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    春天木門株洲專賣店團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗分享

    春天木門株洲專賣店團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗分享

    2019-09-16 編輯:中國木門網(wǎng) 來源:網(wǎng)絡(luò) 瀏覽數(shù):48044

    在日常銷售工作中,團(tuán)隊精神和團(tuán)隊建設(shè)歷來很少受到重視。加強(qiáng)我們木門經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊的團(tuán)隊建設(shè)已迫在眉睫,一起來看看春天木門株洲專賣店是如何加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)的!

    春天木門

    春天木門

    公司:浙江春天門業(yè)有限公司

    成立時間:2010門店數(shù)量:1000

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    團(tuán)隊精神在店面日常經(jīng)營中發(fā)揮著越來越重要的作用,決定著門店經(jīng)營的成敗。一個銷售團(tuán)隊如果沒有團(tuán)隊精神,就會像散沙一樣被日益激烈的競爭浪潮所淘汰。在日常銷售工作中,團(tuán)隊精神和團(tuán)隊建設(shè)歷來很少受到重視。加強(qiáng)我們木門經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊的團(tuán)隊建設(shè)已迫在眉睫。

    近日,春天木門株洲的經(jīng)銷商鄭總受邀為我們分享了他關(guān)于團(tuán)隊建設(shè)的一些看法和經(jīng)驗。

    春天木門株洲專賣店團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗分享

    團(tuán)隊,是指為了共同的目標(biāo)工作的一群人,包括你我他。而團(tuán)隊建設(shè),就需凝聚力和信任感。如何能做好這一點(diǎn),鄭總簡單總結(jié)了5點(diǎn):

    1、比一比,知己知彼,百戰(zhàn)不殆

    作為一名銷售人員,要清楚自己優(yōu)勢,包括個人經(jīng)商這么多年個人的優(yōu)勢,代理產(chǎn)品的優(yōu)勢,所處區(qū)域的消費(fèi)導(dǎo)向等等。拿鄭總自家經(jīng)營春天前幾年分析,最開始就是臨街鋪面,雇一個導(dǎo)購,在株洲最專業(yè)的一條街經(jīng)營安全門,不愁客流,但是隨著市場的變化,一站式購物,異業(yè)聯(lián)盟的興起,這種傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的競爭。認(rèn)識到這一點(diǎn),鄭總作出了兩個轉(zhuǎn)折點(diǎn)的決定,代理了春天木門,在建材市場新開了一家門店。

    2、學(xué)一學(xué),日積月累,充實(shí)自我

    哪朝哪代都是知識是第一生產(chǎn)力,用知識武裝自己。如果因為專業(yè)知識不扎實(shí),導(dǎo)致意向客戶的流失,你就知道學(xué)習(xí)是有多重要。株洲春天木門專賣店經(jīng)常組織員工一起學(xué)習(xí),鄭總也經(jīng)常和新成員溝通,要求每天學(xué)習(xí)一樘門,注重基本功,每周三是銷售與客戶的見面日,從理論溝通到現(xiàn)場的安裝學(xué)習(xí),都是一種學(xué)習(xí)。

    3、趕一趕,努力拼搏,感動自己

    努力使自己成為優(yōu)秀的一員,需要不斷的趕上前面的優(yōu)秀者,一個人的優(yōu)秀不足掛齒,一個團(tuán)隊的優(yōu)秀才是最有力量的,營造一種和諧的團(tuán)隊氛圍,你追我趕,向身邊優(yōu)秀的家人學(xué)習(xí),結(jié)合自身的優(yōu)勢,努力到感動自己。

    4、幫一幫,成就別人,成就自己

    火車跑得快,全靠車頭帶,常見的幫扶,是師帶徒,通過優(yōu)秀老員工的幫助使新員工迅速成長起來。站在管理層面,是員工之間的幫扶;站在異業(yè)聯(lián)盟的層面,就是我為人人,人人為我。我們消化的客戶資源可以帶給聯(lián)盟其他品牌,成就他人,最終就是成就自己。

    5、超越,超越自我,創(chuàng)造輝煌

    如果團(tuán)隊沒有超越精神,我認(rèn)為就是一種停滯,對于當(dāng)今社會那是致命的。超越體現(xiàn)在一個經(jīng)營理念,傳統(tǒng)的夫妻店,那是無法植入超越的理念,只有與時俱進(jìn)的一支富有生命力的銷售團(tuán)隊,才能創(chuàng)造輝煌。眾人拾柴火焰高。

    春天木門株洲專賣店團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗分享

    通過近幾年的建材界的摸爬滾打,鄭總對下一步的店面銷售工作列出了計劃:

    春天木門株洲專賣店團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗分享

    01、以身作則,做團(tuán)隊的表率

    正人先正己,做事先做人。示范的力量是驚人的,一旦通過表率樹立起在員工的威望,將會上下同心,大大提高團(tuán)隊的整體戰(zhàn)斗力,得人心者得天下,做團(tuán)隊敬佩的領(lǐng)頭人將使管理事半功倍。

    02、用心工作,需要較強(qiáng)的責(zé)任心

    與大家分享一個小故事:

    有一個小和尚擔(dān)任撞鐘一職,半年下來,覺得無聊之極,“做一天和尚撞一天鐘”而已。有一天,主持宣布調(diào)他到后院劈柴挑水,原因是他不能勝任撞鐘一職,小和尚很不服氣地問:“我撞的鐘難道不準(zhǔn)時、不響亮?”老住持耐心地告訴他:“你撞的鐘很準(zhǔn)時也很響亮,但鐘聲空泛、疲軟、沒有感召力。鐘聲是要喚醒沉迷的眾生,因此,撞出的鐘聲不僅要洪亮,而且要圓潤、渾厚、深沉、悠遠(yuǎn)。”

    如果小和尚進(jìn)入寺院時就有一顆普度眾生的善心,用自己的責(zé)任心去撞鐘的話,我想他也不會因怠工而被換崗位。缺乏工作責(zé)任心,往往導(dǎo)致員工容易形成自滿情緒,導(dǎo)致工作懈怠。用心才能將工作做好!

    03、重視培訓(xùn),以德律己,以己服人

    提高員工素質(zhì)和能力是提高管理水平的有效方式。學(xué)習(xí)有利于提高團(tuán)隊的執(zhí)行力,便于增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。手把手現(xiàn)場指導(dǎo),可以及時糾正員工的錯誤,是提高員工素質(zhì)的有效形式。目前有師帶徒的模式,結(jié)果自身素質(zhì)高的員工業(yè)績表現(xiàn)都不錯,另一部分不盡人意,很快就被淘汰,有的發(fā)現(xiàn)“自己不行、不合適”而選擇離開,常常管理者都以為員工不知道該怎么做,事實(shí)上,員工并不是不想做,不想做好,而的確是不知道怎么做。所以團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)不僅自己會做,更應(yīng)該指導(dǎo)團(tuán)隊做,形成長效機(jī)制的培訓(xùn)日,重視人才的培養(yǎng),重視后備管理人員的培養(yǎng),也是團(tuán)隊建設(shè)的重中之重。

    04、適度放權(quán),給團(tuán)隊成員鍛煉發(fā)揮的機(jī)會

    事必躬親,是對團(tuán)隊成員智慧的扼殺,往往事與愿違。長此以往,團(tuán)隊成員容易形成惰性,責(zé)任心大大降低,把責(zé)任全推給團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)。在合適的機(jī)會給團(tuán)隊成員鍛煉和發(fā)揮機(jī)會,讓他們成長,是個猴子就給他們座山折騰,是條龍就給他們條大江大河撲騰撲騰,不要害怕他們的失敗,他們的成長將促使你更進(jìn)一步。

    05、堅持用事實(shí)說話,做好員工的交流溝通

    堅持用事實(shí)來體現(xiàn)事物的本質(zhì),這樣才能在工作中及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,有助于打造團(tuán)隊。

    06、統(tǒng)一思想,統(tǒng)一目標(biāo),不錯位,相互補(bǔ)

    一個團(tuán)隊要有一個共同的目標(biāo)和整齊的步調(diào),統(tǒng)一的理念和方向,才能達(dá)到團(tuán)隊的成功,團(tuán)隊的成功才是個人的成功,只要做好正確統(tǒng)一的計劃目標(biāo),讓大家目標(biāo)統(tǒng)一,相互影響,相互合作,上下左右不錯位,發(fā)揮出每個人的最大能量,沒有做不成的事。

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