在鋁門窗行業(yè)，企業(yè)與門窗加盟代理商之間的服務與品牌關系非常密切。企業(yè)與代理商的關系也是決定鋁門窗品牌市場績效的重要因素。只有佛山鋁門窗廠家充分合作，摒棄一次性交易，才能真正實現(xiàn)雙贏，贏得市場發(fā)展成果。

(圖片來源：澳威官網(wǎng)，侵刪)

一“業(yè)務對接”成本大幅上升

佛山鋁門窗廠家與門窗加盟代理商之間的第一種關系稱為“業(yè)務對接”。簡而言之，它是為了逢人發(fā)貨，歸根結(jié)底，成本也在大幅上升。因此，必須有一些方法可以學習。從渠道改革開始，一地一策走混合渠道模式的道路，這當然是對二線門窗品牌來說，“人有我優(yōu)，人優(yōu)我變，人變我快”。

二、“魚水關系”形成利益共同體

佛山鋁門窗廠家與門窗加盟代理商之間的第二種關系可以比作“魚水關系”。例如，在鋁門窗行業(yè)，混合渠道模式不是單一模式，產(chǎn)品渠道差異化代理模式、股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷模式和傳統(tǒng)代理模式，較好地解決了鋁門窗廠家與門窗加盟代理商之間的潛在矛盾，雙方完全是利益共同體。市場上的各種競爭因素已經(jīng)結(jié)合起來并得到充分發(fā)揮。

三、“一錘子買賣”過于寬松和隨意

佛山鋁門窗廠家與門窗加盟代理商之間的第三種關系是一錘子買賣關系。這種關系總是面臨瓶頸——要么店大欺廠，要么廠大欺店。這兩者不像想象中的“魚水關系”，因為如果一方很大，另一方的利潤和生存空間將不可避免地受到壓制。澳威門窗發(fā)現(xiàn)鋁門窗廠家與門窗加盟代理商之間的關系是松散隨機的。許多鋁門窗廠家既沒有對市場的保護，也沒有對市場的支持(產(chǎn)品除外)，商家既沒有忠誠度，也沒有推動的意愿。

四、鋁門窗廠家正確引導協(xié)調(diào)合作

第一和第三種關系是不可取的，第二種關系目前由鋁門窗行業(yè)的品牌企業(yè)完成，只需要反復灌輸和強化訓練。事實上，佛山鋁門窗廠家需要明確自己的發(fā)展方向，了解如何利用創(chuàng)新解決企業(yè)的營銷問題，正確引導企業(yè)與門窗加盟代理商之間的各種關系，相互合作，朝著廠商一體化的方向前進，才能真正達到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的狀態(tài)。

(文章來源：澳威官網(wǎng)，侵刪)