當(dāng)前，我國宏觀經(jīng)濟正處于企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時期，不確定因素仍然較多。今年上半年，社會消費品零售總額同比增長15.0%，其中，農(nóng)村消費增長始終快于城市，成為拉動消費需求、促進經(jīng)濟增長的一支“生力軍”。農(nóng)村消費增長取得歷史性突破，得益于“家電下鄉(xiāng)”、“汽車摩托車下鄉(xiāng)”等惠農(nóng)政策的實施，財政通過直接補貼農(nóng)村消費者的方式促進擴大消費，取得了良好的政策效果。

在國內(nèi)木門市場結(jié)構(gòu)上，多數(shù)品牌企業(yè)都將一二級城市作為市場開拓重點，而從去年開始，企業(yè)卻發(fā)現(xiàn)在一二線城市木門市場，面臨著消費力需求不足的困境。大部分木門企業(yè)反映今年上半年的銷售額同比去年有約10%的下降。有遠見的企業(yè)家開始尋找新的增長點、尋找新興市場，因此，三四級市場正在日益受到木門企業(yè)的重視。

巨大潛力是木門發(fā)展的戰(zhàn)略機會

按照通常的木門市場劃分，北京、上海和廣州等超大城市是一級市場，省會城市和部分發(fā)達地級城市可稱為二級市場，其他地級城市和部分經(jīng)濟發(fā)達縣級市場則為三級市場，其他縣級城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分發(fā)達地區(qū)的農(nóng)村市場為四級市場。據(jù)統(tǒng)計，全國共有地級市約600個，縣級市約2800個，有不少于5萬個的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在城市化進程及內(nèi)需戰(zhàn)略拉動下，三四級市場的潛力正在逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實的購買力。

越來越多的木門企業(yè)正在把三四級市場當(dāng)作戰(zhàn)略性增長點。不過，由于三四級市場正處于待開發(fā)狀態(tài)，真正進入到三四級市場的知名品牌并不多，所以競爭整體來說相對較弱，對品牌企業(yè)來說將會具有明顯的品牌競爭優(yōu)勢。

開拓三四級木門市場面臨的挑戰(zhàn)

面對巨大的市場潛力，三四級市場對很多木門企業(yè)，尤其是一線品牌來說，仍然面臨著很多的挑戰(zhàn)。

由于三四級市場的消費水平、居民購買力相對來說較低，因此，習(xí)慣于一二級市場廝殺的一線品牌會有所疑慮，甚至一些木門企業(yè)認(rèn)為進入三級四級市場會降低自己品牌價值，變得低端。因此，能否針對三四級市場開發(fā)、推出適合市場需求的產(chǎn)品是非常關(guān)鍵的。

在渠道建設(shè)上，由于三四級市場在全國呈點狀分散分布，單個區(qū)域市場容量小，且層次參差不一，管理幅度大、難度高，對一線品牌來說，就需要變換經(jīng)營思路，建立區(qū)域滾動開發(fā)的深度營銷體系，建立標(biāo)桿市場、以點帶面，形成規(guī)模效應(yīng)。同時，加強木門區(qū)域品牌的推廣也是非常重要的。此外，三四級木門市場的物流配送、售后服務(wù)都因為區(qū)域分散而可能導(dǎo)致更高的成本與質(zhì)量的下降。

經(jīng)過長達二十年的大發(fā)展之后，行業(yè)將會面臨大整合，這是一種必然。而木門行業(yè)到目前為止，大整合還是剛剛起動，大整合的開局將從三四級市場的開拓開啟。盡管求索之路困難重重，木門行業(yè)仍需抓住機會迎難而上!