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2020-05-07 編輯:中國木門網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):54558
木門代理商家走訪了數(shù)家木門企業(yè),同時也調(diào)查了各大家居賣場,得到的回復(fù)基本是一致的:“相比以前,今年的效益差了很多?!睘槭裁磿@樣?成都木門代理廠商總結(jié)有以下幾點因素:
木門企業(yè)越賣越窮,究竟為哪般?
木門代理商家走訪了數(shù)家木門企業(yè),同時也調(diào)查了各大家居賣場,得到的回復(fù)基本是一致的:“相比以前,今年的效益差了很多。”為什么會這樣?成都木門代理廠商總結(jié)有以下幾點因素:
1、品牌的市場認(rèn)知度不高;
2、產(chǎn)品設(shè)計雷同,同質(zhì)化嚴(yán)重,辨識度低;
3、消費者定制需求增大,企業(yè)產(chǎn)能有限;
4、盈利降低,企業(yè)投入減緩。
縱觀以上幾點,木門企業(yè)似乎到了一個比較窘迫的地步,市場效益不好,想變革卻沒有足夠的投入,捉襟見肘,只好期盼市場出現(xiàn)新機(jī)遇。其實這種現(xiàn)象在任何行業(yè)都很常見。
首先、
與其唉聲嘆氣,不如分析問題。
品牌的市場認(rèn)知度不高暫且不論,眾所周知做品牌并非一蹴而就,而是長期的市場積淀和文化融入,才能讓品牌在市場上占據(jù)一席之地。木門企業(yè)之所以銷量不佳,根本原因在于第二和第三條,產(chǎn)品設(shè)計雷同,同質(zhì)化嚴(yán)重,偏偏消費者又喜歡定制化產(chǎn)品,這里面的矛盾點也就是問題的關(guān)鍵所在,不少的企業(yè)并沒有意識到這一點,一味的促銷降價希望能夠拉動銷量,最終結(jié)果是越賣越窮,生生把企業(yè)逼上絕境。
其次、腳踏實地,另辟蹊徑,才能實現(xiàn)彎道超車
要想跳出困境,首先要解決的就是產(chǎn)品設(shè)計問題,了解自己的目標(biāo)群體,分析不同年齡層段的心理需求,挖掘這些需求中的共同點,在功能設(shè)計上予以滿足,這是內(nèi)部解決方案。其次外部解決方案是抓住時尚潮流趨勢,鼓勵原創(chuàng)設(shè)計,在外觀設(shè)計上走在最前沿,在一定程度上滿足大部分消費者的心理預(yù)期,做到這一點的企業(yè),可以說在同行競爭上就超越了一半的對手。在內(nèi)功修煉好之后,開始在營銷上面下功夫,不同于常規(guī)的砸廣告,做促銷,而是另辟蹊徑,最終實現(xiàn)彎道超車。
再次、時勢造英雄,一切都在變,唯有成功的路不變
眾所周知成都極家木門靜音門能夠贏得市場,正是因為它能夠直擊消費者的內(nèi)心,加上其多年來對品牌的投入也是有目共睹。兩次攜手世乒賽走出國門,開創(chuàng)木門體育營銷新世界;創(chuàng)建至今12年,每一次都會帶來新的變革,每一次都有新的期待;所以一個優(yōu)秀品牌的成長,離不開掌門人的魄力,離不開好的營銷創(chuàng)意,更離不開排除萬難的堅持!
用一句話來總結(jié):“這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代”。對于今天的木門行業(yè)來說簡直太貼切。追求品質(zhì),追求環(huán)保,高品質(zhì)木門的市場需求遠(yuǎn)超過去十余年。高速增長的需求,勢必帶來一系列的困難。
雖然在這十余年的發(fā)展過程中,一直不缺乏優(yōu)秀的木門企業(yè),但是在行業(yè)遇到困境的時候,企業(yè)才更容易看清自己,了解自己與市場之間的差距,從而主動擁抱市場尋找出路。正所謂亂世出英雄,如今的木門行業(yè)就如同亂世紛爭,大家都站在同一片迷霧之中,在所有人都在觀望的時候,抓住機(jī)遇,勇敢邁出去的人,才是最終的贏家。
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