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2014-04-03 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):55894
木門行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)加速度的態(tài)勢,招商是許多木門企業(yè)品牌擴張的一種渠道,企業(yè)通過招商讓自己的產(chǎn)品進入到各地的區(qū)域市場,占得市場份額,最終取得效益。
木門行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)加速度的態(tài)勢,招商是許多木門企業(yè)品牌擴張的一種渠道,企業(yè)通過招商讓自己的產(chǎn)品進入到各地的區(qū)域市場,占得市場份額,最終取得效益。但招商不是招得越多越好,盲目地招商不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。
現(xiàn)在企業(yè)中存在一個思想誤區(qū):只要賣我企業(yè)品牌的店多了,我企業(yè)的銷量上去了,就能夠賺到錢了。所以一些企業(yè)就開始全國招商,遍地撒網(wǎng),并沒有考慮自身企業(yè)現(xiàn)有的資金、技術(shù)、營銷隊伍等,沒有從自身實際出發(fā),最終也難以駕馭市場。經(jīng)銷商依附于廠家而生存,多數(shù)經(jīng)銷商對廠家的跟蹤指導寄予厚望,希望能夠得到廠家的多方面支持,包括市場啟動、媒體運作、隊伍培訓、終端及促銷管理。一旦企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量急增,廠家的資金和人員跟不上數(shù)量的增加,會使營銷鏈往低態(tài)勢發(fā)展,弄不好會阻礙企業(yè)的發(fā)展。
對于眾多的招商企業(yè),有的企業(yè)成功了,有的企業(yè)失敗了,招商方式不一樣就會導致不一樣的結(jié)果。企業(yè)在選擇代理商時也應該進行多方面的考慮權(quán)衡,找到與自身品牌定位、經(jīng)營理念相符的經(jīng)銷商,廠家與經(jīng)銷商步伐一致才能進步。
木門企業(yè)招商逃不出展會、跑市場和廣告三種傳統(tǒng)方法。以往的木門企業(yè),在展會開展前就預定了展位,力求全方位展現(xiàn)企業(yè)木門品牌,吸引消費者注意,引得經(jīng)銷商駐足,讓經(jīng)銷商來篩選廠家,如果雙方覺得不錯,就開始合作。但如今的展會越來越多,并且展會的成本也很高,參展費用、廣告費用、人員費用、公關(guān)費用、差旅費等加起來也使廠家夠嗆。近年參展的人數(shù)也越來越少,展會的效果也開始走下坡路。
多媒體時代,企業(yè)可以選擇的廣告種類越來越多,不同的媒體有不同的受眾人群,也會取得不同的效果。木門企業(yè)需要根據(jù)自身能夠承擔的限度,選擇合適的廣告,而不是全面撒網(wǎng),在每個媒體上露一面,既不附和企業(yè)自身的承受預算情況,也達不到好的預期效果。媒體是企業(yè)招商的一把利劍,但投廣告要全面布局,有的放矢地進行。并且廣告需要有創(chuàng)意,雷同的招商廣告不僅不會讓人記住,還會顯示出企的業(yè)跟風,有個性有特點才能讓人眼前一亮。
木門企業(yè)想要謀得長遠的發(fā)展,招商是必經(jīng)之路,經(jīng)銷商關(guān)系到一個企業(yè)的門面,所以在招商環(huán)節(jié)上企業(yè)應高瞻遠矚,提高經(jīng)銷商準入壁壘,不能盲目地跟風,一味求數(shù)量。
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