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2014-08-11 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):45094
2014炎炎的夏季已離我們而去,但遺留的余溫還是那么的炎熱,給初秋添加了熱度。大家都知道天氣炎熱,通常不被視為家裝的好季節(jié),所以這是門業(yè)蕭條的時候,這時該怎么辦呢?如何在初秋熱銷木門:
2014炎炎的夏季已離我們而去,但遺留的余溫還是那么的炎熱,給初秋添加了熱度。大家都知道天氣炎熱,通常不被視為家裝的好季節(jié),所以這是門業(yè)蕭條的時候,這時該怎么辦呢?如何在初秋熱銷木門:
一、適度促銷。我們都知道,很多商家在淡季的時候就會采取降價打折,甚至虧本甩貨,這種方法雖然減輕庫存壓力,暫時增加了現(xiàn)金流量,但會破壞木門加盟店的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。在淡季適度的促銷才是可行的,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務,這樣能在增加短期銷量的同時,不會對已經(jīng)購買了木門產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。
二、主動出擊。淡季雖然顧客比較少,但是木門企業(yè)一定要主動去做宣傳推廣。不要生意不好就打牌,要開始從坐商轉變?yōu)樾猩蹋瑧鲃由祥T推銷和上門服務。最簡單實用的方法就是派發(fā)宣傳單頁或者進入小區(qū)推廣。
三、品牌宣傳。在淡季進行品牌宣傳,一方面,可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標的困擾,另一方面,淡季的宣傳成本低,品牌宣傳效益比高。兩外在附加一些增值服務吸引顧客,比如燈具配送、安裝調試、定期清洗、上門免費維修、免費設計效果圖等。
四、培訓導購。提升導購人員的導購水平,改變傳統(tǒng)的導購模式。導購員可從木門文化、裝修風格、品牌背景、工程案例、服務承諾、產(chǎn)品個性等方面去介紹產(chǎn)品,決不能只停留在以折扣留客的服務層面。淡季時候,店面客流量相對比較少,因此無論導購、老板,都比較空閑。利用這段時間用來學習上,儲備知識,為旺季的到來做好充分的準備。
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