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2011-10-20 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):83706
品牌,因?yàn)閭鞑?,才有生命、有力量,才能征服消費(fèi)者。不經(jīng)過傳播的品牌,即使擁有最宏偉的發(fā)展規(guī)劃,也只是空中樓閣。
在木門行業(yè)中,真正有品牌經(jīng)營理念的企業(yè),為數(shù)不多。有理念,并精于品牌傳播的企業(yè),更是寥寥無幾。品牌,因?yàn)閭鞑?,才有生命、有力量,才能征服消費(fèi)者。不經(jīng)過傳播的品牌,即使擁有最宏偉的發(fā)展規(guī)劃,也只是空中樓閣。
在一些成長中的木門企業(yè)中,既浪費(fèi)了投入,又沒有達(dá)到效果的例子比比皆是。那么木門企業(yè)如何才能把好鋼用到刀刃上呢?下面小編就木門企業(yè)如何構(gòu)建正確的品牌傳播之道進(jìn)行探討。
木門企業(yè)面臨的尷尬現(xiàn)狀是:一般消費(fèi)者對木門品牌普遍沒有認(rèn)知。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:缺乏品牌傳播理念、缺少專業(yè)品牌企劃人才、傳播費(fèi)用上的捉襟見肘,是木門企業(yè)品牌傳播的主要“軟肋”。
品牌傳播手段和方法單一
某江西木門在北京、東北、華東及中西部都設(shè)有專賣店,產(chǎn)品銷路在同行中還算較高,但企業(yè)近年來幾乎沒有盈利,企業(yè)老總在與咨詢顧問談及自己的困惑時感觸很深:“這些年來,我們在品牌建設(shè)推廣方面幾乎沒有動什么腦筋,只是一個勁地讓經(jīng)銷商多開店,多賣產(chǎn)品,最多印一些宣傳單頁發(fā)發(fā)??苫仡^一算,賣得再多,廠家也幾乎沒有什么利潤,戰(zhàn)線越長,反而支出越大,眼看就快支撐不下去了?!?
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為,品牌傳播不僅僅是廣告宣傳,目前木門企業(yè)采用的“公司網(wǎng)站+企業(yè)畫冊+一點(diǎn)招商與形象廣告”的模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢、新市場的需求,最多只能在招商階段起到一點(diǎn)作用,對地板銷售中最重要的“打動消費(fèi)者”環(huán)節(jié)沒有任何作用。因此,木門銷量不好,也是順理成章的事。
品牌傳播的手段和方法很多,木門企業(yè)需要樹立整合性傳播思維。在新的媒體和營銷競爭環(huán)境下,僅*企業(yè)自身的“策劃”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,企業(yè)要善于“借外腦”學(xué)會協(xié)同新聞傳播、公關(guān)傳播、口碑傳播、網(wǎng)絡(luò)傳播、多種媒體組合傳播等新的傳播手段和方法,以傳播的“組合拳策略”來快速提升品牌。這里最核心的是要建立一個“整合傳播”的系統(tǒng)概念,這是目前木門企業(yè)最缺乏的。
針對消費(fèi)者的傳播很弱
由于對經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)識上的偏差,木門企業(yè)老板往往更愿意將資金投入到專賣店建設(shè)上,而盡量削減投向消費(fèi)者的資金?!捌髽I(yè)即使有錢,也會花在招商和開店上,至于要做品牌宣傳,我們是心有余而力不足?!币晃煌赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的木門企業(yè)老板這樣表示。為了招募更多經(jīng)銷商,建立更多專賣店,許多木門企業(yè)在招商廣告和招商大會上舍得投入。
與之相反,企業(yè)缺少針對消費(fèi)者的品牌傳播策略,對經(jīng)銷商的廣告支持力度也很弱。往往一旦招募到經(jīng)銷商、建立起專賣店后,其品牌宣傳推廣的重任就推給經(jīng)銷商。其結(jié)果是,一年后,沒有盈利的經(jīng)銷商只好改換門庭,代理另一家企業(yè)產(chǎn)品。
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