任何木門(mén)企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。今后木門(mén)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，木門(mén)企業(yè)只有在營(yíng)銷(xiāo)上采取明智務(wù)實(shí)策略，不斷創(chuàng)新，才能打動(dòng)消費(fèi)者，取得良好業(yè)績(jī)，樹(shù)立自己的品牌形象。小編在這里主要說(shuō)的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新進(jìn)行的品牌塑造。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的前提是緊緊抓好營(yíng)銷(xiāo)的4P：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，就是把主題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)及體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行有機(jī)整合創(chuàng)新推出。

現(xiàn)在我國(guó)木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新也剛剛開(kāi)始模仿和摸索。像卡爾·凱旋拿進(jìn)駐奧運(yùn)村說(shuō)事，“佐登堡杯”木門(mén)設(shè)計(jì)大賽等，此類(lèi)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)剛剛開(kāi)始萌芽，在此，建議企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)盡量走破局性，創(chuàng)新化路線(xiàn)，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣。下面介紹幾種營(yíng)銷(xiāo)模式+盈利模式的創(chuàng)新方法：

經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有促銷(xiāo)是不行的。促銷(xiāo)是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費(fèi)者信任。筆者認(rèn)為要做好促銷(xiāo)有四點(diǎn)需要注意：一是準(zhǔn)備要充足;二是不要打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)讓脆弱的經(jīng)銷(xiāo)商，中小木企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中更加難過(guò);三是促銷(xiāo)要有創(chuàng)意;四是廠家和經(jīng)銷(xiāo)商要配合互動(dòng)，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費(fèi)者身上。目前常用的打折，贈(zèng)送類(lèi)促銷(xiāo)占據(jù)了促銷(xiāo)手段的50%以上，使用這些方法的關(guān)鍵在于與眾不同，如購(gòu)買(mǎi)木門(mén)優(yōu)惠券的贈(zèng)送，個(gè)性家居禮品贈(zèng)送，創(chuàng)新小家電贈(zèng)送，亞運(yùn)會(huì)門(mén)票贈(zèng)送，各險(xiǎn)種保險(xiǎn)單贈(zèng)送就比較有創(chuàng)意。另外，概念促銷(xiāo)，產(chǎn)品捆綁促銷(xiāo)，單個(gè)款式的零利潤(rùn)促銷(xiāo)，廣告促銷(xiāo)，展會(huì)促銷(xiāo)，也是不錯(cuò)的選擇。

組建戰(zhàn)略銷(xiāo)售聯(lián)盟，擴(kuò)大品牌張力

如四川木門(mén)品牌整合聯(lián)盟戰(zhàn)略;宏耐地板、蒙娜麗莎瓷磚、意風(fēng)家具、TATA木門(mén)、佛羅倫薩散熱器、歐派廚柜、箭牌衛(wèi)浴組建的家居八大品牌聯(lián)盟都取得了明顯的效果。這種模式可以使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過(guò)搞互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，資源共享，提高顧客的認(rèn)知度，創(chuàng)造業(yè)績(jī)和品牌的共振效應(yīng)?？梢哉f(shuō)IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度就有多快。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)長(zhǎng)期性的方向和策略。

加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的鞏固，大力開(kāi)拓新客戶(hù)

據(jù)哈佛管理資料說(shuō)“開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本的5-10倍”。因?yàn)槔峡蛻?hù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期合作已經(jīng)熟悉企業(yè)的產(chǎn)品，合作的風(fēng)險(xiǎn)性較低，對(duì)企業(yè)擁有一定忠誠(chéng)度、銷(xiāo)售潛力巨大，老客戶(hù)在企業(yè)口碑方面的作用也不可低估，尤其是在這寒冷的冬天，中小木門(mén)企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度，加強(qiáng)銷(xiāo)售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達(dá)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共存共榮、抱團(tuán)出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。維系老客戶(hù)的重要性無(wú)須多言，獲取新客戶(hù)更是企業(yè)獲得業(yè)績(jī)提升的動(dòng)力。企業(yè)要向前發(fā)展，就必須重視開(kāi)拓新客戶(hù)。