破局

《淺析行業(yè)現(xiàn)狀解析破局之道》

科派木門商學(xué)院第1期開課

2020年由于疫情的影響，導(dǎo)致很多生意嚴(yán)重下滑。許多做建材的經(jīng)銷商朋友更加關(guān)注2020年家具家居行業(yè)發(fā)展方向是什么？

隨著市場(chǎng)消費(fèi)群體的變化，市場(chǎng)需求理念變化，建材行業(yè)也不斷發(fā)展和變革，未來定制、環(huán)保、簡約、智能四大趨勢(shì)將日漸明顯。

針對(duì)于經(jīng)銷商朋友的所面臨的困局，科派木門商學(xué)院導(dǎo)師鄧紅霞邀請(qǐng)木門定制行業(yè)銷售大咖葉智老師為經(jīng)銷商朋友淺析行業(yè)現(xiàn)狀，解析破局之道。

家居行業(yè)的趨勢(shì)是什么？

葉總以一段幽默的自我介紹拉開本次直播的帷幕。

一開始，鄧紅霞導(dǎo)師代經(jīng)銷商朋友向葉總提問，家居行業(yè)的趨勢(shì)到底是什么？。

葉總以自身的經(jīng)歷對(duì)問題進(jìn)行了分析：

首先每年都有經(jīng)銷商朋友在抱怨生意一年不如一年，然而現(xiàn)在依然有那么多建材店越做越大，越做越好，通過現(xiàn)象可以看出抱怨是每一年都會(huì)有的，而行業(yè)并不會(huì)沒有錢掙。我們應(yīng)當(dāng)看清行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，順勢(shì)而上，生意會(huì)越來越紅火，一成不變肯定會(huì)被淘汰。

葉總在直播中總結(jié)出：未來家居行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)一定會(huì)是從單品類往多品類發(fā)展，多品類到大家居，大家居再到智能家居的行業(yè)發(fā)展線路。

在未來幾年家居行業(yè)會(huì)有什么變化？

葉總在此次直播中談到，未來家居行業(yè)首先是賣服務(wù)大于賣產(chǎn)品，一定要學(xué)習(xí)并且做好售前、售中、以及售后服務(wù)。店面一定要打造五覺系統(tǒng)。并且未來行業(yè)的發(fā)展一定不適合單打獨(dú)斗，只有團(tuán)隊(duì)+服務(wù)的品牌店面才能夠在行業(yè)中獲得更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

直播間人氣一度飆漲

隨著直播時(shí)間得進(jìn)行，直播間人氣也不斷提升。觀眾們紛紛表示認(rèn)可，從直播中學(xué)到了知識(shí)。有的朋友進(jìn)直播間晚了，詢問是否還有回放。

今年最火的產(chǎn)品是什么？

直播中提到今年最火的產(chǎn)品-零度木門

零度木門作為科派今年主要研發(fā)、生產(chǎn)、和推廣的產(chǎn)品，主要也是為了迎合市場(chǎng)的變化。目前市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍依然還是以80、90后為主，零度木門首先從風(fēng)格上能夠完全滿足客戶的需求，其次環(huán)保作為當(dāng)下裝修的重點(diǎn)話題，零度木門作為無漆產(chǎn)品，有著更強(qiáng)的環(huán)保性能。并且紋理效果與天然木門十分相近，具有抗刮傷和一定的阻燃功能

直播進(jìn)行到尾聲的時(shí)候，葉總在直播中對(duì)于觀眾的部分現(xiàn)場(chǎng)提問進(jìn)行解答。

觀眾：目前經(jīng)營準(zhǔn)一線品牌，但還是很難做，一個(gè)月的簽單基本維持開銷都很難？

葉總針對(duì)問題，提出從四個(gè)方面進(jìn)行自檢：

人流量 進(jìn)店率 簽單率 轉(zhuǎn)介紹

通過以上幾點(diǎn)的自檢可以分析出生意難做的問題是出自店面位置，店面裝修或者是導(dǎo)購專業(yè)能力，產(chǎn)品價(jià)格款式的問題以及售后能力。

持續(xù)一個(gè)小時(shí)的直播葉總分別為我們觀眾分享了10個(gè)行業(yè)趨勢(shì)問題，并且為三個(gè)觀眾提出的現(xiàn)場(chǎng)問題進(jìn)行了解答。因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系沒有看到直播的朋友，我們也貼心的為你準(zhǔn)備了錄播回放。

科派木門一直以為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為企業(yè)使命，科派木門商學(xué)院從創(chuàng)立開始的到店培訓(xùn)，到如今的線上直播培訓(xùn)課程，皆為客戶能夠做得更好而服務(wù)。往后我們會(huì)一直延續(xù)直播培訓(xùn)的課程。

在此，感謝每一位經(jīng)銷商朋友的信任與陪伴。讓我們一同攜手，共創(chuàng)更美好的未來?。?！

（文章來源：科派木門公眾號(hào)，侵刪）