近年來，木門企業(yè)經(jīng)歷了由原來的粗放經(jīng)營到精細(xì)化經(jīng)營，再到如今的品牌化經(jīng)營的大的跨躍階段，這個(gè)階段實(shí)際上是一個(gè)由簡單的賣產(chǎn)品到賣品牌的過程。面對(duì)眾多的木門品牌，加盟商在選擇合作廠家時(shí)，往往很難把關(guān)。這就好比年青人選擇戀愛對(duì)象一樣，需要彼此選擇、磨合和了解。經(jīng)銷商和木門廠家之間的相互選擇也是如此。選擇得好，將會(huì)事半功倍，彼此互惠共贏，達(dá)成圓滿的結(jié)果，否則，兩敗俱傷，浪費(fèi)了時(shí)間、精力和市場資源，得不償失。

經(jīng)銷商如何選擇一個(gè)合適的廠家顯得尤為重要，針對(duì)這一話題筆者與浙江樂家門業(yè)有限公司總經(jīng)理王以鈺進(jìn)行了交流，總結(jié)出如下幾點(diǎn)，供大家參考探討。

選擇重要?還是努力重要?

要想在競爭中發(fā)展壯大，甚至成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，努力非常的重要。但在某種情況下，選擇可能要高于努力，因?yàn)橛泻芏嗍虑椴皇峭ㄟ^努力就一定能成功的，即努力不一定會(huì)成功，但正確的選擇卻是成功的必然因素，只有選擇正確才有可能成功。關(guān)于這一點(diǎn)，王總認(rèn)為，在彼此相互選擇合作的過程中，選擇高于努力。成功=你的選擇+我的努力。如何選擇適合自己的品牌，如何與廠家達(dá)成一致的合作價(jià)值觀，是至關(guān)重要的，只有正確的選擇才是成功的保障。正如“把成功的人放在合適的位置就是成功”，這句話充分說明了選擇的重要性。在某種意義上說，選擇高于努力。

木門行業(yè)目前的選擇非常廣泛，但市場競爭也日趨白熱化，并逐漸進(jìn)入微利時(shí)代。如何尋找到經(jīng)銷商和廠家雙方共贏的利潤突破點(diǎn)則顯得至關(guān)重要，因此，經(jīng)銷商在木門品牌的加盟上需要慎重選擇。

經(jīng)銷商加盟品牌應(yīng)注意什么?

面對(duì)眾多的木門品牌，如何正確選擇非常重要。木門網(wǎng)認(rèn)為經(jīng)銷商在選擇加盟品牌時(shí)應(yīng)注意幾個(gè)要素：

第一，所加盟的廠商的實(shí)力和價(jià)值觀怎樣?現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)不僅是個(gè)人的競爭，更是團(tuán)隊(duì)的競爭。有實(shí)力的廠商，其團(tuán)隊(duì)的建設(shè)更有保障，人才的集中更有優(yōu)勢，這些都是對(duì)未來經(jīng)營的有力協(xié)助。有實(shí)力的廠商其產(chǎn)品質(zhì)量更有保證，給你的承諾也更容易兌現(xiàn)。而廠商的價(jià)值觀，則決定了企業(yè)的發(fā)展所能到過的高度。與一個(gè)有正確價(jià)值觀的人共事，事業(yè)將更有可能成功。

第二，你加盟品牌的形象和資產(chǎn)積累如何?作為一個(gè)有宏偉目標(biāo)的企業(yè)，其未來的發(fā)展思路，不會(huì)只停留在賣產(chǎn)品的層面，而應(yīng)以滿足人們健康而理想的生活方式為目標(biāo)，積極打造企業(yè)品牌，為自己塑造一個(gè)“品牌運(yùn)營商”的形象。

品牌形象是產(chǎn)品在公眾心中的份量和價(jià)值。顧客購買的不再是單純的產(chǎn)品，而是混合了產(chǎn)品使用價(jià)值和品牌附加價(jià)值的綜合體。同時(shí)，由于顧客現(xiàn)在可選的產(chǎn)品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌資產(chǎn)的積累非常重要，這一點(diǎn)也是影響顧客選擇產(chǎn)品的主要因素。如果一個(gè)產(chǎn)品沒有品牌資產(chǎn)的積累，那么加盟商的努力就等于在為該企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果企業(yè)已有了品牌資產(chǎn)的積累，你就可以享受它前幾十年的努力換來的成果。

第三，你加盟的品牌可替代性高不高?目前，顧客的可選擇性非常多，如果加盟的產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)具特色，無可替代性，那么企業(yè)無疑已經(jīng)給你打好了一場顧客保衛(wèi)戰(zhàn)。即使有些顧客會(huì)暫時(shí)流失，但由于品牌的特色，產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品區(qū)別于其他公司產(chǎn)品的差異性，以及合理的市場價(jià)格和良好的售后服務(wù)，讓他們可選擇的可替代產(chǎn)品不多，最終他們還是會(huì)“浪子回頭”。經(jīng)過重新選擇，他們對(duì)品牌的忠誠度反而更高，并且可以為使你帶走更多的客戶，這就是產(chǎn)品差異的力量。

一旦選擇，則應(yīng)全身心地投入

當(dāng)經(jīng)銷商經(jīng)過一番慎重考慮，選擇了與廠家合作后，則應(yīng)該全身心投入其中，努力協(xié)調(diào)配合，達(dá)成共識(shí)，促進(jìn)雙方共贏。