誤區(qū)

門越重等于門越好？

門類種類繁多，拿木門來說，很多消費者在挑選木門等實木家具的時候都會犯下這樣的錯誤，以為木頭越重越好，越硬越穩(wěn)定，而銷售人員都會表示木材硬度大，穩(wěn)定性才會更好。

單從重量上無法判斷產品的內在。一方面，刨花板的重量有時會比實木板材大，雖然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生產的過程中施加了很多膠粘劑，膠粘劑固化后在板材中占相當部分的比例，導致其分量并不輕;另一方面，像柚木、菠蘿格等這些穩(wěn)定性好的木材，它們的密度不高，所以說實木的質量好與壞與硬度和重量沒有必然的聯(lián)系。

想要挑選到好的實木材質，不僅要看重量和硬度，還需要看表面做工、木材質量、封邊效果等。你說這樣說并不直觀，那接下來我們來看個視頻，不知道大家看過之后會是什么心情？

本視頻送給只會問：

你的門多重??？

價格五百幾??？

價格還能不能有浮動?。?

我都懶得解釋了！

自己看視頻唄！

看看塞磚頭的門，要嗎？

這種“假”級門，不需要五百幾的！

價格我們還能好好談談……

買的，永遠沒有賣的精！

想要低價買到好門，您省省吧？

為什么太便宜的門不能買？

1、太便宜的門，大多有質量問題

太便宜的門鼓泡脫膠，影響美觀；

太便宜的門木材的含水率過高、受氣候的影響引起的門變形；

太便宜的門正常情況下，假如安裝到位且墻體正的話，門在開啟的時候應能夠停留在任何角度，但有的便宜門會出現(xiàn)自動開或自動關的現(xiàn)象。

2、太便宜的門的主要類型

①正常銷售產品的一級品、合格品，存在各種瑕疵；

②已經淘汰產品的庫存，產品本身不好賣、款式嚴重過時；

③小作坊生產的產品，山寨門，壓根沒有產品檢驗，質量沒有保障；

④倒閉（工廠倒閉，庫存清倉），完全沒有售后保障；

3、太便宜的門沒有保障

不提供上門量房、售后質量保障，會導致幾個問題：

①你買回去的門尺寸不對，根本裝不下，不讓退；

②木門大面積開裂了，店家又不是收你很多錢，不怎么理你，更不要說賠償；

③很多時候你買完便宜門，發(fā)現(xiàn)等了很久門都沒有送到家，才發(fā)現(xiàn)錢付了，店沒有了！

客戶還是想貪便宜，買低價門怎么辦？

客戶買門都會想要便宜點，這是客戶的一個正常的消費心理，并不是決定他買不買的主要問題?？蛻魡枴澳懿荒鼙阋它c”就是一個典型的假問題，“能不能便宜點 ”只是所有消費者的一個習慣用語，作為一個老練的銷售人員根本沒有必要就“能不能便宜點”開始討價還價，而是應該在客戶關心價格的時候引導他關注價值。

但也不免遇到就想貪便宜，買低價門的客戶，這時我們應該怎么辦？

遇到這樣的客戶，我們的導購員朋友就要很坦誠向客戶說明好門不便宜的原因，以及門貪便宜后果很嚴重的事實。一分價錢一分貨！好貴，好貴，因為好所以貴！