“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，唐代詩(shī)人劉禹錫的這句詩(shī)現(xiàn)在多用來(lái)指新生事物必然戰(zhàn)勝舊事物。在近15年的發(fā)展歷程中，我國(guó)家裝行業(yè)經(jīng)歷了各種“分分合合”：90年代，找家裝公司現(xiàn)場(chǎng)定制、打造“組合柜”風(fēng)靡一時(shí)；21世紀(jì)初，隨著產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，專業(yè)化生產(chǎn)大行其道，專業(yè)化終端服務(wù)逞一時(shí)之風(fēng)；如今，80、90后消費(fèi)者追求多樣化、個(gè)性化的裝修，一站式整體家居(stairsexpo.com)逐漸升溫。90年代末曾有人說(shuō)過(guò)：“單品化要想轉(zhuǎn)變?yōu)檎w家居集成化，至少需要20年時(shí)間。”然而，僅僅兩三年時(shí)間，整體家居時(shí)代便已宣告來(lái)臨。當(dāng)然，一切新生事物的成長(zhǎng)都是內(nèi)在規(guī)律和外在環(huán)境的相互作用，都需要經(jīng)歷艱難曲折的道路和反復(fù)斗爭(zhēng)。整體家居行業(yè)亦是如此。

終端擁擠，單品經(jīng)銷商艱難度日

從2011年開(kāi)始，泛家居市場(chǎng)進(jìn)入銷售“寒冬”，無(wú)論是各大賣場(chǎng)，還是建材城都冷冷清清。然而家居賣場(chǎng)擴(kuò)張從未停止，如居然之家、紅星美凱龍都在各地加大了圈地速度。以居然之家為例，其每年新增分店數(shù)量逐年增加，2005年1家，2006-2008年每年3家，2009年8家，2010年12家，2011年14家。幾乎每個(gè)行業(yè)的專賣店都處于飽和狀態(tài)，終端市場(chǎng)擁擠不堪，最后只能在跟風(fēng)、模仿、抄襲，以及“價(jià)格戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”的廝殺中鎩羽而歸。

隨著原材料價(jià)格、人工費(fèi)用，以及賣場(chǎng)租金不斷上漲，經(jīng)銷商的日子越來(lái)越不好過(guò)。一些經(jīng)銷商透露，即使銷售量增加20%，利潤(rùn)卻沒(méi)有增加，反而下降了30%。尤其是經(jīng)營(yíng)單一產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他們?cè)诩t星美凱龍、居然之家等高檔賣場(chǎng)用將近200平米的大店經(jīng)營(yíng)著樓梯、木門、地板等單一產(chǎn)品，顯然已無(wú)法像從前一樣悠然自得，享受家居行業(yè)全盛時(shí)期的高利潤(rùn)。

因此，一些經(jīng)銷商開(kāi)始想方設(shè)法提高單店的利用率，同時(shí)銷售多種家居產(chǎn)品，比如經(jīng)營(yíng)樓梯的經(jīng)銷商也開(kāi)始賣地板、門窗，甚至櫥柜、衣柜。部分經(jīng)銷商表示，有時(shí)，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槟骋环N產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠或者款式美觀而購(gòu)買其他配套產(chǎn)品。這其實(shí)就是一種銷售策略：用某一單品吸引消費(fèi)者，而從其他產(chǎn)品中賺取高額利潤(rùn)。

這種混合經(jīng)營(yíng)發(fā)展到現(xiàn)階段，隨著人們生活水平的提升，對(duì)家裝風(fēng)格和品位的要求也逐漸提高，他們不再只是想買到價(jià)廉物美的家居產(chǎn)品，還希望能夠在一個(gè)店里面就把需要的家具全部購(gòu)齊，甚至能夠?qū)崿F(xiàn)家裝布局、風(fēng)格的統(tǒng)一和渾然一體。消費(fèi)者的這種全新需求成為了整體家居成長(zhǎng)的土壤。

現(xiàn)在，各大賣場(chǎng)或建材城里的整體家居館如雨后春筍，其大店面、精裝修、統(tǒng)一風(fēng)格、整體設(shè)計(jì)和搭配，讓消費(fèi)者真切感受到“給我一個(gè)空房子，我還給你一個(gè)家”的自信。