木門(mén)品牌市場(chǎng)切入順序篇

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活教育水平的提高，以及城市化進(jìn)程的加快，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者們?cè)絹?lái)越多的接觸著外界的新鮮事物，其中也包括消費(fèi)理念，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)群體消費(fèi)方式越來(lái)越趨向于理性，價(jià)格已經(jīng)不再是他們關(guān)注購(gòu)買(mǎi)的首選，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)往往更多的是關(guān)注它的品牌、質(zhì)量以及口碑，因此，木門(mén)廠(chǎng)家如果想通過(guò)搶占三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)而進(jìn)軍二級(jí)甚至是一級(jí)市場(chǎng)，變得越來(lái)越不現(xiàn)實(shí)，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無(wú)疑會(huì)造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會(huì)減半。因此，木門(mén)企業(yè)一定要選好企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的次序性。

木門(mén)行業(yè)一二級(jí)城市中有很多的品牌可供消費(fèi)者選擇，因此，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)選擇的機(jī)會(huì)更多，選擇更加的科學(xué)合理，而三四級(jí)市場(chǎng)不同，他們的市場(chǎng)小，決定了他們的木門(mén)品牌往往更少，木門(mén)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，屬于比較高檔的消費(fèi)產(chǎn)品，因此他們?cè)谶x擇時(shí)可能更多的會(huì)思量再三，權(quán)衡利弊，消費(fèi)也往往更加的謹(jǐn)慎，在這一方面，地方性木門(mén)品牌幾乎是沒(méi)有多少實(shí)力能夠與一二級(jí)城市甚至是全國(guó)性的大品牌競(jìng)爭(zhēng)的，隨著一二級(jí)城市木門(mén)市場(chǎng)的飽和，城市化進(jìn)程的加快，木門(mén)行業(yè)那些大的品牌會(huì)更多的開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)作為它們的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，而在品牌這一方面，地方性木門(mén)企業(yè)往往會(huì)在看似競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的三四級(jí)市場(chǎng)上吃到閉門(mén)羹，到時(shí)候企業(yè)的宣傳成果可能會(huì)像多米諾骨牌一樣倒塌，而建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道也會(huì)被來(lái)自一二級(jí)城市的品牌企業(yè)給堵死，最后的結(jié)果只能是黯然退場(chǎng)。我們的企業(yè)一定要注重利用一二級(jí)市場(chǎng)的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級(jí)市場(chǎng)的品牌知名度帶動(dòng)三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)拓展。

木門(mén)企業(yè)在大城市經(jīng)歷了硝煙彌漫的戰(zhàn)爭(zhēng)，對(duì)于如何樹(shù)立品牌、推廣產(chǎn)品、渠道拓展、服務(wù)消費(fèi)者等等各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段都已經(jīng)非常嫻熟了，進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)無(wú)非就是對(duì)以前營(yíng)銷(xiāo)手段的復(fù)制或創(chuàng)新，但對(duì)于只是在三四級(jí)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的木門(mén)廠(chǎng)家，它們更像是剛出生的牛犢，雖然是“初生牛犢不怕虎”，但該受傷時(shí)還是要受傷，它們與那些已經(jīng)成熟起來(lái)的木門(mén)企業(yè)相比，顯得很“嫩”，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，這樣在市場(chǎng)上往往會(huì)落后一拍，不堪一擊。我們企業(yè)要學(xué)會(huì)總結(jié)一二級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的教訓(xùn)，汲取經(jīng)驗(yàn)，以此指導(dǎo)三四級(jí)市場(chǎng)中一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)在的木門(mén)行業(yè)產(chǎn)能巨大，市場(chǎng)空間巨大，但是能打造出頂級(jí)品牌的企業(yè)微乎其微，當(dāng)前的木門(mén)品牌沒(méi)有一個(gè)是真正意義上的大牌，其市場(chǎng)占有率沒(méi)有一個(gè)超過(guò)10%的，這說(shuō)明木門(mén)市場(chǎng)還有廣闊的空間待我們?nèi)グl(fā)掘，這對(duì)于那些想在三四級(jí)市場(chǎng)有一番作為的企業(yè)而言是一個(gè)良機(jī)，三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓利用好一二級(jí)市場(chǎng)的牽引，一二級(jí)市場(chǎng)因其地域性，它本身所獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)力、品牌文化內(nèi)涵的延伸、產(chǎn)品知名度的輻射等等，都會(huì)對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)有著不可替代示范作用，這塊大蛋糕才會(huì)“吃“起來(lái)甜而不膩。