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2014-05-09 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):94943
馬光藝,生于安徽宿州農(nóng)家,TATA木門上海分公司總經(jīng)理。當(dāng)過北漂,2005年毅然辭去北京高薪的白領(lǐng)生活,奔赴上海與TATA木門共同經(jīng)歷八年成長。
人物簡介:馬光藝,生于安徽宿州農(nóng)家,TATA木門上海分公司總經(jīng)理。當(dāng)過北漂,2005年毅然辭去北京高薪的白領(lǐng)生活,奔赴上海與TATA木門共同經(jīng)歷八年成長。期間,蟬聯(lián)TATA木門全國銷售冠軍,也曾歷經(jīng)巨大波折和人生變故,但始終未變的是對(duì)TATA的信仰和堅(jiān)守。2013年,馬光藝帶著新的希望,懷著如創(chuàng)業(yè)之初時(shí)的那顆赤誠之心重新出發(fā),他始終相信“堅(jiān)持”會(huì)賦予執(zhí)著的人以無窮力量。
當(dāng)老板比做白領(lǐng)有前途
2004年,對(duì)于一個(gè)穿梭于北京寫字樓之間,就職于新加坡設(shè)計(jì)事務(wù)所的白領(lǐng)來說,每月兩萬元的工資可以把日子過得很滋潤。從大二開始就步入社會(huì)實(shí)習(xí)的馬光藝,憑借肯吃苦愛學(xué)習(xí)的勁頭,完全可以將收入穩(wěn)步提升,繼續(xù)他讓眾多北漂族心生羨慕的安逸生活。
而今天,我們見到的馬光藝并沒有在北京的寫字樓里畫圖,而是在全國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易最發(fā)達(dá)的城市上海,潛心經(jīng)營、運(yùn)籌布局國內(nèi)木門的領(lǐng)導(dǎo)品牌——TATA木門。
馬光藝放棄白領(lǐng)生活,結(jié)緣TATA木門,還要?dú)w結(jié)于哥哥當(dāng)初的建議和資金支持,哥哥認(rèn)為打工并不是長久之計(jì),應(yīng)該找點(diǎn)自己的事業(yè)來做,TATA木門是個(gè)好機(jī)會(huì)。2005年3月,馬光藝與TATA木門董事長吳晨曦見面商談,由于在武漢有朋友本打算試水武漢市場(chǎng)的馬光藝聽取了吳晨曦的建議,放棄武漢直奔上??疾焓袌?chǎng)。
“其實(shí)我去上海還有一個(gè)小插曲,吳總現(xiàn)在都不知道,我當(dāng)時(shí)幾乎是身無分文去的上海。因?yàn)樵诶霞屹I了套房,前幾年在北京賺得錢都用在上面了,手里的錢所剩無幾。剛到上海錢包、手機(jī)又都丟了,當(dāng)時(shí)就兩眼一抹黑。然后我也沒告訴吳總,就在網(wǎng)上搜了64個(gè)建材城和超市,用半個(gè)月的時(shí)間進(jìn)店考察。后期吳總到上海后建議我在喜盈門和紅星美凱龍之間選擇一個(gè),我花了一周時(shí)間每天在這兩個(gè)建材城看客流量,最后喜盈門先給了位置,TATA木門在上海的第一個(gè)店就定在了喜盈門?!?
大上海灘開啟創(chuàng)業(yè)序幕
考察結(jié)束后馬光藝回到北京,辭了原來的設(shè)計(jì)工作在TATA木門北京十里河店當(dāng)?shù)陠T做培訓(xùn),隨后又繼續(xù)到TATA工廠做深入學(xué)習(xí),全面了解TATA木門的生產(chǎn)、銷售及服務(wù)鏈條。
馬光藝回憶說,“當(dāng)時(shí)自己選擇這個(gè)行業(yè)純屬是趕鴨子上架,但我想我是做工裝出身的,對(duì)建材行業(yè)有了解問題應(yīng)該不大。而且我這個(gè)人是如果內(nèi)心想做一件事兒的時(shí)候就會(huì)非常認(rèn)真的去做?!?
辭了工作打算創(chuàng)業(yè)的馬光藝,在一段時(shí)間內(nèi)都沒有收入來源,女朋友在北京的美容店賣化妝品,原本打算自己開個(gè)小店,得知馬光藝要到上海發(fā)展,毅然決然地改變計(jì)劃跟隨馬光藝一起到上海重新開始新事業(yè)。一對(duì)年輕人做好了最壞的打算,如果創(chuàng)業(yè)失敗大不了再回北京打工,咱的本事還在。
2005年,9月14日馬光藝再次奔赴上海,9月16日女朋友隨后趕到,9月30日馬光藝的朋友也是以來的長久以來的合伙人抵達(dá)上海,10月1日開始門店裝修,宜山路喜盈門,使用面積73.4平方米。10月18日TATA木門上海首店正式營業(yè)。短短的一個(gè)月,店面迅速籌備而起,TATA木門在此刻正式踏上具有無限潛力的上海灘。
挺過了最艱難的時(shí)候
萬事開頭難,上海灘雖好,可做起來并不簡單。
“吳總2003年就有意開發(fā)上海,但包括濟(jì)南和西安兩個(gè)老總在內(nèi)的人都不愿意來。周邊商鋪賣建材的銷售說,這小伙膽真大,你來吧,兩個(gè)月就得滾蛋。就連我招的第一個(gè)店員阿姨也老納悶說,我在北京的條件挺好,怎么來做這個(gè)。我對(duì)她說你放心吧,肯定能做好,我們一個(gè)月起碼要做二三十萬。旁邊的商說最好做過十五萬,你想做二十萬都難,別說三十萬了?!?
開業(yè)第三天,馬光藝迎來了第一單,這一單至今讓他記憶猶新。“我當(dāng)時(shí)正要去拿盒飯,一位30多歲的女顧客只買了6個(gè)門扇,沒要門套,含鎖,后來又配了金屬邊,我親自到龍陽路萬科送貨,一共5860元,因?yàn)椴话惭b又是我第一個(gè)客戶就5500元成交了”。
生意開張為馬光藝帶來動(dòng)力和希望,但2005年對(duì)于馬光藝來說是艱難的一年,雖然有工程單在支撐,但零售依然賠錢,從家里借的10萬以及哥哥支援的10萬元全部都投入到店里,交不起租金的馬光藝在吳晨曦董事長的幫助下與建材城溝通,暫時(shí)解決了租金問題,吳晨曦也承諾木門的樣品可以延后付款。
到了年底給工人結(jié)完工資,馬光藝只剩下1600元,老馬二話沒說全部給了合伙人讓他過年回家。而善解人意的女朋友也二話沒說,掏了路費(fèi)和馬光藝一起回老家過節(jié)。
堅(jiān)持是一種力量 TATA木門馬光藝 以執(zhí)著之心二次創(chuàng)業(yè)
用“堅(jiān)持”迎來了轉(zhuǎn)機(jī)
2006年3月份,從老家過完年回來馬光藝開有了新想法,陸續(xù)做起小活動(dòng),4月份開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),下了20多個(gè)訂單,5月份開始正常運(yùn)轉(zhuǎn)賣了二十萬,從那以后店面盈利持續(xù)增長,經(jīng)營走上正軌。
什么原因讓上海市場(chǎng)在開業(yè)半年后終于被激活?馬光藝擲地有聲:“堅(jiān)持!”
“我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)沒有問題,我來上??疾斓臅r(shí)候,發(fā)現(xiàn)沒有賣套裝門的市場(chǎng),都是這門扇。后來周邊出現(xiàn)了幾張?zhí)籽b門,但我們的產(chǎn)品成熟有競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。在我的預(yù)判中,上海的套裝門至少要比北京晚三到五年,我遇見這個(gè)市場(chǎng)的困難了,所以我要堅(jiān)持下來。最苦的時(shí)候,我跟我老婆一頓就買一塊錢的肉,沒錢租房只能租毛坯房,吳總來上海也曾住那兒”。
“放棄了北京的白領(lǐng)生卻在上海過著窮苦日子,你是否有打過退堂鼓?”對(duì)于記者的發(fā)問,馬光藝毫不含糊地回答:“那時(shí)一點(diǎn)都沒有怕過。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)和工作是兩碼事,我在北京做項(xiàng)目經(jīng)理,上班不用按點(diǎn),一個(gè)月還能拿兩萬多。但創(chuàng)業(yè)要能吃苦,也要有決心,就算賠光了再回北京,一年內(nèi)我也能把投入的20多萬賺回來,我輸?shù)闷?,我女朋友也和我有一樣的想法”?
從頂峰跌落到谷底
首家店面盈利后馬光藝并沒有停下腳步,“吳總給我的指導(dǎo)思路是只要商場(chǎng)能賺錢就可以繼續(xù)開店”。2006年11月18日上海第二家TATA木門現(xiàn)身紅星美凱龍,2007年4月26日第三家店落戶紅星美凱龍龍汶水店。
汶水店開業(yè)時(shí)紅星美凱龍邀請(qǐng)吳晨曦來參加開業(yè)儀式,吃完晚飯后一行人到宜山路轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),吳晨曦走到宜山路指著家飾佳對(duì)馬光藝說這是個(gè)好地方,就這樣2007年8月28日,TATA木門上海第四家店拿下了賣場(chǎng)一層最好的位置。
10個(gè)月連開了三家店,除了紅星新美凱龍汶水店因?yàn)槭切律虉?chǎng)養(yǎng)了三個(gè)月店,其他店面均在進(jìn)駐后就盈利。2006年幾個(gè)店的總銷售額達(dá)到100萬,2007年過500萬,2009年突破1000萬,2011年接近3000萬。TATA木門在上海的發(fā)展進(jìn)入快車道,馬光藝的收入及事業(yè)都一路飆升,向制高點(diǎn)奔去。
然而,TATA木門全國銷售冠軍的寶座馬光藝沒能一直穩(wěn)坐。接下來TATA木門在上海連開幾店、快速擴(kuò)張,由于準(zhǔn)備不足、經(jīng)營管理跟不上和馬光藝家里出現(xiàn)變故等因素,上海區(qū)的業(yè)績?cè)赥ATA木門全國排行榜上急速下滑到第45名,馬光藝的事業(yè)和心情也跌落到了最低谷。
無法避忌的是,在事業(yè)跌落的這一年,馬光藝同時(shí)也遭受了親人的離世的巨大打擊,他和妻子一度對(duì)工作和生活的目標(biāo)有了懷疑,甚至想放棄一手打拼起來的事業(yè),回老家生活。馬光藝說,“從前沒賺那么多錢時(shí)很快樂,現(xiàn)在賺了錢反而缺失了幸福感?!?事業(yè)和生活全面陷入危機(jī),馬光藝的未來面臨新的抉擇。
舍不下、不甘心 重踏征程
“即使離開我也不能給公司丟下爛攤子”,雖然有惶惑、有迷茫但早已意識(shí)到管理漏洞的馬光藝已經(jīng)對(duì)上海市場(chǎng)進(jìn)行改革和調(diào)整,同時(shí)隨著妻子情緒的平復(fù),家庭生活漸漸恢復(fù)常態(tài),馬光藝可以全心撲倒工作上了。
尤其是2012年幾場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)取得了不錯(cuò)的效果,馬光藝對(duì)于如何經(jīng)營上海區(qū)的TATA木門有了新的想法。2013年初,馬廣義對(duì)合伙人和員工說,這一年我們從零起步,就像回到當(dāng)年創(chuàng)業(yè)階段,只不過攤子大了一點(diǎn),人多了一點(diǎn),還好我們還在繼續(xù)“堅(jiān)持”。
其實(shí),對(duì)于馬光藝來說,在與TATA共同成長的八年里凝結(jié)了許多經(jīng)銷商無法體會(huì)的情感。從身無分文到事業(yè)有成,從背井離鄉(xiāng)到娶妻生子,從青春年少到成熟穩(wěn)重,這起因與過程皆因TATA,而馬光藝說TATA之于他更像是“家”,他和TATA終究是不舍、不離、不棄。
“TATA一直在打造家文化,其他同行開年會(huì)不是吃喝,就是吵架,我們年會(huì)就很融洽,有過年家人團(tuán)聚的感覺。在木門行業(yè)里面,TATA的理念已經(jīng)比較超前,做這個(gè)品牌我們都有信心。”馬光藝堅(jiān)定的說道。
2013年,TATA上海公司經(jīng)營全面好轉(zhuǎn)?!敖衲臧褕F(tuán)隊(duì)配備好,明年的銷量和布局一定會(huì)拉起來,明年的目標(biāo)是四千萬?!瘪R光藝表示,現(xiàn)在自己也在改變,時(shí)常有自己的管理思路跟不上公司發(fā)展速度的危機(jī)感,所以要提升管理的意識(shí),多和兄弟公司及同行交流取經(jīng),也要更加大膽放權(quán)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。
如今,馬光藝的心態(tài)更加平和,但干勁卻更足了。回顧與TATA共同征戰(zhàn)上海的歲月,馬光藝認(rèn)為記者的一席話道出了他八年來的心路歷程。2005年雄心萬丈時(shí)他“看山是山,看水是水”,經(jīng)歷變故跌落谷底后“看山不是山,看水不是水”,而如今從零開始再戰(zhàn)上海的他“看山還是山,看水還是水?!?
就在這“山水”交映的風(fēng)景中,馬光藝帶著新的希望,懷著如創(chuàng)業(yè)之初時(shí)的那顆赤誠之心重新踏上征程,而他始終相信“堅(jiān)持”會(huì)賦予執(zhí)著的人以無窮力量。
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