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2014-07-14 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):38914
中國(guó)的木門(mén)現(xiàn)狀似乎陷入了泥潭中,可以拿“大躍進(jìn)”時(shí)候的中國(guó)來(lái)比喻,口號(hào)喊得震天響,人人激情飽滿(mǎn),但實(shí)際內(nèi)里空虛,木門(mén)企業(yè)就在這種現(xiàn)狀中游離不定,企業(yè)家們盲目跟進(jìn),毫無(wú)自我可言,為何這樣說(shuō)?
中國(guó)的木門(mén)現(xiàn)狀似乎陷入了泥潭中,可以拿“大躍進(jìn)”時(shí)候的中國(guó)來(lái)比喻,口號(hào)喊得震天響,人人激情飽滿(mǎn),但實(shí)際內(nèi)里空虛,木門(mén)企業(yè)就在這種現(xiàn)狀中游離不定,企業(yè)家們盲目跟進(jìn),毫無(wú)自我可言,為何這樣說(shuō)?就拿木門(mén)的品牌創(chuàng)造來(lái)說(shuō),話(huà)總是說(shuō)得非常地美,但實(shí)際的產(chǎn)品及品牌效果卻是差強(qiáng)人意。
技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)力的籌碼
產(chǎn)品概念的同質(zhì)化帶來(lái)了產(chǎn)品概念的惡性競(jìng)爭(zhēng),由于在產(chǎn)品核心概念的提煉上缺乏技術(shù)做為支撐,而沒(méi)有結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品核心技術(shù)特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì),使其總是停留在概念層面,無(wú)法將其具體化、有形化,國(guó)內(nèi)木門(mén)企業(yè)這種策略上的游離使品牌最后淪為一個(gè)“空殼”,什么都往里裝,最后就變成了類(lèi)似電腦中的“垃圾桶”。
而國(guó)際性品牌則不同,由于其有很好的技術(shù)作支撐來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品核心概念的提煉,并有能力和資源圍繞產(chǎn)品的核心概念進(jìn)行深度的演繹和系統(tǒng)化運(yùn)作。國(guó)內(nèi)木門(mén)企業(yè)在技術(shù)上的局限性使其在進(jìn)行品牌核心概念的深度演繹上顯得力不從心,難以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。
策略是營(yíng)銷(xiāo)的智囊
一些人看到了木門(mén)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一面,于是片面地認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的策略。但木門(mén)網(wǎng)更傾向于采用顧客導(dǎo)向的策略,理由如下:
木門(mén)市場(chǎng)上產(chǎn)品眾多,不同的產(chǎn)品由于工藝、技術(shù)、配方、原材料等方面的不同而在價(jià)格上千差萬(wàn)別。每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上均有上千個(gè)木門(mén)品牌存在,它們各有各的生存方式,一般的木門(mén)企業(yè)難以鎖定自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。從中國(guó)目前的木門(mén)消費(fèi)的特點(diǎn)來(lái)看,功能利益仍然對(duì)消費(fèi)者具有很大的影響。木門(mén)的產(chǎn)品體系非常的寬泛,分別覆蓋不同的目標(biāo)人群。
木門(mén)渠道的日益多元化,不同的渠道具有差異化的推廣模式,對(duì)資源的配置也完全不同。由于木門(mén)是半成品,在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中可資利用的附加利益比較多,而不同的品牌所能給予目標(biāo)人群的附加利益是不一樣的。所有這些均說(shuō)明了木門(mén)在營(yíng)銷(xiāo)上應(yīng)采用顧客導(dǎo)向而非競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略。
在木門(mén)行業(yè),產(chǎn)品是直接聯(lián)系消費(fèi)者的,消費(fèi)者是否認(rèn)可其品牌,最終看的還是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)不過(guò)關(guān),這就說(shuō)明,企業(yè)應(yīng)對(duì)產(chǎn)品加以技術(shù)改造,而非一昧地拿好話(huà)來(lái)欺騙消費(fèi)者,這樣的做法得不償失。
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