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2014-05-06 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):69907
由于木門消費(fèi)市場(chǎng)逐步成形,原材料價(jià)格不斷上升,加劇了木門行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì),如何尋找良好的合作伙伴成為門企的頭等大事。
由于木門消費(fèi)市場(chǎng)逐步成形,原材料價(jià)格不斷上升,加劇了木門行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì),如何尋找良好的合作伙伴成為門企的頭等大事。招商,是一條必經(jīng)之路。招商情況好了,企業(yè)便可以在強(qiáng)手如林的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出;反之,如果招商情況不理想,對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說無(wú)疑是“雪上加霜”,企業(yè)極易陷入困境。當(dāng)前,許多木門企業(yè)都熱衷于想通過招商來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,但有很多都不成功。為何這樣?這與他們不了解招商的幾個(gè)關(guān)鍵原則有關(guān)。
在招商前期,木門企業(yè)為了從經(jīng)銷商的口袋里掏出大把的“銀子”,想盡辦法、費(fèi)盡心機(jī),但是往往事倍功半,究其原因,在很大程度上取決于招商策劃不到位!具體來(lái)說,又可以分為以下幾點(diǎn):
原因之一,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷大環(huán)境下,木門產(chǎn)品五花八門,尤其是同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。而木門企業(yè)本身往往意識(shí)不到自已產(chǎn)品同其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性,因此只是簡(jiǎn)單的“自說自劃”,或者引用其他木門企業(yè)招商成功的案例,照抄其文案、廣告,最終也只落得個(gè)“無(wú)可奈何花落去”的結(jié)局。
原因之二,有部分木門企業(yè)意識(shí)到了招商策劃對(duì)企業(yè)本身的重要性,但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質(zhì),在投入費(fèi)用時(shí)精打細(xì)算,從文案設(shè)計(jì)到選擇媒體,往往會(huì)“劍走偏鋒”,把錢用不到“刀刃”上。
原因之三,沒有針對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳,沒有把自已產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)路線合理的、有差異化的展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。僅僅從高度上給經(jīng)銷商畫了一個(gè)大大的“奶酪”,而不能制定出比較有實(shí)際意義的策略,因而使經(jīng)銷商望而生畏!
有道是,招商目標(biāo)不同,招商方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求,才能保證招商工作收到預(yù)期效果。否則,就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。沒有明確的招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃,招商工作只會(huì)是一團(tuán)糟。
木門企業(yè)千萬(wàn)不能為了招商而招商,更不能饑不擇食,對(duì)于招進(jìn)的新經(jīng)銷商必須嚴(yán)加把關(guān)保證質(zhì)量,這樣才可以保證成活率和市場(chǎng)的良性發(fā)展。
當(dāng)前木門市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)起云涌,已經(jīng)與幾年前完全不一樣了,“招商”概念已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是幾年前可以引起“狂潮”的招商,當(dāng)前的招商是眾多企業(yè)從一個(gè)小碗里面搶飯吃,所以競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。針對(duì)招商,木門網(wǎng)認(rèn)為木門企業(yè)需要花更多精力進(jìn)行周密的安排與策劃以眾多的資源以及豐富的招商經(jīng)驗(yàn),專業(yè)實(shí)戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)對(duì)代理商進(jìn)行全程扶持,不是用企業(yè)以往的生搬硬套那些死的東西,而是活學(xué)活用,只有在這樣的新形勢(shì)下,開拓良好的平臺(tái),才能為經(jīng)銷商搏得更大的利潤(rùn)空間,為消費(fèi)者提供更高層次服務(wù)。
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