區(qū)域展會：二三線市場的跳板——調(diào)控后家具市場渠道應(yīng)變和沈陽家博會

國五條出臺后，房地產(chǎn)業(yè)不勝驚恐，尾隨其后的是家具業(yè) “殃及池魚”的不安。據(jù)透露，國家住建部不會出臺“一刀切”的樓市調(diào)控政策，就是說各地的調(diào)控細(xì)則有一定的回旋余地。目前，國內(nèi)已陸續(xù)有一批城市出臺了不同力度的國五條執(zhí)行細(xì)則，多數(shù)城市的政策力度比較和緩。我們且不去剖析這些當(dāng)前地方政府對土地財(cái)政收入依賴的深層因素，只是其間透出的若干希望，就足以讓家具企業(yè)萌生一種柳暗花明的感覺。塞翁失馬焉知非福？

這究竟是一種市場預(yù)感還是一種心理幻覺？

面對調(diào)控，家具業(yè)不必談虎色變對家具業(yè)而言，國家房地產(chǎn)調(diào)控是否洪水猛獸？其實(shí)，問題并不如想象中那么嚴(yán)重。

從長遠(yuǎn)看，中國家具行業(yè)還處于上升期，在未來10到15年中，仍將保持增長趨勢；而近期，市場對家具的需求不是飽和，而是尚有缺口，樓市調(diào)控政策雖有影響但不會改變走勢；同時，我們還應(yīng)該注意到，隨著國家保障房建設(shè)力度加大，市場對低端家具的需求量會穩(wěn)固上揚(yáng)；而最根本的還是，國家在一定時期內(nèi)發(fā)展的思路就是通過消費(fèi)來拉動經(jīng)濟(jì)增長，不可逆的城市化進(jìn)程至少在2025年以前將給中國經(jīng)濟(jì)帶來8%的年增長。

家居行業(yè)的發(fā)展空間就在這里。家具企業(yè)要做的就是根據(jù)市場變化調(diào)整自己的市場定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，下沉銷售網(wǎng)絡(luò)，不拘一格地開拓潛在市場。

東方不亮西方亮。家具市場蹲守一線城市的歷史已告完結(jié)，多層次并舉的市場格局已經(jīng)顯現(xiàn)。這是中國城鎮(zhèn)化的大政方針決定的。

當(dāng)前，一線家居賣場越做越大，越建越多，其實(shí)只是資本運(yùn)作的一種形式，是投資的一種選擇，而非供求規(guī)律驅(qū)動下家居市場的唯一必然。巨無霸市場的流行不應(yīng)該是格局的主流。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了今天，消費(fèi)服務(wù)的便捷與周到將決定市場格式的前途，讓消費(fèi)者長途奔波跑到區(qū)域中心城市選購大宗家居用品的時代應(yīng)該終止了。

市場向二三線城市傾斜成定局城門失火殃及池魚。一線城市商品房交易受到抑制，持續(xù)影響家具市場在所難免。一線城市的家居消費(fèi)走向理性，并不是家具市場利好的消息。業(yè)內(nèi)反映，現(xiàn)在一線城市的生意日漸艱難，能源燃料的持續(xù)上漲，運(yùn)輸成本加大，導(dǎo)致原材料價(jià)格浮動，用工成本、場地租金等一系列生產(chǎn)費(fèi)用水漲船高，令生產(chǎn)經(jīng)營者經(jīng)受了難言之“痛”。成本增加，利潤變小，產(chǎn)品提價(jià)，貨難出手；不提價(jià)，就要虧本運(yùn)營。陷于這種局面的生產(chǎn)企業(yè)目前已經(jīng)不是少數(shù)。

有一種現(xiàn)象，我們不能不注意。在一線城市房地產(chǎn)陷在泥淖中難以前行的情況下，二、三線城市卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢。比如廣東佛山，去年一手商品房成交量達(dá)到780萬套，超過廣州30%。這種反逆是有其合理的內(nèi)核的。

首先是二三線城市房地產(chǎn)業(yè)后發(fā)力強(qiáng)。國家房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺以后，政府著眼的主要是一線城市，而對二三線城市的管控相對寬松，以至于二三線城市的房屋成交量價(jià)齊升。至少在近期內(nèi)是這樣。而作為下游的家具業(yè)自然順?biāo)浦鄞笫芷湟妗?

其次是相比一線城市，二三線城市由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對滯后，土地資源優(yōu)勢，發(fā)展空間寬松，因之勞動力成本較低，土地價(jià)格便宜。這些在一線城市越來越困擾企業(yè)的問題，在二三線城市不存在或存在程度較輕，無疑在經(jīng)營成本上緩解了家具企業(yè)的資金壓力。加上國家宏觀政策有利于促進(jìn)二三線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無疑增加了對家具產(chǎn)業(yè)重心實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的吸附力，再就是我國正進(jìn)入80、90后人口的結(jié)婚高峰期，這一年齡段的人口超過5000萬，其中絕大部分集中在二三線城市和農(nóng)村。盡管他們中有相當(dāng)比重的人口在外輸出勞務(wù)，但家居消費(fèi)基本上是在戶籍所在地。

二三級市場亟需相適應(yīng)的轉(zhuǎn)接平臺對產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)整而言，整合產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建市場轉(zhuǎn)接的橋梁。特別是在區(qū)域內(nèi)通過中心城市的渠道擴(kuò)展體系實(shí)現(xiàn)市場再分配已成當(dāng)務(wù)之急。

二三級城市市場的培育有其特殊性。這個級別市場的覆蓋大，經(jīng)銷商數(shù)量多，訂單規(guī)模小，參加上海、廣州的國內(nèi)一流大展，常有夠不著高力不從心的感覺。他們渴求有一個中間層次的渠道平臺轉(zhuǎn)接，讓他們與大商場、大品牌、大廠家實(shí)現(xiàn)對接。這種“家門口”的渴求就是區(qū)域家居展會的市場機(jī)緣。

鑒于越來越多的品牌急于向二三級市場靠攏和轉(zhuǎn)移，越來越多的大品牌企業(yè)降低了準(zhǔn)入的門檻，二三級城市的經(jīng)銷商呈現(xiàn)了前所未有的活躍。隨著這一趨勢的到來，讓一些地區(qū)（如東北、西北和西南地區(qū)）的市場業(yè)態(tài)匆匆應(yīng)對，或者說是尚未具備梯次市場完整對接的條件，特別是對市場發(fā)育不很完全的地區(qū)而言。區(qū)域展會大顯身手的機(jī)遇于是來到了。這是一種擴(kuò)張渠道市場的需求。

就東北而言之，一方面是產(chǎn)品急于進(jìn)入東北的二三級市場，另一方面是東北區(qū)域迅速提升的購買力水平；雙向的壓力凸顯傳統(tǒng)渠道的狹小，網(wǎng)絡(luò)空白多，產(chǎn)品下擺不暢，邊遠(yuǎn)市場“貧血”。東北亟需有一個與零售市場需求擴(kuò)大相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺，一個足以實(shí)現(xiàn)下沉產(chǎn)品和基層零售之間對接的經(jīng)銷商結(jié)識產(chǎn)品的平臺。

2012沈陽國際家具博覽會的舉辦正是迎合著這一趨勢，填補(bǔ)了東北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)接的渠道展會的空缺，有效擴(kuò)充了區(qū)域供給渠道。沈陽家博會在黑龍江132個、吉林67個、遼寧100個縣區(qū)中的大部進(jìn)行了推廣，24000多位二三級城市及鎮(zhèn)一級經(jīng)銷商蒞臨展會與廠家進(jìn)行了有效接觸。參展企業(yè)數(shù)、展會規(guī)模、經(jīng)銷商到會數(shù)訂單批量均創(chuàng)區(qū)域第一。東北區(qū)域大展的成功舉辦，對完善東北地區(qū)、內(nèi)蒙古部分地區(qū)二三級家具市場起到了推波助瀾的作用。為眾多生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的互動開通了渠道。
沈陽區(qū)域大展的崛起，除了舉辦單位和行業(yè)企業(yè)通力合作之外，市場轉(zhuǎn)化的強(qiáng)大需求才是決定性的動力。這是種需求注定了區(qū)域家具展生機(jī)勃發(fā)。