木門品牌市場切入順序篇

經(jīng)濟的發(fā)展，生活教育水平的提高，以及城市化進程的加快，三四級市場的消費者們越來越多的接觸著外界的新鮮事物，其中也包括消費理念，三四級市場的消費群體消費方式越來越趨向于理性，價格已經(jīng)不再是他們關(guān)注購買的首選，他們在購買產(chǎn)品時往往更多的是關(guān)注它的品牌、質(zhì)量以及口碑，因此，木門廠家如果想通過搶占三四級市場進而進軍二級甚至是一級市場，變得越來越不現(xiàn)實，由下而上的品牌推廣、產(chǎn)品推廣無疑會造成宣傳成本的疊加，并且效果可能會減半。因此，木門企業(yè)一定要選好企業(yè)進入市場的次序性。

木門行業(yè)一二級城市中有很多的品牌可供消費者選擇，因此，消費者在購買時選擇的機會更多，選擇更加的科學(xué)合理，而三四級市場不同，他們的市場小，決定了他們的木門品牌往往更少，木門對于他們來說，屬于比較高檔的消費產(chǎn)品，因此他們在選擇時可能更多的會思量再三，權(quán)衡利弊，消費也往往更加的謹慎，在這一方面，地方性木門品牌幾乎是沒有多少實力能夠與一二級城市甚至是全國性的大品牌競爭的，隨著一二級城市木門市場的飽和，城市化進程的加快，木門行業(yè)那些大的品牌會更多的開拓三四級市場作為它們的利潤增長點，而在品牌這一方面，地方性木門企業(yè)往往會在看似競爭不是很激烈的三四級市場上吃到閉門羹，到時候企業(yè)的宣傳成果可能會像多米諾骨牌一樣倒塌，而建立起來的銷售渠道也會被來自一二級城市的品牌企業(yè)給堵死，最后的結(jié)果只能是黯然退場。我們的企業(yè)一定要注重利用一二級市場的品牌輻射效應(yīng)，利用一二級市場的品牌知名度帶動三四級市場的開發(fā)拓展。

木門企業(yè)在大城市經(jīng)歷了硝煙彌漫的戰(zhàn)爭，對于如何樹立品牌、推廣產(chǎn)品、渠道拓展、服務(wù)消費者等等各種各樣的營銷手段都已經(jīng)非常嫻熟了，進軍三四級市場無非就是對以前營銷手段的復(fù)制或創(chuàng)新，但對于只是在三四級市場上競爭的木門廠家，它們更像是剛出生的牛犢，雖然是“初生牛犢不怕虎”，但該受傷時還是要受傷，它們與那些已經(jīng)成熟起來的木門企業(yè)相比，顯得很“嫩”，沒有經(jīng)歷過白熱化的競爭，這樣在市場上往往會落后一拍，不堪一擊。我們企業(yè)要學(xué)會總結(jié)一二級市場開發(fā)中的教訓(xùn)，汲取經(jīng)驗，以此指導(dǎo)三四級市場中一系列營銷活動。

現(xiàn)在的木門行業(yè)產(chǎn)能巨大，市場空間巨大，但是能打造出頂級品牌的企業(yè)微乎其微，當前的木門品牌沒有一個是真正意義上的大牌，其市場占有率沒有一個超過10%的，這說明木門市場還有廣闊的空間待我們?nèi)グl(fā)掘，這對于那些想在三四級市場有一番作為的企業(yè)而言是一個良機，三四級市場的開拓利用好一二級市場的牽引，一二級市場因其地域性，它本身所獨有的競爭力、品牌文化內(nèi)涵的延伸、產(chǎn)品知名度的輻射等等，都會對三四級市場有著不可替代示范作用，這塊大蛋糕才會“吃“起來甜而不膩。