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    促銷期木門商家明碼實價卻流失客戶

    促銷期木門商家明碼實價卻流失客戶

    2014-04-05 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):71237

    木門產(chǎn)品的“市場統(tǒng)一價”一直是木門市場的死結(jié),面對木門產(chǎn)品的價格情況,消費者大多持否定的態(tài)度。

    清明假明天就要來臨,很多木門企業(yè)針對這個小長假均搞起了促銷??墒?,一些老問題始終揮之不去。木門產(chǎn)品的“市場統(tǒng)一價”一直是木門市場的死結(jié),面對木門產(chǎn)品的價格情況,消費者大多持否定的態(tài)度。有過裝修經(jīng)驗的人不難發(fā)現(xiàn),木門市場價格可謂是參差不齊,即使是同一品牌、同一型號的木門產(chǎn)品,由于所在的銷售地點不同,零售價也會有很大差別?!懊鞔a標價”在行業(yè)人士的呼吁下,一些木門品牌企業(yè)將此形成新策略,但是,市場反應(yīng)卻并不如人意。

    在采訪家居賣場和裝飾公司的時候,有商戶和設(shè)計師都提到了產(chǎn)品標價虛高的現(xiàn)象。而歐派木門的店長裴志榮則無奈道:“我們正在嘗試明碼實價,可有很多消費者并不買賬?!边@究竟是是為何?

    商家明碼實價卻流失客戶

    在居然之家,記者發(fā)現(xiàn)歐派木門正在試水明碼實價。店長裴志榮說,這個市場很奇怪,當你真的明碼實價的時候,很多消費者反而不相信了。其實歐派木門賣得不錯,即使是2月份有春節(jié)長假的淡季,該店也成交了近20萬?!霸詾槊鞔a實價會吸引很多顧客,可賣場里木門行業(yè)就我們一家明碼實價后,消費者反而不相信我們。我們也沒辦法了,后來又加上了一個藍色的價簽,標的是原價。”她邊說邊苦笑,自己其實沒能真正做到明碼實價。

    在這個店里,記者注意到每一扇木門上確實有兩個價格,藍色價簽是報價,黃色“爆炸簽”是實際售價,兩者的價格也有一定差距?!捌鋵嵐饪磧r格,我們有些產(chǎn)品的實際成交價比其他品牌同類產(chǎn)品便宜,可消費者對木門不了解,只看價格。進門就說誰誰誰家便宜,打5折呢。”裴志榮說,確實有一部分客戶喜歡標價高的產(chǎn)品,回去跟朋友說起來,這款木門很貴的,標價四五千呢?!八麄儾粫嬖V別人,這款產(chǎn)品買的時候打了五折。”

    消費者還未做好心理準備

    2014年,國內(nèi)首部家居行業(yè)貿(mào)易標準—《家居行業(yè)經(jīng)營服務(wù)規(guī)范》開始實施(以下簡稱“規(guī)范”),新規(guī)的亮點是對于裝修增項的規(guī)定,家居裝飾服務(wù)實際施工的費用不得超過事先約定的工程合同報價的8%,超過部分由企業(yè)承擔,顧客主動要求增加的項目除外。其次,對于各項建材產(chǎn)品的規(guī)定也有了一個質(zhì)的提高,并且必須明碼標價。

    其次,消費者面對“每逢佳節(jié)必促銷”的潮流已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞。從這一方面說,“低價”已不再是人們選購產(chǎn)品的主要標準,對市場而言,“明碼實價”亟待實施。一方面,防止價格亂象帶給人們的傷害,另一方面也是在杜絕一些企業(yè)實行價格控制,在一定程度上可潔凈市場。

    在市場大環(huán)境的推動外,明碼實價也因此成為木門行業(yè)的新策略。業(yè)內(nèi)人士表示,相較現(xiàn)在市場存在虛高標價的現(xiàn)象,折扣不明確很容易誤導(dǎo)消費者,而明碼實價的銷售方式將會逐漸成為主流。

    然而,事實并不是想象中的那么簡單。明碼標價雖好,但是,木門消費者可能還未做好這個接受的心理準備。一方面是木門市場的價格戰(zhàn)打得太過激烈,消費者已經(jīng)有了戒備心,如今,真實的售價比原價差異太大的話,消費者會不信服,以為企業(yè)肯定在質(zhì)量上不過關(guān),不然不會如此便宜;另一方面可能是一些高端的木門客戶,比較喜歡“高大上”的木門產(chǎn)品,而要實現(xiàn)這一項,木門價格也必定會高一點。如此一來,中國木門網(wǎng)小編認為,木門企業(yè)應(yīng)該在實行明碼標價的新策略時,不要氣餒,保持產(chǎn)品品質(zhì),做好品牌本身,相信總有一天,消費者會明白企業(yè)的苦心的!

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