近日，B2B行業(yè)非常熱鬧，先是由慧聰郭凡生斥責行業(yè)性網(wǎng)站是“趴在窗戶玻璃上的蒼蠅，有光明沒前途”。而后阿里巴巴的馬云又被弄出了“不要讓它在我眼皮底下蹦?干掉它！”的言論。中國網(wǎng)庫ceo王海波也回應，B2B行業(yè)多數(shù)企業(yè)只能提供一些基本的行業(yè)資訊、供求信息等可憐的內(nèi)容，談不上真正的電子商務網(wǎng)站。最近納斯達克上市公司富基旋風更是將百盛、王府井、京客隆、中百集團、重慶百貨、北京新燕莎的600家零售商供貨系統(tǒng)與中國網(wǎng)庫后臺對接，試圖打通網(wǎng)上采購與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的通路。

行業(yè)資訊變得沒價值

目前大多數(shù)的行業(yè)性網(wǎng)站都是靠提供行業(yè)資訊收費，但這些行業(yè)性信息往往是粗糙的，經(jīng)?？吹揭恍┡c行業(yè)現(xiàn)狀不符的資訊。不合格的內(nèi)容泛濫會危及到整個行業(yè)的前途，對中小企業(yè)的幫助很有限。甚至透支一些中小企業(yè)參與互聯(lián)網(wǎng)的熱情。

行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展也許將經(jīng)歷一次信息的重新梳理和價值的轉化過程。張銅銘表示，很多行業(yè)性的B2B網(wǎng)站是靠提供海量的資訊收取不菲的vip會員費或年費謀生，這樣不免會對信息搜索帶來粗糙化的負面影響，而中國B2B聯(lián)盟會對行業(yè)信息進行過濾，為中小企業(yè)提供精準有效的信息搜索，避免信息搜索的粗糙化。

化解中小企業(yè)信息化癥結

B2B網(wǎng)站的大爆發(fā)，以及阿里巴巴、慧聰、化工網(wǎng)等大塊頭企業(yè)的崛起，將B2B商業(yè)模式帶進了一個誤區(qū)，以提供交易前信息服務的中介模式在攫取了行業(yè)第一桶金后，慢慢歸于沉寂。原因也很簡單，資源分散、條塊分割、急功近利、模仿抄襲....讓散落于各個領域的B2B網(wǎng)站在創(chuàng)新、推廣效果、交易撮合、產(chǎn)業(yè)鏈整合上，存在著一定的障礙。中小企業(yè)交納大量的會員費后，回報并不理想，又不能廣泛撒網(wǎng)，這讓B2B傳統(tǒng)模式掉進了一個“怪圈兒”。

而中國B2B聯(lián)盟的形成，恰恰能打破資源分散、創(chuàng)新不足、專業(yè)化程度不高、信息挖掘不深的局面。通過整合優(yōu)質的行業(yè)網(wǎng)站資源，打通各行業(yè)領域信息的人為屏障，讓各個孤島的信息能匯聚在一起，并對來自于各個B2B網(wǎng)站的信息進行二次加工、整合、篩選分類，形成一個中小企業(yè)獲取訂單、供應鏈信息的統(tǒng)一入口，一個更專業(yè)化、覆蓋更全面、信息質量更高的生態(tài)系統(tǒng)。廣大中小企業(yè)能使用聯(lián)盟的“金榜題名”等各項服務，更加便捷、高效地提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的曝光度。

張桐銘認為，B2B行業(yè)的成熟時間會更長，環(huán)境更復雜，以聯(lián)盟的力量匯聚行業(yè)網(wǎng)站，不僅能幫助B2B行業(yè)網(wǎng)站找到走出困境的辦法，讓他們更專注于專業(yè)化，推動創(chuàng)新，最根本地是為中小企業(yè)信息化提供了一條綠色通道，無需在多個網(wǎng)站注冊會員、發(fā)信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中占據(jù)一席之一位。從這個角度來看，B2B聯(lián)盟提供了一個機制和平臺，讓各個B2B網(wǎng)站各司其職，規(guī)模化、品質化、產(chǎn)品化、專業(yè)化最大程度提升了價值，簡化了中小企業(yè)信息化的成本，直接提高了效果和回報。

深度滲透是硬道理

有長期跟蹤行業(yè)B2B網(wǎng)站的專家表示，未來的B2B行業(yè)將不是現(xiàn)在這種狀況，除了供求信息、商機資訊等內(nèi)容外，企業(yè)更需要在參與互聯(lián)網(wǎng)的能力上得到提升，比如現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品接踵摩肩，有搜索競價排名、點擊付費、定向分眾營銷等，多數(shù)中小企業(yè)處于迷茫狀態(tài)，根本就不清楚自己到底需要什么，因此經(jīng)常是胡子眉毛一起抓，結果浪費了有限的資金，所起的效果卻是大打折扣的。

而且很多B2B的電子商務網(wǎng)站都沒有跳出阿里巴巴模式，馬云常說舉著望遠鏡都找不到競爭對手，那是因為別人都在模仿阿里巴巴，模仿者又怎么可能成為真正的競爭對手呢？不過，中國B2B聯(lián)盟的深度滲透，看起來更像整合者的角色，針對不同行業(yè)不同企業(yè)提供定制化的服務。

訂單是不是終點？

一般中小型企業(yè)發(fā)展要經(jīng)歷三個階段：手工作坊階段，代工生產(chǎn)階段，品牌階段。手工作坊，小本經(jīng)營，不需考慮太多市場因素。而在代工生產(chǎn)階段，只要有訂單，然后埋頭生產(chǎn)就能盈利。這意味著：深耕供應鏈也是一條出路。中國網(wǎng)庫ceo王海波表示，在零售前端，實現(xiàn)采購與供貨的深度對接，就意味著會有數(shù)萬億的市場。

中國B2B聯(lián)盟除了像其他網(wǎng)站一樣提供行業(yè)供求信息外，也授之以漁，為幫助中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供全方位服務。電子商務未來將從簡單的供求信息向全方位資訊服務升級，從行業(yè)資訊、企業(yè)管理、網(wǎng)上推廣和電子商務四個方面進行重新整合。這樣才是一條完整的幫助中小企業(yè)成長為大品牌的鏈條。

必途商業(yè)搜索破冰行網(wǎng)困局

中小企業(yè)需要的不是簡單的采購、供應信息的展示，不再只是需要一個搜索、產(chǎn)品介紹與鏈接等粗糙式的平臺，他們需要的是由供銷、采購鏈延伸開來的資金擔保、誠信保障、效率對接、交易達成、商機撮合等全方位的服務。

對于未來B2B行業(yè)的發(fā)展方向，張桐銘表示，B2B模式會繼續(xù)進化和演變，B2B聯(lián)盟在兩年時間里完成了對3000家B2B網(wǎng)站信息的加工、分類和再組織，覆蓋了45個主流行業(yè)，整合了5萬多類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈信息，幫助25萬中小企業(yè)提高經(jīng)營效益。“目前已經(jīng)處于加速發(fā)展的臨界關口，在開放、平臺化發(fā)展的趨勢下，隨著越來越多行業(yè)B2B站點的加入，必途商業(yè)搜索會形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，乘數(shù)效應推動規(guī)模升級，會釋放出更大的能量。同時通過與地方政府的合作，進一步扶持優(yōu)秀網(wǎng)站，進行產(chǎn)業(yè)升級，為行業(yè)網(wǎng)站提供更大的展示空間，徹底解決困擾B2B發(fā)展的一系列難題，為中小企業(yè)帶來更大的價值轉化。”