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2014-05-12 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):68167
經(jīng)銷渠道趨于扁平化,崛起了一些新的大賣場和大市場,而一些運營商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌,與木門企業(yè)零售策略沖突,行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)規(guī)模化、多元化、現(xiàn)代化、集中化、國際化和主流化的發(fā)展趨勢。
經(jīng)銷渠道趨于扁平化,崛起了一些新的大賣場和大市場,而一些運營商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌,與木門企業(yè)零售策略沖突,行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)規(guī)?;?、多元化、現(xiàn)代化、集中化、國際化和主流化的發(fā)展趨勢。
在電子商務渠道興起的大環(huán)境下,一些傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商開始考慮互借渠道,與更多同行實現(xiàn)共贏。那么,木門行業(yè)經(jīng)銷商互借渠道需注意以下幾個要點:
1、共贏的首要前提是誠信
現(xiàn)在,木門經(jīng)銷商都擁有不同的資源優(yōu)勢,互借渠道可以實現(xiàn)共贏。但在現(xiàn)代的商業(yè)中,共贏的首要前提是誠信。
如果經(jīng)銷商非常在乎互借渠道我能得到什么,而不是互借渠道后我們一起能得到什么,就會給以后的合作埋下隱患?;ソ枨啦⒉皇前炎约含F(xiàn)有的客戶全部交給對方,而是把自己經(jīng)營的產(chǎn)品按渠道歸類,然后把適合對方渠道的產(chǎn)品和對方適合自己渠道的產(chǎn)品進行互換。這就要求雙方必須講誠信,沒有誠信,就沒有合作的基礎(chǔ)。
2、找有差異性的產(chǎn)品
因為是相互借用渠道,那么木門經(jīng)銷商應盡可能找有差異性的產(chǎn)品來進行渠道互借。為什么要選擇有差異性的產(chǎn)品呢?原因是雖然銷售渠道不同,如果產(chǎn)品的定位相似,互借渠道就會影響原來的產(chǎn)品銷售。所以說,互借渠道的經(jīng)銷商要調(diào)配產(chǎn)品的品種,做到品種有差異,對雙方的渠道銷售都有好處,從而達到增加銷量的目的。因為多品種可以讓分銷客戶有多選擇進貨的機會,對原來的產(chǎn)品銷售是有幫助的。
3、掌控好自己的渠道
在互借渠道的過程中,經(jīng)銷商最好不用現(xiàn)金結(jié)算的方式,而是將雙方經(jīng)銷的產(chǎn)品進行等價互換。比如說,做大流通的經(jīng)銷商原來的產(chǎn)品通過走量來獲得利潤,如果借用了終端的網(wǎng)絡,產(chǎn)品的利潤必然比原來有所增加;而做終端的經(jīng)銷商通過借用流通渠道的網(wǎng)絡資源,可以拉升產(chǎn)品銷量。
雖然渠道互借了,但是控制渠道的權(quán)力和操作仍然歸各自的經(jīng)銷商,這一點經(jīng)銷商要十分清楚,千萬不要通過互借占領(lǐng)別人的“地盤”,因為沒有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控制!
4、利潤的分配達成共識
銷售產(chǎn)品就會產(chǎn)生利潤,但是做大流通的經(jīng)銷商和做終端的經(jīng)銷商對利潤的認知度有差異。因為做慣大流通的經(jīng)銷商他們追求的是薄利多銷,快速流通,讓資金快速滾動,追求銷量的最大化;而做終端的經(jīng)銷商強調(diào)產(chǎn)品利潤的最大化,所以在這一點上,相互借渠道的經(jīng)銷商對利潤的分配達成共識才能友好的互相合作。
由此可見,把自己的生意觸角伸長一點,合作不僅僅是賣貨,木門經(jīng)銷商朋友還應該注意抓住合作的機會,多學習不同渠道的管理方法,成為一名知識型木門經(jīng)銷商。
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