內(nèi)容提要：金融危機、經(jīng)濟危機，房地產(chǎn)市場的起伏變化，2008年到2009年，中國的經(jīng)濟在經(jīng)受考驗。現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。對于任何行業(yè)而言，競爭、格局的變化是在所難免的，唯一不變的就是變化，所以身處競爭中的企業(yè)只有放眼市場，微觀自己，才能立于不敗之地。

金融危機、經(jīng)濟危機，房地產(chǎn)市場的起伏變化，2008年到2009年，中國的經(jīng)濟在經(jīng)受考驗。2009年上半年，伴隨著房地產(chǎn)、建材等相關(guān)行業(yè)的波瀾起伏，木門行業(yè)也在一步步發(fā)生變化。經(jīng)濟界專家預測，這場危機到2009年年底能不能回暖還是個未知數(shù)，國家出臺的4萬億救市資金主要集中在基礎建設，對建材行業(yè)中的木門企業(yè)來說，能分一杯羹的機率比較??；2009-2010年木材等資源性原材料價格的上揚和人工成本的增長仍然是不變的趨勢；外資木門企業(yè)進軍中國大陸，以出口為主的木門企業(yè)開始拓展國內(nèi)市場以及風險投資行業(yè)加大對大企業(yè)的扶持，更增加了木門企業(yè)的生存風險。

樓市的變化，也在從一定程度上影響著木門行業(yè)的發(fā)展。今年整個樓市呈現(xiàn)著量價齊升的局面，但是房產(chǎn)價格的飆升，隨之對應的消費需求的抑止。對于建材行業(yè)，可能相對于房地產(chǎn)市場來說會有半年至一年的滯后期，但是房地產(chǎn)市場的變化還是會傳導給木門行業(yè)。近3年來，木門隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以年均兩位數(shù)的速度快速增長。隨著農(nóng)村進程的加快，農(nóng)村建房也成為一個熱點，意味著門業(yè)市場將逐漸由一級城市向二三級甚至于農(nóng)村發(fā)展，下面以一組數(shù)據(jù)為例，可以明顯看出農(nóng)村市場的優(yōu)勢。

按門窗分布的來說，在全國鋁門窗（幕墻）占有量達到50％；塑料門窗占有30％；剩下的市場份額，木門、鋼制門、測控門等大約占整個門的占有量的20％左右。中國的門窗生產(chǎn)廠家大約15000家。根據(jù)木材流通協(xié)會木門專委會的統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，去年木門的消費大約300多個億；按照建設部的消費統(tǒng)計數(shù)據(jù)是700多個億。也就是說，今天木門這個市場的占有率僅僅是一半，今后木門的發(fā)展至少還有50％的空間。但是目前，整個木門市場盡管已經(jīng)走過了這么多年頭，但還是比較初級，從企業(yè)準入門檻低，到企業(yè)規(guī)模數(shù)量的爆炸式發(fā)展，現(xiàn)在的木門行業(yè)還沒有真正進入一個相對穩(wěn)定、規(guī)范的市場競爭態(tài)勢，還是一副群雄爭霸的無序局面。

無論是金融危機，還是市場的自身周期調(diào)整，只要看準市場發(fā)展的大趨勢、瞄準目標消費群體，自身評估上做出精確定位的木門企業(yè)，才能夠保持長期的競爭力。

對于木門行業(yè)來說，要應對市場的變化，還是要從練好內(nèi)功入手：

應對策略之一：提升產(chǎn)品力

關(guān)鍵詞：差異化設計

產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”，誰就能一路領先，成為行業(yè)的領頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者，難有大作為。09年木門設計何去何從，我們從家居業(yè)整體發(fā)展趨勢進一步研究。

1.對產(chǎn)品風格、流行趨勢的研究與把握。筆者認為，木門產(chǎn)品的設計，應同其他行業(yè)產(chǎn)品設計一樣，講求與美學的結(jié)合，即遵從“木門美學”概念。使產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。時尚界專家預測的2009年流行風格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時尚、歐式宮庭、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風情、波斯情調(diào)、未來主義等。

2、新型建材的綜合運用能力和木門功用性的突出創(chuàng)新。新材料的配套使用對木門設計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設計中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發(fā)動機在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。

3.產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實木門，中檔實木復合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴大盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風險。

當然，以上的一切，產(chǎn)品品質(zhì)是最基本的，沒有品質(zhì)的設計是沒有生命的。另外，獨特創(chuàng)新的設計、發(fā)明一定要申請專利，運用知識產(chǎn)權(quán)法來防止其他企業(yè)染指自己專有知識，防止被模仿而將自己從市場上擠走。雖然木門行業(yè)模仿嚴重，但趨勢會逐漸傾向于知識產(chǎn)權(quán)的保護。

應市策略之二：提升營銷力

關(guān)鍵詞：品質(zhì)，品牌

品質(zhì)是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽為“最后的商戰(zhàn)”。任何木企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。2009年，將會是木門營銷競爭最慘烈的一年，只有在營銷上采取明智務實策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。

現(xiàn)在我國木門企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。

1.組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力

現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個門類尋找一個知名品牌。大家聯(lián)合起來，一起推廣，一起做營銷，起到的絕對是1+1大于2的效果。對于木門企業(yè)來說，也不妨聯(lián)合一些建材領域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。

2.大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷

網(wǎng)絡營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡購物也迎來最好的發(fā)展時機，中小木門企業(yè)一定要抓住這個時機。焦點家居網(wǎng)，中國團購網(wǎng)，建材第一網(wǎng)，中國木門網(wǎng)，阿里巴巴等都是目前比較知名的網(wǎng)絡平臺，可選擇使用。TATA木門在網(wǎng)絡營銷方面的成功大家有目共睹。

3、渠道創(chuàng)新。

目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家具（居）、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發(fā)展市場。另外國家4萬億中的投資經(jīng)濟適用房項目，以及四川地震災區(qū)的重建項目，是中低檔木門的福音，尤其是各種免漆門、鋼木門、低檔實木復合門要抓住這個機遇，“到三、四級市場去”！2010年以后國家一定會出臺相關(guān)政策實施全裝修政策，與發(fā)達國家接軌。這是工程類木門企業(yè)的第二大福音。

對于任何行業(yè)而言，競爭、格局的變化是在所難免的，唯一不變的就是變化，所以身處競爭中的企業(yè)只有放眼市場，微觀自己，才能立于不敗之地。