人物簡介：馬光藝，生于安徽宿州農家，TATA木門上海分公司總經理。當過北漂，2005年毅然辭去北京高薪的白領生活，奔赴上海與TATA木門共同經歷八年成長。期間，蟬聯(lián)TATA木門全國銷售冠軍，也曾歷經巨大波折和人生變故，但始終未變的是對TATA的信仰和堅守。2013年，馬光藝帶著新的希望，懷著如創(chuàng)業(yè)之初時的那顆赤誠之心重新出發(fā)，他始終相信“堅持”會賦予執(zhí)著的人以無窮力量。

當老板比做白領有前途

2004年，對于一個穿梭于北京寫字樓之間，就職于新加坡設計事務所的白領來說，每月兩萬元的工資可以把日子過得很滋潤。從大二開始就步入社會實習的馬光藝，憑借肯吃苦愛學習的勁頭，完全可以將收入穩(wěn)步提升，繼續(xù)他讓眾多北漂族心生羨慕的安逸生活。

而今天，我們見到的馬光藝并沒有在北京的寫字樓里畫圖，而是在全國經濟貿易最發(fā)達的城市上海，潛心經營、運籌布局國內木門的領導品牌——TATA木門。

馬光藝放棄白領生活，結緣TATA木門，還要歸結于哥哥當初的建議和資金支持，哥哥認為打工并不是長久之計，應該找點自己的事業(yè)來做，TATA木門是個好機會。2005年3月，馬光藝與TATA木門董事長吳晨曦見面商談，由于在武漢有朋友本打算試水武漢市場的馬光藝聽取了吳晨曦的建議，放棄武漢直奔上?？疾焓袌?。

“其實我去上海還有一個小插曲，吳總現在都不知道，我當時幾乎是身無分文去的上海。因為在老家買了套房，前幾年在北京賺得錢都用在上面了，手里的錢所剩無幾。剛到上海錢包、手機又都丟了，當時就兩眼一抹黑。然后我也沒告訴吳總，就在網上搜了64個建材城和超市，用半個月的時間進店考察。后期吳總到上海后建議我在喜盈門和紅星美凱龍之間選擇一個，我花了一周時間每天在這兩個建材城看客流量，最后喜盈門先給了位置，TATA木門在上海的第一個店就定在了喜盈門?！?

大上海灘開啟創(chuàng)業(yè)序幕

考察結束后馬光藝回到北京，辭了原來的設計工作在TATA木門北京十里河店當店員做培訓，隨后又繼續(xù)到TATA工廠做深入學習，全面了解TATA木門的生產、銷售及服務鏈條。

馬光藝回憶說，“當時自己選擇這個行業(yè)純屬是趕鴨子上架，但我想我是做工裝出身的，對建材行業(yè)有了解問題應該不大。而且我這個人是如果內心想做一件事兒的時候就會非常認真的去做?！?

辭了工作打算創(chuàng)業(yè)的馬光藝，在一段時間內都沒有收入來源，女朋友在北京的美容店賣化妝品，原本打算自己開個小店，得知馬光藝要到上海發(fā)展，毅然決然地改變計劃跟隨馬光藝一起到上海重新開始新事業(yè)。一對年輕人做好了最壞的打算，如果創(chuàng)業(yè)失敗大不了再回北京打工，咱的本事還在。

2005年，9月14日馬光藝再次奔赴上海，9月16日女朋友隨后趕到，9月30日馬光藝的朋友也是以來的長久以來的合伙人抵達上海，10月1日開始門店裝修，宜山路喜盈門，使用面積73.4平方米。10月18日TATA木門上海首店正式營業(yè)。短短的一個月，店面迅速籌備而起，TATA木門在此刻正式踏上具有無限潛力的上海灘。

挺過了最艱難的時候

萬事開頭難，上海灘雖好，可做起來并不簡單。

“吳總2003年就有意開發(fā)上海，但包括濟南和西安兩個老總在內的人都不愿意來。周邊商鋪賣建材的銷售說，這小伙膽真大，你來吧，兩個月就得滾蛋。就連我招的第一個店員阿姨也老納悶說，我在北京的條件挺好，怎么來做這個。我對她說你放心吧，肯定能做好，我們一個月起碼要做二三十萬。旁邊的商說最好做過十五萬，你想做二十萬都難，別說三十萬了。”

開業(yè)第三天，馬光藝迎來了第一單，這一單至今讓他記憶猶新?！拔耶敃r正要去拿盒飯，一位30多歲的女顧客只買了6個門扇，沒要門套，含鎖，后來又配了金屬邊，我親自到龍陽路萬科送貨，一共5860元，因為不安裝又是我第一個客戶就5500元成交了”。

生意開張為馬光藝帶來動力和希望，但2005年對于馬光藝來說是艱難的一年，雖然有工程單在支撐，但零售依然賠錢，從家里借的10萬以及哥哥支援的10萬元全部都投入到店里，交不起租金的馬光藝在吳晨曦董事長的幫助下與建材城溝通，暫時解決了租金問題，吳晨曦也承諾木門的樣品可以延后付款。

到了年底給工人結完工資，馬光藝只剩下1600元，老馬二話沒說全部給了合伙人讓他過年回家。而善解人意的女朋友也二話沒說，掏了路費和馬光藝一起回老家過節(jié)。

堅持是一種力量 TATA木門馬光藝 以執(zhí)著之心二次創(chuàng)業(yè)

用“堅持”迎來了轉機

2006年3月份，從老家過完年回來馬光藝開有了新想法，陸續(xù)做起小活動，4月份開始出現轉機，下了20多個訂單，5月份開始正常運轉賣了二十萬，從那以后店面盈利持續(xù)增長，經營走上正軌。

什么原因讓上海市場在開業(yè)半年后終于被激活？馬光藝擲地有聲：“堅持！”

“我認為這個市場沒有問題，我來上?？疾斓臅r候，發(fā)現沒有賣套裝門的市場，都是這門扇。后來周邊出現了幾張?zhí)籽b門，但我們的產品成熟有競爭優(yōu)勢。在我的預判中，上海的套裝門至少要比北京晚三到五年，我遇見這個市場的困難了，所以我要堅持下來。最苦的時候，我跟我老婆一頓就買一塊錢的肉，沒錢租房只能租毛坯房，吳總來上海也曾住那兒”。

“放棄了北京的白領生卻在上海過著窮苦日子，你是否有打過退堂鼓？”對于記者的發(fā)問，馬光藝毫不含糊地回答：“那時一點都沒有怕過。因為創(chuàng)業(yè)和工作是兩碼事，我在北京做項目經理，上班不用按點，一個月還能拿兩萬多。但創(chuàng)業(yè)要能吃苦，也要有決心，就算賠光了再回北京，一年內我也能把投入的20多萬賺回來，我輸得起，我女朋友也和我有一樣的想法”。

從頂峰跌落到谷底

首家店面盈利后馬光藝并沒有停下腳步，“吳總給我的指導思路是只要商場能賺錢就可以繼續(xù)開店”。2006年11月18日上海第二家TATA木門現身紅星美凱龍，2007年4月26日第三家店落戶紅星美凱龍龍汶水店。

汶水店開業(yè)時紅星美凱龍邀請吳晨曦來參加開業(yè)儀式，吃完晚飯后一行人到宜山路轉了轉，吳晨曦走到宜山路指著家飾佳對馬光藝說這是個好地方，就這樣2007年8月28日，TATA木門上海第四家店拿下了賣場一層最好的位置。

10個月連開了三家店，除了紅星新美凱龍汶水店因為是新商場養(yǎng)了三個月店，其他店面均在進駐后就盈利。2006年幾個店的總銷售額達到100萬，2007年過500萬，2009年突破1000萬，2011年接近3000萬。TATA木門在上海的發(fā)展進入快車道，馬光藝的收入及事業(yè)都一路飆升，向制高點奔去。

然而，TATA木門全國銷售冠軍的寶座馬光藝沒能一直穩(wěn)坐。接下來TATA木門在上海連開幾店、快速擴張，由于準備不足、經營管理跟不上和馬光藝家里出現變故等因素，上海區(qū)的業(yè)績在TATA木門全國排行榜上急速下滑到第45名，馬光藝的事業(yè)和心情也跌落到了最低谷。

無法避忌的是，在事業(yè)跌落的這一年，馬光藝同時也遭受了親人的離世的巨大打擊，他和妻子一度對工作和生活的目標有了懷疑，甚至想放棄一手打拼起來的事業(yè)，回老家生活。馬光藝說，“從前沒賺那么多錢時很快樂，現在賺了錢反而缺失了幸福感。” 事業(yè)和生活全面陷入危機，馬光藝的未來面臨新的抉擇。

舍不下、不甘心 重踏征程

“即使離開我也不能給公司丟下爛攤子”，雖然有惶惑、有迷茫但早已意識到管理漏洞的馬光藝已經對上海市場進行改革和調整，同時隨著妻子情緒的平復，家庭生活漸漸恢復常態(tài)，馬光藝可以全心撲倒工作上了。

尤其是2012年幾場聯(lián)盟活動取得了不錯的效果，馬光藝對于如何經營上海區(qū)的TATA木門有了新的想法。2013年初，馬廣義對合伙人和員工說，這一年我們從零起步，就像回到當年創(chuàng)業(yè)階段，只不過攤子大了一點，人多了一點，還好我們還在繼續(xù)“堅持”。

其實，對于馬光藝來說，在與TATA共同成長的八年里凝結了許多經銷商無法體會的情感。從身無分文到事業(yè)有成，從背井離鄉(xiāng)到娶妻生子，從青春年少到成熟穩(wěn)重，這起因與過程皆因TATA，而馬光藝說TATA之于他更像是“家”，他和TATA終究是不舍、不離、不棄。

“TATA一直在打造家文化，其他同行開年會不是吃喝，就是吵架，我們年會就很融洽，有過年家人團聚的感覺。在木門行業(yè)里面，TATA的理念已經比較超前，做這個品牌我們都有信心?！瘪R光藝堅定的說道。

2013年，TATA上海公司經營全面好轉?！敖衲臧褕F隊配備好，明年的銷量和布局一定會拉起來，明年的目標是四千萬?！瘪R光藝表示，現在自己也在改變，時常有自己的管理思路跟不上公司發(fā)展速度的危機感，所以要提升管理的意識，多和兄弟公司及同行交流取經，也要更加大膽放權培養(yǎng)團隊。

如今，馬光藝的心態(tài)更加平和，但干勁卻更足了。回顧與TATA共同征戰(zhàn)上海的歲月，馬光藝認為記者的一席話道出了他八年來的心路歷程。2005年雄心萬丈時他“看山是山，看水是水”，經歷變故跌落谷底后“看山不是山，看水不是水”，而如今從零開始再戰(zhàn)上海的他“看山還是山，看水還是水?！?

就在這“山水”交映的風景中，馬光藝帶著新的希望，懷著如創(chuàng)業(yè)之初時的那顆赤誠之心重新踏上征程，而他始終相信“堅持”會賦予執(zhí)著的人以無窮力量。