距2014′CIDE木門展還有2天，木門業(yè)的規(guī)模企業(yè)夢天、百德、TATA、兄弟、尚品本色等已經(jīng)燃起了展會(huì)的烽火。一個(gè)成功的展覽一定是是留給參觀者（準(zhǔn)合作伙伴）一種產(chǎn)品、文化的體驗(yàn)認(rèn)知。

河北木門運(yùn)營商章賀坦言，很多企業(yè)展會(huì)展什么可能未必清晰，作為我們雖然需求不盡相同，但尋求一個(gè)差異化的產(chǎn)品，濃郁的企業(yè)文化，有深度助銷能力的品牌是共通的。

“百德這次冠以‘馬上色繪’主題展覽，融套色、手繪的功能木門和‘365源清—百德金字塔盈利’營銷模式，其傳播展覽效應(yīng)必不言而喻”。 百德副總經(jīng)理周榮璞介紹說。

找產(chǎn)品

百德一直在探求產(chǎn)品的差異化，從過去產(chǎn)品定位簡約風(fēng)格，打造高端品類洛克菲，可以說一直在努力。而其品牌的個(gè)性在整個(gè)行業(yè)中不能說是很鮮明，百德掌門人馬洪偉需要找到百德的“標(biāo)簽”，而這個(gè)“標(biāo)簽”與品牌顧問袁清一直來倡導(dǎo)的“背書”，就在去年末瓜熟蒂落。承襲意大利文藝復(fù)興的精質(zhì)主義，以人性的隔聲、防潮的內(nèi)核“功能化”作為支撐，演繹外符“套色”和“手繪” 的“大功能木門”戰(zhàn)略。

和百德一樣的木門行業(yè)的規(guī)模企業(yè)TATA靜音門、兄弟養(yǎng)生門都不約而同的刮起了木門的“功能風(fēng)”。而在功能的基礎(chǔ)上，百德套色門和手繪門獨(dú)具匠心。百德欲借助于這次“套色”和“手繪”的“引爆點(diǎn)”，真正建立起品牌的差異化優(yōu)勢，進(jìn)而達(dá)到差異化的勝勢。

百德濟(jì)南專賣店昨天人氣爆棚，“套色”和“手繪”的功能門單日銷售直逼10萬元，北京、濮陽等地市場反應(yīng)強(qiáng)烈。北京48歲的消費(fèi)者張先生稱套色門吻合他的年輕心態(tài)，手繪門的文化很深邃，于是一口氣定下了8樘百德門。

找文化

“百德門，意式風(fēng)，功能核，套色賦，手繪精，興人文，同理心，深助銷，強(qiáng)關(guān)系，出彩夢”。 這是百德推出的《百德?三字經(jīng)》。這個(gè)《百德?三字經(jīng)》的提出，緣于建設(shè)百德“人文主義公司樣板”的愿景和套色、手繪產(chǎn)品客戶群的定位?！叭宋摹保俚略谛袠I(yè)首屈一指。百德對客戶的認(rèn)知是，勤勉、逸群，年輕心態(tài)，甘于謙遜，品格善美，教養(yǎng)內(nèi)涵高端消費(fèi)者。

“倡導(dǎo)的“人文主義公司樣板”，在百德的詞典中人文解釋為， 人文“學(xué)”后，一定是終極關(guān)懷，對人的關(guān)懷，脫離了對人的關(guān)懷，只能說明你有人文知識，而無人文素養(yǎng)，人文素養(yǎng)又是靠，真誠惻怛，對客戶的敬畏，內(nèi)生性增長，持續(xù)的成長基因，是人文主義公司實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。

百德倡導(dǎo)“全員讀書”，開出的書單是《道德經(jīng)》、《楞嚴(yán)經(jīng)》、《心經(jīng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《易經(jīng) 》。在百德看來，經(jīng)者，徑也。心靈與生命必須恪守的道路與方向。方向?qū)α?，明了，可再從職。一個(gè)人，心念變了，德行就變了；德行變了，氣場就變了；氣場變了，風(fēng)水就變了；風(fēng)水變了，運(yùn)氣就變了；運(yùn)氣變了，命運(yùn)就變了。所以改變命運(yùn)真正靠的是自己的正能量，厚德載物，內(nèi)心善良柔和寬厚，必生福相，必結(jié)好果，相由心生，境由心轉(zhuǎn)。

找助銷

經(jīng)銷商已不再是過去意義上所作的簡單分銷的“高級搬運(yùn)工”，他們應(yīng)對白熱化的競爭，要傾注更多的智力、心血來運(yùn)籌市場，所以“運(yùn)營商”或是“經(jīng)銷商”發(fā)展過程中的新定義。行業(yè)中的運(yùn)營商一年來為百德的“正名”而歡呼。“你能讓多少運(yùn)營商成功，就有多少運(yùn)營商讓你成功；你能讓多少運(yùn)營商賺錢，就有多少運(yùn)營商讓你賺錢；你能為多少運(yùn)營商負(fù)責(zé)，就有多少運(yùn)營商為你負(fù)責(zé)。

百德在行業(yè)中首家成立“深度助銷部”，倡導(dǎo)模式、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)的“鐵人三項(xiàng)”和店鋪、小區(qū)、集采、聯(lián)盟、微營銷的“五項(xiàng)修煉”，扎實(shí)推進(jìn)百德的“深度助銷”。百德大同運(yùn)營商親身感受了百德的“深度助銷”，小區(qū)攔截、績效考核、員工內(nèi)訓(xùn)，百德深度助銷部李經(jīng)理全程負(fù)總責(zé)。

行業(yè)中某些“在位企業(yè)”，其企業(yè)的戰(zhàn)略、管理、品牌、市場、營銷似乎陷入了長期的“路徑依賴”，沉迷于過去成功的路徑而自縛手腳，陶醉于表面的成功，而忽略運(yùn)營體系中對運(yùn)營商的助銷。百德的“商學(xué)院”和“百德大家庭”的微信群，定期的助銷講座，總能讓運(yùn)營商提升職場能力，捕捉新的商機(jī)。