現(xiàn)階段，隨著木門行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，木門行業(yè)明碼實(shí)價(jià)的呼聲也越來越強(qiáng)烈。而在大多數(shù)的家居賣場(chǎng)上多數(shù)都是高標(biāo)低折，當(dāng)消費(fèi)者被各大賣場(chǎng)上的各種折扣、各種標(biāo)價(jià)弄得頭暈?zāi)垦r(shí)，木門企業(yè)應(yīng)該思考價(jià)格戰(zhàn)是否不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。

從上半年“3.15維權(quán)促銷”、“清明小長(zhǎng)假”、“五一假期”等幾大重大節(jié)日促銷來看，“大降價(jià)、大折扣”成為節(jié)日促銷中提及頻率最高的關(guān)鍵詞，更是有企業(yè)推出“0元木門帶回家”的大促活動(dòng)，一時(shí)之間將這場(chǎng)價(jià)格暗戰(zhàn)推向了新的高潮。

雙節(jié)模式即將來臨 等待這一場(chǎng)戰(zhàn)役

“六一+端午”的雙節(jié)模式，必將成為6月行業(yè)爭(zhēng)奪的首要戰(zhàn)略高地。雖然，日前節(jié)日促銷已經(jīng)日漸疲軟，但是“逢節(jié)必促”卻也成為行業(yè)內(nèi)戒不掉的“癮”。不論是居然之家，還是城外誠、紅星美凱龍等大型家居賣場(chǎng)針對(duì)即將到來的“雙節(jié)”都已經(jīng)開始陸續(xù)推出活動(dòng)方案，預(yù)備提前預(yù)熱市場(chǎng)，促銷力度堪比“五一”。在各類五花八門的促銷方案中，都有一個(gè)共同點(diǎn)，不論形式如何千變?nèi)f化，各大賣場(chǎng)實(shí)則都只是在圍繞“價(jià)格”做文章。

企業(yè)之間的“價(jià)格戰(zhàn)”打得愈發(fā)火熱，各類木門產(chǎn)品的價(jià)格愈壓愈低，多數(shù)企業(yè)向記者反映，在各類促銷活動(dòng)面前，企業(yè)面對(duì)炒得火熱的市場(chǎng)都只是表面風(fēng)光，沒有節(jié)制的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓整個(gè)木門行業(yè)進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。但是，面對(duì)每年的促銷活動(dòng)，眼看別家企業(yè)都積極部署，自己當(dāng)然也不想認(rèn)輸，只能打腫臉充胖子，賠錢賺吆喝。

正是企業(yè)這種“人有我也有”的扎堆湊熱鬧心態(tài)，導(dǎo)致了木門市場(chǎng)價(jià)格的混亂局面，企業(yè)為了加大品牌宣傳聲勢(shì)，寧愿營造“虛假繁榮”，也要妝扮齊全地好好表演一場(chǎng)。無下限地進(jìn)行壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，除了有實(shí)力的大企業(yè)之外，大部分企業(yè)幾乎都瀕臨了“山窮水盡”的地步。另外，從另一個(gè)角度而言，木門企業(yè)近幾年頻受國際市場(chǎng)“雙反”的困擾，導(dǎo)致很多原來主攻歐盟市場(chǎng)的企業(yè)，紛紛轉(zhuǎn)往內(nèi)銷市場(chǎng)，使得業(yè)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)也就難以避免，從而也將長(zhǎng)期依靠代工或無技術(shù)研發(fā)、靠產(chǎn)品抄襲、靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的廠家卷入其中，使得價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)軍團(tuán)越來越大。

“愛砍價(jià)、愛比價(jià)”成消費(fèi)群體中的中國式特色消費(fèi)現(xiàn)象

任何行業(yè)都是企業(yè)、市場(chǎng)和消費(fèi)者的結(jié)合體，因此行業(yè)現(xiàn)象的產(chǎn)生除了企業(yè)和市場(chǎng)原因之外，消費(fèi)者也是不容忽視的一大主要因素。如果說“高標(biāo)低折”是產(chǎn)品市場(chǎng)的行業(yè)慣例的話，那么“愛砍價(jià)、愛比價(jià)”則成為消費(fèi)群體中的中國式特色消費(fèi)現(xiàn)象。

不論是建材行業(yè)，還是服裝、服務(wù)、餐飲等任何與生活息息相關(guān)的行業(yè)，“砍價(jià)比價(jià)”已經(jīng)成為消費(fèi)者中的風(fēng)潮，“砍價(jià)三部曲”、“砍價(jià)全攻略”等成為中國消費(fèi)市場(chǎng)中最具形象的消費(fèi)標(biāo)簽，各數(shù)“消費(fèi)達(dá)人”均以如何砍到低價(jià)在論壇或博客上發(fā)表自己的心得，傳授自己的經(jīng)驗(yàn)。家住長(zhǎng)沙的肖女士就是一位愛好購物的“消費(fèi)時(shí)尚達(dá)人”，對(duì)于如何貨比三家，成功砍價(jià)有自己獨(dú)到的見解。雖然才二十出頭，但是對(duì)于砍價(jià)的方法卻有自己深刻的認(rèn)識(shí)，并將自己的心得以圖文并茂的形式發(fā)布在自己的微博或微信朋友圈上，受到了廣大網(wǎng)友的追捧。據(jù)肖女士介紹，目前自己甚至已經(jīng)有了固定的粉絲群，大家都會(huì)時(shí)不時(shí)地通過網(wǎng)絡(luò)交流自己的購物經(jīng)驗(yàn)，交換彼此的砍價(jià)秘籍。

不論是砍價(jià)也好，還是比價(jià)也罷，都反映出消費(fèi)者對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)的極為不信任。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，高達(dá)92.3%的消費(fèi)者對(duì)于目前市場(chǎng)的標(biāo)價(jià)表示懷疑，82.1%的消費(fèi)者有過砍價(jià)的經(jīng)歷。這一中國式消費(fèi)心理，也成為木門行業(yè)價(jià)格難以統(tǒng)一，企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)的一味“重火藥”。造成木門企業(yè)之間一方面大打折扣，一方面又哄抬標(biāo)價(jià)的混亂局面，使得這場(chǎng)價(jià)格之戰(zhàn)愈發(fā)的“精彩紛呈”。

為了提高效率，很多商場(chǎng)和商家的慣用方式是“爆破營銷”，甚至已經(jīng)將促銷常態(tài)化。爆破營銷短期內(nèi)或?qū)I(yè)績(jī)提升有效，但長(zhǎng)期而言對(duì)品牌損害很大。無數(shù)血淋淋的事實(shí)表明，價(jià)格內(nèi)戰(zhàn)只有一種結(jié)果，就是民族品牌的全軍覆沒。