7月8月是全國公認(rèn)的家居建材行業(yè)的淡季，眼看九月就要到開，家家戶戶開始裝修，自然就帶動了建材行業(yè)的熱銷。

木門企業(yè)國慶促銷，其實(shí)也有借喜慶的大環(huán)境打響自己品牌的想法，一次成功的營銷，造勢必不可少。那么如何“造勢”才能對企業(yè)的品牌有益、可稱作是恰到好處呢?

“造勢”需要適度，更需要綜合考慮，不但要考慮“現(xiàn)下”，也要顧及“未來”，有些營銷活動在目前的市場背景下能夠迅速塑造品牌力，拉動銷售，但是也可能是未來市場環(huán)境中自身品牌的“毒藥”，比如說“日化行業(yè)中的致癌物事件”、“食品行業(yè)中的毒奶粉事件”、“山茶油品牌致癌物超標(biāo)事件”等等;另外，“造勢”必須依托過硬的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，在這個網(wǎng)絡(luò)里，一定要避免負(fù)面新聞的發(fā)生，千萬不要掉進(jìn)“XX門”事件怪圈中。

木門企業(yè)國慶促銷：三種營銷組合可有效拉動銷售

在經(jīng)歷了將近一年的平淡銷售期后，木門企業(yè)無不對即將到來的十一黃金周充滿信心，為完成全年銷售任務(wù)，中秋國慶促銷很有可能是木門企業(yè)的最后一搏。不少木門企業(yè)的營銷人員表示，既然中秋國慶的促銷就是為了沖銷量用，所以以降價為主要手段的促銷方式最管用。

“金九銀十”下木門企業(yè)怎樣做好營銷造勢？

降價促銷只是促銷方式的一種。這種策略是一把雙刃劍，能拉動銷量，也能損害品牌力。木門企業(yè)若想沖銷量，應(yīng)該采取多促銷手段組合策略，并注重品牌形象的再提升，一味的降價是不可取的。促銷手段組合策略，包括體驗(yàn)式營銷與適度降價讓利相結(jié)合、與地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合促銷，另外，可以借助網(wǎng)絡(luò)推廣力量進(jìn)行促銷宣傳和銷售拉動等都比較理想。

體驗(yàn)式營銷目前已被木門行業(yè)所認(rèn)可，具體操作時可以依照一定的常規(guī)流程，體驗(yàn)營銷關(guān)鍵點(diǎn)是讓消費(fèi)者參與到活動當(dāng)中來，即：讓消費(fèi)者充分了解貴品牌產(chǎn)品的原材料、加工流程、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品優(yōu)勢等等，能夠給他帶來怎樣的好處，讓其將心中的疑問消滅掉，達(dá)成銷售行為。

聯(lián)合促銷也不是新鮮的促銷模式了，目前很多企業(yè)都在使用，即：兩個關(guān)聯(lián)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雙雙借力，共同提升品牌力和市場力，有效區(qū)隔市場競爭，搶占市場份額的促銷行為。

在節(jié)慶期間與地產(chǎn)開發(fā)商展開聯(lián)合促銷時，可以借鑒酒類的灰色促銷模式，即：以暗箱操作的方式與售樓處的置業(yè)顧問建立合作關(guān)系，借助置業(yè)顧問與業(yè)主良好業(yè)務(wù)關(guān)系，潛移默化的推薦產(chǎn)品，銷售成功給予一定的報酬，我認(rèn)為會有一定的作用。至于網(wǎng)絡(luò)推廣，不同的產(chǎn)品有不同的推廣策略和模式，建議企業(yè)最好成立獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)營銷部門進(jìn)行專項運(yùn)營，利用博客營銷、QQ群營銷、論壇營銷、網(wǎng)城產(chǎn)品體驗(yàn)營銷、小游戲體驗(yàn)營銷等全面展開。

木門企業(yè)中秋國慶促銷可嘗試會員制團(tuán)購

近兩年，國內(nèi)的木門企業(yè)對團(tuán)購這一模式情有獨(dú)衷。它可以在短期內(nèi)批量銷售產(chǎn)品，達(dá)到企業(yè)“走量”的目的。除了傳統(tǒng)的小區(qū)團(tuán)購、網(wǎng)上團(tuán)購，家居建材企業(yè)在團(tuán)購過程中插入會員制模式，借以提升品牌美譽(yù)度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

不同行業(yè)和產(chǎn)品的團(tuán)購促銷模式是不一樣的，在木門行業(yè)，除采取傳統(tǒng)的促銷模式外可以考慮一下采取會員制模式，即：建立會員俱樂部，利用會員制模式，詳細(xì)收集消費(fèi)者或團(tuán)體的客戶資料及數(shù)據(jù)，有利于公司掌握其消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)心理變化。對于是否自行組織還是參加其他公司的活動完全看企業(yè)的產(chǎn)品特性、資源整合度和企業(yè)實(shí)力等，在目前的時代里，都在倡導(dǎo)競合，一個企業(yè)的力量是有限的，如果能夠整合社會資源，用最少的費(fèi)用博得最大的收益是最好的。

木門產(chǎn)品屬于耐用消費(fèi)品，也即購買一次之后幾年內(nèi)不會換新的，那么“會員制”的木門團(tuán)購如何促進(jìn)企業(yè)促銷?木門企業(yè)成立會員俱樂部，可以能冠軍建立詳細(xì)的消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫，定期的進(jìn)行回訪、節(jié)日/生日短信(郵件)祝福、新產(chǎn)品信息分享、家居類維護(hù)小知識分享、免費(fèi)維護(hù)等方面入手?！傲硗?，我建議企業(yè)借鑒90 年代風(fēng)靡全國直銷模式(會員推薦和口碑營銷)，對推薦消費(fèi)者購買的會員給予一定的精美禮品作為答謝，并有機(jī)會參加XX大抽獎或XX7日游的活動。”這樣可以起到提升企業(yè)品牌美譽(yù)度的作用，對產(chǎn)品銷售將有巨大的推動作用。

木門企業(yè)的中秋國慶促銷，很難跳出價格戰(zhàn)的怪圈，為了讓自己的促銷策劃方案出新出彩，木門企業(yè)的營銷人員此時莫不絞盡腦汁。如何從現(xiàn)在的思維定勢突圍出去呢?

以家具為例對這種操作模式作出簡要介紹：企業(yè)可以在樓盤開盤時開展“現(xiàn)場預(yù)定，折扣更多”的策略來收集目標(biāo)消費(fèi)群的信息資料并通過郵件等方式展開銷售;為家具企業(yè)服務(wù)時也開展“聯(lián)合營銷”推廣模式，與涂料、衛(wèi)浴等企業(yè)合作實(shí)行“產(chǎn)品互相推廣、客戶資源共享”的營銷策略，共同推廣等。

跳出本身行業(yè)，去借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和策略，這種“拿來主義”的做法，在目前久無新意的家居建材行業(yè)營銷策劃過程中，也不失為一種比較好的突圍方式。