對(duì)策一：建立區(qū)域企業(yè)聯(lián)盟

我國(guó)眾多的中小木門廠家一般都是“小而全”，在生產(chǎn)和銷售上各自為政，互相惡性競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果就是各個(gè)企業(yè)的發(fā)展舉步維艱，也使得整個(gè)木門市場(chǎng)發(fā)展緩慢。因此，我國(guó)的木門行業(yè)應(yīng)該嘗試向生產(chǎn)的細(xì)分化、專業(yè)化，銷售的集團(tuán)化方向發(fā)展。美國(guó)的木門行業(yè)采用的是一種以市場(chǎng)為中心的橫向聯(lián)盟的模式，一般是幾個(gè)獨(dú)立企業(yè)共用一個(gè)品牌，以這個(gè)品牌為中心組成一個(gè)集團(tuán)。

借鑒美國(guó)的木門行業(yè)發(fā)展的模式，我國(guó)的木門廠家可以嘗試建立一些區(qū)域性的企業(yè)聯(lián)盟，可以在木門廠家集中的地區(qū)，如深圳、廣州、東莞等區(qū)域由當(dāng)?shù)氐哪鹃T行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭，若干個(gè)獨(dú)立的、生產(chǎn)項(xiàng)目不同的企業(yè)自愿組成，由這些企業(yè)來共同打造一個(gè)品牌，各企業(yè)之間合理分工協(xié)作，并且可以由一個(gè)企業(yè)或經(jīng)銷商專門負(fù)責(zé)銷售，其他企業(yè)只負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。這樣的分工可以發(fā)揮各企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，保證企業(yè)有穩(wěn)定的訂單量，有助于企業(yè)集中精力提高生產(chǎn)效率、改進(jìn)生產(chǎn)工藝。通過這種方式，把原本勢(shì)單力薄的各中小企業(yè)團(tuán)結(jié)起來，形成一股力量，把企業(yè)以前用于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的力量轉(zhuǎn)而用于向市場(chǎng)挑戰(zhàn)，向大中型、國(guó)外木門廠家挑戰(zhàn)。

對(duì)策二：建立“一對(duì)一”的營(yíng)銷模式

二十世紀(jì)初，美國(guó)借由實(shí)施“工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)”，獲得了全世界經(jīng)濟(jì)的霸主地位。但是，自二十世紀(jì)九十年代以來，因?yàn)橛辛吮榧叭虻幕ヂ?lián)網(wǎng)，有了突飛猛進(jìn)的信息技術(shù)，人們的工作和生活出現(xiàn)了巨大變化。消費(fèi)的多樣性和個(gè)性化的需求逐漸顯現(xiàn)，一種“以客戶為中心”的服務(wù)經(jīng)濟(jì)正在取代產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)存在了上千年，原以為產(chǎn)品的極大豐富總不至于成禍，但始料不及的是，降價(jià)已經(jīng)使眾多企業(yè)的利潤(rùn)薄到不能再薄，而堆積如山的庫存又幾乎把一個(gè)個(gè)行業(yè)逼進(jìn)了死胡同。因此，國(guó)內(nèi)的一些制造企業(yè)巨頭已經(jīng)紛紛開始向服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。首先是IT產(chǎn)業(yè)，接著是家電業(yè)、汽車業(yè)……。對(duì)于中國(guó)的木門業(yè)來說，這一切的變化來得如此之快，致使一頭是工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的木門滯銷，一頭是已經(jīng)開展起“一對(duì)一”服務(wù)的家裝設(shè)計(jì)師們?cè)谂阒蛻舻礁鞔蠼ú纳虉?chǎng)里駁樣，然后找手工作坊式的小木門廠定制，但效果往往不盡如人意。許多從事工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)的木門廠家對(duì)于市場(chǎng)的這種革命性變化感到束手無策。他們或許還沒有意識(shí)到，一場(chǎng)從“工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)”到“大規(guī)模定制”的經(jīng)營(yíng)革命已經(jīng)悄悄到來。

“大規(guī)模定制”也被稱為量體裁衣式的規(guī)?；a(chǎn)。這種生產(chǎn)模式最早是由芬蘭瓦特西拉公司(世界上最大的輪機(jī)生產(chǎn)商)推出的。該公司設(shè)在瓦薩的發(fā)動(dòng)機(jī)廠，其產(chǎn)品在幾種基本設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，可以向客戶提供大約100種選擇，而且，他們生產(chǎn)這種價(jià)值達(dá)70多萬美元、約1萬個(gè)零件的發(fā)動(dòng)機(jī)，只需5周時(shí)間就能交貨。

我國(guó)的中小木門廠家要走向“大規(guī)模定制”，需要從營(yíng)銷、設(shè)計(jì)到制造，都全面改革。

首先在銷售環(huán)節(jié)，應(yīng)該配合國(guó)內(nèi)家庭裝修設(shè)計(jì)“一對(duì)一”服務(wù)的出現(xiàn)，在木門銷售中也采用營(yíng)銷人員與顧客“一對(duì)一”的服務(wù)。這種“一對(duì)一”式的服務(wù)不僅僅是每位顧客都有相應(yīng)的銷售人員接待，它還意味著企業(yè)可根據(jù)每位顧客的不同要求進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，就像人們?cè)谫徺I電腦時(shí)可以根據(jù)自己的喜好和要求，對(duì)電腦的配置進(jìn)行多樣化選擇。

其次，在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)也需要有專門的人員根據(jù)每位顧客的需求進(jìn)行“一對(duì)一”的設(shè)計(jì)。每位設(shè)計(jì)人員，都需要經(jīng)過企業(yè)專業(yè)的培訓(xùn)。設(shè)計(jì)人員應(yīng)該充分了解本企業(yè)的產(chǎn)品種類、產(chǎn)品規(guī)格，并且要讓設(shè)計(jì)人員學(xué)會(huì)如何通過不同的產(chǎn)品組合來滿足不同顧客的要求。

最后，要在生產(chǎn)階段實(shí)現(xiàn)這種訂單式的、單件的生產(chǎn)，并且是在不降低企業(yè)生產(chǎn)效率、不降低企業(yè)利潤(rùn)的前提下生產(chǎn)?？傊@種“大規(guī)模定制”理念可概括為如下幾個(gè)步驟：通過“一對(duì)一”式的營(yíng)銷服務(wù)，獲取足量的訂單;搭建一個(gè)全新的、具有“寬通道快速相應(yīng)”能力的生產(chǎn)系統(tǒng);完全按訂單組織生產(chǎn)，并保證按時(shí)交貨。