區(qū)域展會(huì)：二三線市場(chǎng)的跳板——調(diào)控后家具市場(chǎng)渠道應(yīng)變和沈陽(yáng)家博會(huì)

國(guó)五條出臺(tái)后，房地產(chǎn)業(yè)不勝驚恐，尾隨其后的是家具業(yè) “殃及池魚(yú)”的不安。據(jù)透露，國(guó)家住建部不會(huì)出臺(tái)“一刀切”的樓市調(diào)控政策，就是說(shuō)各地的調(diào)控細(xì)則有一定的回旋余地。目前，國(guó)內(nèi)已陸續(xù)有一批城市出臺(tái)了不同力度的國(guó)五條執(zhí)行細(xì)則，多數(shù)城市的政策力度比較和緩。我們且不去剖析這些當(dāng)前地方政府對(duì)土地財(cái)政收入依賴(lài)的深層因素，只是其間透出的若干希望，就足以讓家具企業(yè)萌生一種柳暗花明的感覺(jué)。塞翁失馬焉知非福？

這究竟是一種市場(chǎng)預(yù)感還是一種心理幻覺(jué)？

面對(duì)調(diào)控，家具業(yè)不必談虎色變對(duì)家具業(yè)而言，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控是否洪水猛獸？其實(shí)，問(wèn)題并不如想象中那么嚴(yán)重。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)家具行業(yè)還處于上升期，在未來(lái)10到15年中，仍將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)；而近期，市場(chǎng)對(duì)家具的需求不是飽和，而是尚有缺口，樓市調(diào)控政策雖有影響但不會(huì)改變走勢(shì)；同時(shí)，我們還應(yīng)該注意到，隨著國(guó)家保障房建設(shè)力度加大，市場(chǎng)對(duì)低端家具的需求量會(huì)穩(wěn)固上揚(yáng)；而最根本的還是，國(guó)家在一定時(shí)期內(nèi)發(fā)展的思路就是通過(guò)消費(fèi)來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，不可逆的城市化進(jìn)程至少在2025年以前將給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)8%的年增長(zhǎng)。

家居行業(yè)的發(fā)展空間就在這里。家具企業(yè)要做的就是根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整自己的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，下沉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，不拘一格地開(kāi)拓潛在市場(chǎng)。

東方不亮西方亮。家具市場(chǎng)蹲守一線城市的歷史已告完結(jié)，多層次并舉的市場(chǎng)格局已經(jīng)顯現(xiàn)。這是中國(guó)城鎮(zhèn)化的大政方針決定的。

當(dāng)前，一線家居賣(mài)場(chǎng)越做越大，越建越多，其實(shí)只是資本運(yùn)作的一種形式，是投資的一種選擇，而非供求規(guī)律驅(qū)動(dòng)下家居市場(chǎng)的唯一必然。巨無(wú)霸市場(chǎng)的流行不應(yīng)該是格局的主流。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了今天，消費(fèi)服務(wù)的便捷與周到將決定市場(chǎng)格式的前途，讓消費(fèi)者長(zhǎng)途奔波跑到區(qū)域中心城市選購(gòu)大宗家居用品的時(shí)代應(yīng)該終止了。

市場(chǎng)向二三線城市傾斜成定局城門(mén)失火殃及池魚(yú)。一線城市商品房交易受到抑制，持續(xù)影響家具市場(chǎng)在所難免。一線城市的家居消費(fèi)走向理性，并不是家具市場(chǎng)利好的消息。業(yè)內(nèi)反映，現(xiàn)在一線城市的生意日漸艱難，能源燃料的持續(xù)上漲，運(yùn)輸成本加大，導(dǎo)致原材料價(jià)格浮動(dòng)，用工成本、場(chǎng)地租金等一系列生產(chǎn)費(fèi)用水漲船高，令生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者經(jīng)受了難言之“痛”。成本增加，利潤(rùn)變小，產(chǎn)品提價(jià)，貨難出手；不提價(jià)，就要虧本運(yùn)營(yíng)。陷于這種局面的生產(chǎn)企業(yè)目前已經(jīng)不是少數(shù)。

有一種現(xiàn)象，我們不能不注意。在一線城市房地產(chǎn)陷在泥淖中難以前行的情況下，二、三線城市卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。比如廣東佛山，去年一手商品房成交量達(dá)到780萬(wàn)套，超過(guò)廣州30%。這種反逆是有其合理的內(nèi)核的。

首先是二三線城市房地產(chǎn)業(yè)后發(fā)力強(qiáng)。國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺(tái)以后，政府著眼的主要是一線城市，而對(duì)二三線城市的管控相對(duì)寬松，以至于二三線城市的房屋成交量?jī)r(jià)齊升。至少在近期內(nèi)是這樣。而作為下游的家具業(yè)自然順?biāo)浦鄞笫芷湟妗?

其次是相比一線城市，二三線城市由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，土地資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展空間寬松，因之勞動(dòng)力成本較低，土地價(jià)格便宜。這些在一線城市越來(lái)越困擾企業(yè)的問(wèn)題，在二三線城市不存在或存在程度較輕，無(wú)疑在經(jīng)營(yíng)成本上緩解了家具企業(yè)的資金壓力。加上國(guó)家宏觀政策有利于促進(jìn)二三線城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，無(wú)疑增加了對(duì)家具產(chǎn)業(yè)重心實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的吸附力，再就是我國(guó)正進(jìn)入80、90后人口的結(jié)婚高峰期，這一年齡段的人口超過(guò)5000萬(wàn)，其中絕大部分集中在二三線城市和農(nóng)村。盡管他們中有相當(dāng)比重的人口在外輸出勞務(wù)，但家居消費(fèi)基本上是在戶籍所在地。

二三級(jí)市場(chǎng)亟需相適應(yīng)的轉(zhuǎn)接平臺(tái)對(duì)產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)整而言，整合產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建市場(chǎng)轉(zhuǎn)接的橋梁。特別是在區(qū)域內(nèi)通過(guò)中心城市的渠道擴(kuò)展體系實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)再分配已成當(dāng)務(wù)之急。

二三級(jí)城市市場(chǎng)的培育有其特殊性。這個(gè)級(jí)別市場(chǎng)的覆蓋大，經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量多，訂單規(guī)模小，參加上海、廣州的國(guó)內(nèi)一流大展，常有夠不著高力不從心的感覺(jué)。他們渴求有一個(gè)中間層次的渠道平臺(tái)轉(zhuǎn)接，讓他們與大商場(chǎng)、大品牌、大廠家實(shí)現(xiàn)對(duì)接。這種“家門(mén)口”的渴求就是區(qū)域家居展會(huì)的市場(chǎng)機(jī)緣。

鑒于越來(lái)越多的品牌急于向二三級(jí)市場(chǎng)靠攏和轉(zhuǎn)移，越來(lái)越多的大品牌企業(yè)降低了準(zhǔn)入的門(mén)檻，二三級(jí)城市的經(jīng)銷(xiāo)商呈現(xiàn)了前所未有的活躍。隨著這一趨勢(shì)的到來(lái)，讓一些地區(qū)（如東北、西北和西南地區(qū)）的市場(chǎng)業(yè)態(tài)匆匆應(yīng)對(duì)，或者說(shuō)是尚未具備梯次市場(chǎng)完整對(duì)接的條件，特別是對(duì)市場(chǎng)發(fā)育不很完全的地區(qū)而言。區(qū)域展會(huì)大顯身手的機(jī)遇于是來(lái)到了。這是一種擴(kuò)張渠道市場(chǎng)的需求。

就東北而言之，一方面是產(chǎn)品急于進(jìn)入東北的二三級(jí)市場(chǎng)，另一方面是東北區(qū)域迅速提升的購(gòu)買(mǎi)力水平；雙向的壓力凸顯傳統(tǒng)渠道的狹小，網(wǎng)絡(luò)空白多，產(chǎn)品下擺不暢，邊遠(yuǎn)市場(chǎng)“貧血”。東北亟需有一個(gè)與零售市場(chǎng)需求擴(kuò)大相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)，一個(gè)足以實(shí)現(xiàn)下沉產(chǎn)品和基層零售之間對(duì)接的經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)識(shí)產(chǎn)品的平臺(tái)。

2012沈陽(yáng)國(guó)際家具博覽會(huì)的舉辦正是迎合著這一趨勢(shì)，填補(bǔ)了東北區(qū)域?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)接的渠道展會(huì)的空缺，有效擴(kuò)充了區(qū)域供給渠道。沈陽(yáng)家博會(huì)在黑龍江132個(gè)、吉林67個(gè)、遼寧100個(gè)縣區(qū)中的大部進(jìn)行了推廣，24000多位二三級(jí)城市及鎮(zhèn)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商蒞臨展會(huì)與廠家進(jìn)行了有效接觸。參展企業(yè)數(shù)、展會(huì)規(guī)模、經(jīng)銷(xiāo)商到會(huì)數(shù)訂單批量均創(chuàng)區(qū)域第一。東北區(qū)域大展的成功舉辦，對(duì)完善東北地區(qū)、內(nèi)蒙古部分地區(qū)二三級(jí)家具市場(chǎng)起到了推波助瀾的作用。為眾多生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)開(kāi)通了渠道。
沈陽(yáng)區(qū)域大展的崛起，除了舉辦單位和行業(yè)企業(yè)通力合作之外，市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的強(qiáng)大需求才是決定性的動(dòng)力。這是種需求注定了區(qū)域家具展生機(jī)勃發(fā)。