰(zhàn)區(qū)即可獨(dú)立作戰(zhàn)開(kāi)拓市場(chǎng)形成內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，也能協(xié)同配合攻克市場(chǎng)難關(guān)。

全國(guó)聯(lián)動(dòng)巡回培訓(xùn)與營(yíng)銷(xiāo)扶持

尚鼎有為解決問(wèn)題幫扶經(jīng)銷(xiāo)商提升終端客戶(hù)體驗(yàn)服務(wù)而成立的尚鼎商學(xué)院。尚鼎商學(xué)院結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)大環(huán)境制定出一套屬于尚鼎門(mén)店專(zhuān)屬的系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的運(yùn)營(yíng)體系，助力尚鼎合作伙伴店面不斷升級(jí)提升終端客戶(hù)服務(wù)體驗(yàn)。

尚鼎動(dòng)銷(xiāo)部更是不斷解讀市場(chǎng)，策劃出一場(chǎng)場(chǎng)有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并親臨一線參與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，以客戶(hù)“成交”為首要目的助力經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量倍不斷增加經(jīng)濟(jì)收入賺取更多利益。

“十化”建設(shè)

為實(shí)現(xiàn)品效合一，推行大店模式，尚鼎定制家在全國(guó)推出店面標(biāo)準(zhǔn)化，管理規(guī)范化、形象職業(yè)化、制度精細(xì)化、目標(biāo)分解化、服務(wù)統(tǒng)一化、培訓(xùn)完善化、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變化、行動(dòng)密集化、售服短時(shí)化的十化”建設(shè)。

尚鼎成立14載，見(jiàn)證并陪伴了重慶木門(mén)行業(yè)的崛起，面對(duì)珠三角、長(zhǎng)三角的同行，重慶作為“門(mén)都”，產(chǎn)業(yè)聚集的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)使得木門(mén)產(chǎn)品生產(chǎn)成本更低，在價(jià)格方面有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是近些年來(lái)，從重慶門(mén)都走出去的諸多品牌，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的品牌溢價(jià)，所以尚鼎認(rèn)為，這還需要門(mén)都的同行們繼續(xù)努力，轉(zhuǎn)變?cè)谌珖?guó)大市場(chǎng)中“重慶門(mén)=低端門(mén)”的固有印象，尚鼎對(duì)重慶門(mén)都的未來(lái)非常樂(lè)觀，相信這種轉(zhuǎn)變會(huì)在未來(lái)幾年之內(nèi)逐漸實(shí)現(xiàn)，屆時(shí)重慶木門(mén)行業(yè)應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)不少優(yōu)秀的中、高端定位的木門(mén)品牌，我們尚鼎品牌肯定能成為其中的一員。

（圖文來(lái)源：企業(yè)供稿，侵刪）