有專(zhuān)家表示，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，有價(jià)值的已不是信息，而是注意力?？梢哉f(shuō)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代誰(shuí)把握了注意力，誰(shuí)將掌控了未來(lái)的財(cái)富。對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)講，要想在這個(gè)新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下求得發(fā)展，就不得不學(xué)學(xué)如何加強(qiáng)注意力營(yíng)銷(xiāo)的策略了。

注意力經(jīng)濟(jì)認(rèn)為最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是消費(fèi)者的注意力，只有消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品注意了，消費(fèi)者才有可能購(gòu)買(mǎi)這種商品。因此品牌注意力營(yíng)銷(xiāo)就是最大限度的吸引用戶或消費(fèi)者的注意，通過(guò)培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，以期獲得最大的未來(lái)商業(yè)利益。

研究表明：吸引消費(fèi)者注意是受眾接受廣告與營(yíng)銷(xiāo)信息的前提。因?yàn)樽⒁饽軌蛴绊懴M(fèi)者對(duì)廣告與營(yíng)銷(xiāo)信息的選擇與加工，能促進(jìn)受眾對(duì)廣告與營(yíng)銷(xiāo)信息的知覺(jué)(學(xué)習(xí))與記憶，進(jìn)而能影響廣告信息的說(shuō)服(態(tài)度形成)效果。這就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代做好品牌注意力營(yíng)銷(xiāo)的理論基礎(chǔ)。

基于注意力經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者關(guān)系的相關(guān)研究，品牌注意力營(yíng)銷(xiāo)的核心策略就是想方設(shè)法吸引受眾的眼球，無(wú)論商家還是網(wǎng)絡(luò)與媒體廣告和營(yíng)銷(xiāo)都要圍繞著消費(fèi)者注意力進(jìn)行思考與策劃，盡其所能地探索消費(fèi)者注意力的焦點(diǎn)所在，并使廣告與營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容成為他們的焦點(diǎn)。

研究認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)廣告的背景下，消費(fèi)者在面對(duì)各種信息和刺激物時(shí)會(huì)產(chǎn)生彼此聯(lián)系的心理過(guò)程：

1、選擇性注意。即消費(fèi)者選擇與當(dāng)前需要有關(guān)、注意所期待和有較大差異的信息。

2、選擇性保留。即消費(fèi)者會(huì)忘掉許多經(jīng)歷過(guò)的信息，而只記住支持自己態(tài)度和信念的信息。

3、選擇性扭曲。即消費(fèi)者傾向于用符合自己觀點(diǎn)和認(rèn)知方式來(lái)解讀信息意義。

進(jìn)一步研究后表明，網(wǎng)絡(luò)廣告信息要具有以下幾個(gè)特點(diǎn)才能有效地支持上述心理過(guò)程：

1、有用(實(shí)用價(jià)值)性的信息。因?yàn)樵谛畔⒕哂休^大實(shí)用價(jià)值時(shí)，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告信息能引起消費(fèi)者期待與欲望。

2、刺激性的信息。受眾對(duì)具有“新異性”的廣告更容易產(chǎn)生注意。

3、支持性的信息。受眾往往對(duì)支持自己觀點(diǎn)的信息會(huì)產(chǎn)生偏好而增加購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí)對(duì)商品也會(huì)產(chǎn)生信服力。

4、趣味性(娛樂(lè)性)的信息。在網(wǎng)絡(luò)上受眾更傾向于選擇趣味或有趣的信息，娛樂(lè)性越濃，越容易引起注意，這就是網(wǎng)絡(luò)廣告大多都具有娛樂(lè)性的道理。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代做品牌廣告吸引消費(fèi)者注意力還要受到以下因素的影響：

1、消費(fèi)者知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)影響廣告信息的知覺(jué);2、消費(fèi)者需求、個(gè)性、自我與卷入水平(態(tài)度)影響加工廣告信息的主動(dòng)性;3、廣告信息的表現(xiàn)方式影響消費(fèi)者對(duì)廣告信息選擇、理解與記憶;4、社會(huì)、文化以及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響消費(fèi)者對(duì)廣告信息的認(rèn)知與情感體驗(yàn)。

2、隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)下新媒體不斷涌現(xiàn)，SNS、微博、微信等新傳播方式不斷地刷新人們的觀念，同時(shí)也不斷的刷新木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論體系。從本質(zhì)上看，這不是一場(chǎng)由新媒體主導(dǎo)的變化，而是思維模式的轉(zhuǎn)變而誘發(fā)了新工具、新媒體不斷的推陳出新，不斷的迭代。

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代木門(mén)品牌注意力營(yíng)銷(xiāo)一定要轉(zhuǎn)變品牌傳播思路，不要總問(wèn)自己：如何才能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的品牌商品，而是要更加關(guān)注：如何才能讓消費(fèi)者以我們的品牌為中心走到一起來(lái)。這就需要木門(mén)經(jīng)營(yíng)者學(xué)會(huì)了解、認(rèn)識(shí)消費(fèi)者。