很多經(jīng)銷商是幾年換一個(gè)廠家，跟著一個(gè)廠家堅(jiān)持合作很多年的經(jīng)銷商少之又少。

江浙某地的經(jīng)銷商A就是前一種，合作的廠家多了，他見識(shí)了不少的爛廠家，也遇到了好的廠家；

他把他們之間的區(qū)別總結(jié)之后，把好廠家和爛廠家的10個(gè)區(qū)別分享給廣大朋友，請(qǐng)逐條對(duì)照跟你合作的企業(yè)，好廠家就跟著別人好好干，爛廠家要堅(jiān)決清理出合作隊(duì)伍。

區(qū)別一

◆好廠家懂得尊重渠道商，因?yàn)?，從某種意義上來(lái)說(shuō)，渠道商就是廠家的衣食父母；

◆爛廠家經(jīng)?？床黄鹎郎?，總以為渠道商是靠他賺錢。

總結(jié)：好廠家，尊重經(jīng)銷商；爛廠家，居功自傲。

區(qū)別二

◆好廠家深知竄貨的危害，很注重市場(chǎng)規(guī)范，制定嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制；

◆爛廠家為竄貨能提高銷量，無(wú)視市場(chǎng)規(guī)范，甚至工廠自己都在亂賣。

總結(jié)：好廠家注重規(guī)范；爛廠家藐視規(guī)則

區(qū)別三

◆好廠家把渠道商當(dāng)做合作伙伴，善于引導(dǎo)激發(fā)經(jīng)銷商潛力；

◆爛廠家把渠道商當(dāng)做下屬，只會(huì)向經(jīng)銷商發(fā)號(hào)施令，指手畫腳。

總結(jié)：好廠家，激發(fā)潛力；爛廠家，指手畫腳。

區(qū)別四

◆好廠家以有效終端渠道為目標(biāo)，想盡辦法和經(jīng)銷商一起把貨賣出去；

◆爛廠家以壓滿渠道商倉(cāng)庫(kù)為目標(biāo)，想盡辦法讓渠道商進(jìn)貨，進(jìn)完了貨就撩手不管了。

總結(jié)：好廠家，指引你完成目標(biāo)；爛廠家，發(fā)完貨，自己瀟灑。

區(qū)別五

◆好廠家會(huì)站在渠道商的角度，設(shè)置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換渠道商，讓渠道商沒(méi)有后顧之憂，勇往直前精耕市場(chǎng)；

◆爛廠家會(huì)給渠道商設(shè)置N多條件，政策不合理、不明確，不顧渠道商的前期投入，隨意撤換渠道商，搞得渠道商窩心撓肝，一頭霧水。

總結(jié)：好廠家，制度簡(jiǎn)單，無(wú)顧慮；爛廠家，多層條件，一頭霧水。

區(qū)別六

◆好廠家會(huì)幫渠道商擴(kuò)展市場(chǎng)投入費(fèi)用，廠家認(rèn)為品牌宣傳，是自己品牌的事情；

◆爛廠家會(huì)克扣渠道商費(fèi)用省錢，不注重品牌宣傳，認(rèn)為是浪費(fèi)錢，宣傳是經(jīng)銷商自己的事情，只要他們多進(jìn)貨就行了。

總結(jié)：好廠家，堅(jiān)持品宣；爛廠家，得過(guò)且過(guò)。

區(qū)別七

◆好廠家的銷售人員都在幫助渠道商賣貨賺錢，許多銷售人員到經(jīng)銷商店，常常幫忙整理產(chǎn)品展示，甚至和導(dǎo)購(gòu)一起接待客戶，和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起跑田間拜訪客戶；

◆爛廠家的銷售人員都在經(jīng)銷商那里當(dāng)大爺瞎侃，每次出差就是到經(jīng)銷商店晃一晃，然后就回酒店睡覺(jué)、斗地主……

總結(jié)：好廠家，帶你掙錢；爛廠家，亂侃一通。

區(qū)別八

◆好廠家的人員遇事都能勇于承擔(dān)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，種子出了問(wèn)題，能及時(shí)處理，并在源頭上尋找原因，盡量避免再出問(wèn)題；

◆爛廠家的人遇事是能避就避能躲則躲，種子出了問(wèn)題，總是推脫責(zé)任，也不去查找原因，問(wèn)題也就一而再，再而三地出現(xiàn)。

總結(jié)：好廠家，勇于承擔(dān)；爛廠家，推卸責(zé)任。

區(qū)別九

◆好廠家注重終端市場(chǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)，產(chǎn)品好不好賣，消費(fèi)者喜不喜歡，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，這些都要關(guān)注；

◆爛廠家認(rèn)為產(chǎn)品出廠就已賺錢，賣的好不好是經(jīng)銷商自己的事情，管它消費(fèi)者喜不喜歡，也不在乎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，只顧榨取經(jīng)銷商的利益。

總結(jié)：好廠家，注重產(chǎn)品市場(chǎng)；爛廠家，只為賺錢。

區(qū)別十

◆好廠家喜歡開展渠道商培訓(xùn)，并且要求銷售人員到渠道商那里，也要幫忙培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)一些專業(yè)知識(shí)和銷售技巧；

◆爛廠家認(rèn)為培訓(xùn)是亂花錢，總覺(jué)得培訓(xùn)沒(méi)什么用，不請(qǐng)專業(yè)公司來(lái)培訓(xùn)渠道商，也不培訓(xùn)工廠內(nèi)部員工。

總結(jié)：好廠家，注重培訓(xùn)；爛廠家，從不培訓(xùn)。

其實(shí)，許多時(shí)候好廠家爛廠家一看就能看出來(lái)，好廠家也會(huì)越做越好，爛廠家也會(huì)越做越爛，所以在當(dāng)下市場(chǎng)洗牌期，找到一個(gè)好的合作企業(yè)尤其重要，如果您看過(guò)以上10條之后，認(rèn)準(zhǔn)他就是好廠家，就應(yīng)該一門心思來(lái)推他們的產(chǎn)品，一來(lái)可以得到企業(yè)更多的支持，二來(lái)您在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有了自己的核心產(chǎn)品和廠家，不容易被市場(chǎng)所淘汰。

圖文來(lái)源：廣東潤(rùn)成創(chuàng)展木業(yè)有限公司公眾號(hào)，侵刪