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    一天銷量抵一年!木門領(lǐng)域這塊“大蛋糕”,鋁門窗經(jīng)銷商該如何獲???

    一天銷量抵一年!木門領(lǐng)域這塊“大蛋糕”,鋁門窗經(jīng)銷商該如何獲???

    2020-04-03 編輯:中國木門網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):42270

    縱觀家居行業(yè),企業(yè)跨界已然成為行業(yè)的一種發(fā)展趨勢,跨界,意味著更齊全、更完善的產(chǎn)品線,也意味著更廣闊的目標(biāo)消費群體和更大的市場份額。企業(yè)在跨界,旨在擴大市場,而作為鋁門窗行業(yè)的經(jīng)銷商如想跨界,其實也會是一種不錯的選擇。經(jīng)銷商跨界,同樣能夠?qū)υ薪?jīng)營產(chǎn)品進(jìn)行補充,進(jìn)軍不同的領(lǐng)域,也意味著更大的發(fā)展空間和盈利空間。

    縱觀家居行業(yè),企業(yè)跨界已然成為行業(yè)的一種發(fā)展趨勢,跨界,意味著更齊全、更完善的產(chǎn)品線,也意味著更廣闊的目標(biāo)消費群體和更大的市場份額。企業(yè)在跨界,旨在擴大市場,而作為鋁門窗行業(yè)的經(jīng)銷商如想跨界,其實也會是一種不錯的選擇。經(jīng)銷商跨界,同樣能夠?qū)υ薪?jīng)營產(chǎn)品進(jìn)行補充,進(jìn)軍不同的領(lǐng)域,也意味著更大的發(fā)展空間和盈利空間。

    一、市場分析:鋁門窗&木門優(yōu)勢共通,產(chǎn)品互補

    門窗行業(yè)被稱為家居建材行業(yè)的“最后一塊蛋糕”,單就2016年的市場總產(chǎn)值便達(dá)到5881.63億元,同比增長3.32%;而據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計發(fā)布,2017年全國建筑業(yè)總產(chǎn)值為213954億元,比上年同期增長10.5%,增速有所提升。

    一天銷量抵一年!木門領(lǐng)域這塊“大蛋糕”,鋁門窗經(jīng)銷商該如何獲???

    其實門窗行業(yè)根據(jù)材質(zhì)可劃分為鋁合金門窗行業(yè)、木門行業(yè)、鋁木門窗行業(yè)等等,早年前隨著鋁合金門窗市場發(fā)展的火熱,不少經(jīng)銷商抓住發(fā)展機遇加盟鋁門窗品牌,如今也取得了良好業(yè)績,但隨著消費者一站式購物需求的興起,不少經(jīng)營鋁門窗品牌的實力經(jīng)銷商,也在尋思著更多的發(fā)展空間。

    對于早已熟知鋁門窗經(jīng)營“套路”的經(jīng)銷商而言,跨界木門領(lǐng)域,是經(jīng)銷商對經(jīng)營產(chǎn)品品類的一種補充,也是對自己原有渠道的再升級和再利用。而木門行業(yè)與其有著許多共通之處,無論是產(chǎn)品的使用性質(zhì)方面,還是在經(jīng)營策略方面,亦或是銷售渠道方面,這種跨界經(jīng)營模式占據(jù)著不少優(yōu)勢,將來也大有發(fā)揮的余地。因此,鋁門窗經(jīng)銷商想要擴充品類,木門領(lǐng)域由于其擁有共通點,相對而言經(jīng)營較為容易,可利用原先的資源和渠道打開市場。

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    二、跨界經(jīng)營,準(zhǔn)備有三

    不過任何的投資都具備一定的風(fēng)險,經(jīng)銷商的跨界經(jīng)營,也需要做足一定的準(zhǔn)備,不打“無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”。那么,經(jīng)銷商首先需要準(zhǔn)備好以下三點:

    ①打牢根基

    觀察在跨界領(lǐng)域中風(fēng)生水起的企業(yè),會得出一個共同點:即底子厚實,各方面已有深厚的積累成果,用一個哲學(xué)理論解釋這便是“量變”的過程。同理,經(jīng)銷商想要跨界經(jīng)營,首先需要在某一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟,在渠道、資金、團隊、服務(wù)等方面打牢根基,用以實現(xiàn)“量變”的積累過程,最終再去實現(xiàn)“質(zhì)變”的飛躍。

    ②改變思路

    在時代快速更迭的當(dāng)下,經(jīng)銷商在面臨跨界經(jīng)營的選擇時,首先要避免一成不變,畢竟行業(yè)不同,經(jīng)營的思路、產(chǎn)品等各方面都存在著差異,這就需要經(jīng)銷商根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的調(diào)整,擇優(yōu)選擇適合自己的經(jīng)營方式。

    ③權(quán)衡利弊

    其實經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的最終目的,都是為了盈利,但這個過程充滿了未知,能夠獲取盈利同時也存在著不少風(fēng)險,這就需要經(jīng)銷商衡量其中的利弊。就如某業(yè)內(nèi)專業(yè)人士所言,尋求跨界經(jīng)營、謀求多方面發(fā)展本來是極好的事情,但如果無法把握住當(dāng)中的平衡點,有可能出現(xiàn)不必要的負(fù)面影響。

    三、品牌推薦:尚品本色,為空間而生的藝術(shù)木門

    一天銷量抵一年!木門領(lǐng)域這塊“大蛋糕”,鋁門窗經(jīng)銷商該如何獲???

    尚品本色木門在2017年雙11一鳴驚人,僅一天的銷售就為1.4億,1.4億相當(dāng)于一家企業(yè)一年的銷量!如此火爆的銷售額,令人咂舌!既然線上擁有強大的銷售能力,尚品本色幕后強大的團隊支撐自然必不可少,在對經(jīng)銷商的扶持力度方面也不遺余力,成立主動營銷部,匯集了全國68位精英導(dǎo)師,根據(jù)經(jīng)銷商的實際需求及市場現(xiàn)狀,經(jīng)營導(dǎo)師有針對性幫扶地區(qū)全程活動導(dǎo)入,開展系統(tǒng)培訓(xùn)。

    此外,尚品本色還擁有著清晰的品牌定位,定位于“為空間而生的藝術(shù)木門”,這就意味著其獨特的差異性可在“同質(zhì)化”的市場中脫穎而出;而著名藝術(shù)家陳道明為尚品本色品牌形象代言人,讓品牌知名度再次提升,以全方位的品牌營銷和推廣吸引消費者的目光;另外,尚品本色于2017年正式推出尚品本色門窗,木門+門窗的雙重品類,正說明了這兩種產(chǎn)品品類擁有共通性,這種橫向產(chǎn)品擴張,也有利于原先做鋁門窗經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)發(fā)展,為經(jīng)銷商的長久經(jīng)營增添信心和保障。

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