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    消費者的觀望心理,讓木門營銷陷入困境

    消費者的觀望心理,讓木門營銷陷入困境

    2014-07-07 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):43985

    木門行業(yè)的低迷讓木門企業(yè)不得不更多的看好促銷優(yōu)惠團(tuán)購會、促銷會等,某種程度上也成為了木門企業(yè)緩解經(jīng)營壓力的招數(shù),有些木門品牌是出于企業(yè)全盤整體規(guī)劃有計劃的推出促銷活動

    木門行業(yè)的低迷讓木門企業(yè)不得不更多的看好促銷優(yōu)惠團(tuán)購會、促銷會等,某種程度上也成為了木門企業(yè)緩解經(jīng)營壓力的招數(shù),有些木門品牌是出于企業(yè)全盤整體規(guī)劃有計劃的推出促銷活動,也有些木門品牌單純的為促銷而促銷,不僅浪費資源也并未取得預(yù)期的效果。

    這些活動讓中國木門市場看上去熱熱鬧鬧,實則是在透支整個行業(yè)的未來,假如說,在過去木門行業(yè)高速發(fā)展的時期,行業(yè)內(nèi)競爭者眾多、生產(chǎn)能力過剩會迫使一些制造商以成本價甚至低于成本的價格銷售其產(chǎn)品,而這些行為只是一個擴(kuò)大市場規(guī)模,搶占市場份額的權(quán)宜之計。

    但是現(xiàn)在發(fā)生在木門行業(yè)的這場價格惡戰(zhàn)卻已經(jīng)開始變味,再結(jié)合當(dāng)前木門行業(yè)整體環(huán)境來看,有些企業(yè)未免有些破罐破摔的感覺了。從抓住大小節(jié)日,變換各種名目搞促銷,到自己發(fā)明各種節(jié)日搞促銷,再到即使沒有名目,只要消費者到了店里,不用開口店員自己先打折。

    伴隨市場低迷,國內(nèi)木門行業(yè)已從以往尚存理性的價格戰(zhàn)演變?yōu)闉殇N而銷的惡性價格戰(zhàn)。在今年的市場情況調(diào)查中,不少企業(yè)這樣告訴我們,總體銷量呈增長勢頭,差一點的10%,好一點的還有30%,但是總體利潤額卻在下降。

    實際上,這幾年,木門產(chǎn)品的成本一直快速上升,從人力成本、生產(chǎn)成本、原材料成本、運輸成本到店面成本都在上升,但是很多木門商家的價格卻在下降,怕是三歲小孩都算得出這是不是一筆賠本買賣。但面對國內(nèi)成千上萬家木門制造商,它們中的許多規(guī)模小,資金短缺,主營產(chǎn)品附加值低。一旦生產(chǎn)能力過剩,這些企業(yè)為了追求銷售量,保住銷售收入水平,又怎會不惜血本降低價格?但這看似熱熱鬧鬧的團(tuán)購會、木門節(jié)、促銷盛宴,究竟帶給企業(yè)、帶給行業(yè)的又是什么樣的未來?

    一位業(yè)內(nèi)資深人士指出:價格戰(zhàn)越打越兇,只能說明企業(yè)缺乏真正的競爭力,在粗放式的競爭環(huán)境中,企業(yè)不能給顧客提供更多價值,只能降價。許多中國企業(yè)的營銷特點就是不擅長組合拳,只會拳打腳踢。而在不停的價格戰(zhàn)中,消費者的預(yù)期在改變,原打算降價后再去購買,但剛買來,發(fā)現(xiàn)價格又降了。幾輪下來,消費者都在觀望,銷量上不去,市場停滯起來。

    由此,消費者、經(jīng)銷商、供應(yīng)商都將被牽連其中,企業(yè)更會因此四面受敵,最終受損的則是整個行業(yè)的發(fā)展。對此,陸雄文補充說明,公司經(jīng)營需要固定成本,這依賴于財務(wù)體系的支撐,如果價格和成本相差無幾,利潤有限,想打價格戰(zhàn)的企業(yè)先要看自己是否有足夠的實力堅持下來,把其他競爭者擠出去,再進(jìn)行整合。

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