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2015-07-09 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):35300
在當下木門行業(yè)市場競爭日益激烈的背景下,不少木門企業(yè)在渠道建設上紛紛由一二線城市延伸到三四線城市,現(xiàn)今已經(jīng)將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。
在當下木門行業(yè)市場競爭日益激烈的背景下,不少木門企業(yè)在渠道建設上紛紛由一二線城市延伸到三四線城市,現(xiàn)今已經(jīng)將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村。渠道扁平化對于各木門企業(yè)而言,已經(jīng)成為未來營銷戰(zhàn)略發(fā)展的一大趨勢。不可否認,渠道扁平化能較快地拉動產(chǎn)品銷量,然而,木門企業(yè)也應理性地看到渠道扁平化所存在的潛在風險。
木門企業(yè)渠道多元化策略
改革開放之初,中國市場渠道比較趨向單一化,隨著市場化進程的加速,具有較強品牌力的木門企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉型,逐漸地,營銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認可,很多木門企業(yè)開始進行渠道多元化的探索,取得了不錯的市場業(yè)績。
渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛,迎合了企業(yè)的細分市場戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略,對于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。
當然,隨著渠道多元化策略的普遍使用,也帶來了許多市場問題,比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過,只要運用得恰如其分,渠道多元化策略還是企業(yè)渠道創(chuàng)新的一有效工具。
木門企業(yè)渠道扁平化策略
渠道多元化帶來的問題很多,并不是每一家木門企業(yè)都可以順利解決和承受部分渠道負擔。隨著渠道多元化帶來的管理問題和成本問題日益突顯,木門企業(yè)又開始進行新一輪的營銷渠道創(chuàng)新的探索,處理這兩個問題的比較有效的方法之一就是渠道扁平化。
伴隨著中國零售業(yè)的發(fā)展,連鎖經(jīng)營逐步占據(jù)了渠道終端的絕大部分比重,傳統(tǒng)建材市場的巨頭們帶來的直接從廠家進貨的習慣讓國內(nèi)企業(yè)發(fā)現(xiàn),渠道扁平化成為可能。
有的木門企業(yè)隨著成本的增加和管理難度的加大,開始考慮對渠道進行瘦身,進行渠道模式重構。在全國范圍內(nèi)建設直營店和專賣店,盡可能減少渠道層級,接近或實現(xiàn)渠道扁平化。開始組建新渠道模式“通路短鏈加客戶營銷”,取得了較好的渠道競爭優(yōu)勢。
渠道扁平化建設還面臨其他的一些風險問題,木門企業(yè)只有在合適的階段做與之相匹配的渠道規(guī)劃,才是正確的選擇。
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