近年,木門行業(yè)迎來了前所未有的高速發(fā)展期，木門代理商越來越多，彼此之間紛搶市場，競爭異常激烈。這其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦掙扎的。為什么？綜合眾多優(yōu)勢商家的經(jīng)驗之談，拋開看似一致的表面，挖掘其內(nèi)在實質(zhì)，不難發(fā)現(xiàn)，木門經(jīng)銷商的“成功法寶”緣于多樣，總結(jié)如下，與行業(yè)商家共饗。

選擇產(chǎn)品不能錯

俗話說得好，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”。

立志做大做強的木門經(jīng)銷商同樣如此，選擇產(chǎn)品至關重要。在選擇產(chǎn)品上以下幾個重要因素必須考慮，首先是產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，包括產(chǎn)品特色、企業(yè)實力、創(chuàng)新能力、品牌優(yōu)勢等，然后是該木門產(chǎn)品的定位，看它是否與當?shù)厥袌鲇泻芎玫慕Y(jié)合度，它是否屬于本地暢銷的產(chǎn)品類型，或者在當?shù)厥袌鼍哂袧撛诘母偁巸?yōu)勢，成為下一步的“績優(yōu)股”。如果這一點選對了，勝算就達到七成。

落定店址是基礎

當所代理的產(chǎn)品敲定之后，經(jīng)銷商就要面臨選擇店址的問題了。李嘉誠說過，經(jīng)商最重要的一是口岸、二是口岸、三還是口岸。可見選擇店址的重要性。選擇店址有何標準呢？首先要在當?shù)剡x定建材市場，一般而言，某個地區(qū)都會或多或少不止一個建材市場（或建材銷售集散地），所以要先選擇界定好這一區(qū)域，在一些小地區(qū)會有某建材城“獨占鰲頭”，這種情況就直接選擇。而有多家建材市場時，經(jīng)銷商就需要進行綜合對比，還要進行前瞻性的分析。特別是市場方領導者及其團隊，市場是死的，人是活的，團隊的戰(zhàn)斗力直接決定了市場的人流量，也就是決定你的錢袋。