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    銷售中的“九不要”,記住了!

    銷售中的“九不要”,記住了!

    2019-06-26 編輯:zhangke 來源:中國(guó)木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):48430

    在導(dǎo)購(gòu)與顧客溝通過程中,恰如其分的措詞和有著良好暗示的潛臺(tái)詞無疑會(huì)對(duì)銷售的成功起到關(guān)鍵作用,但是運(yùn)用一些不當(dāng)?shù)拇朐~,則可使溝通大煞風(fēng)景。

    1、忌不了解顧客的需求和意愿

    沒有了解顧客真正的需求,以自我為中心,完全站在自己的角度上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行理解,忽略了顧客的意愿、感受和利益,完全從個(gè)人意圖出發(fā)。

    其結(jié)果卻是招致顧客反感,不僅沒有從顧客那里得到有效反饋,反而被勒令離開。這種情況我們?cè)趯?shí)際推銷活動(dòng)中已經(jīng)屢見不鮮了。

    2、忌不能有效傾聽顧客的談話

    在溝通的過程中,說占到30%,聽占到45%,閱讀占16%,寫占到9%。

    在溝通的所有內(nèi)容中,聆聽占到了45%,比說的比例更高。然而如何聽卻常常是被人們忽略的一項(xiàng)溝通技術(shù)。從小到大,我們倒是有不少機(jī)會(huì)練習(xí)如何去說,卻很少有時(shí)間來學(xué)習(xí)如何聆聽。

    這正是我們的誤區(qū)所在。研究也表明,說過的話有75%都被忽略、誤解或是遺忘了。從某種程度上來說,這是因?yàn)槲覀兇蠖鄶?shù)人沒有接受過或是很少接受到的傾聽技巧。

    銷售九不要

    3、忌不能引導(dǎo)顧客購(gòu)買

    很多推銷員在銷售過程中,只關(guān)注給顧客介紹產(chǎn)品,而顧客往往不接受這樣的推介,因?yàn)橥其N員沒有準(zhǔn)確了解顧客的需求,沒有針對(duì)性的引導(dǎo)顧客購(gòu)買,更沒有激發(fā)顧客的購(gòu)買熱情。

    4、忌盲目介紹或強(qiáng)迫推銷

    在推介產(chǎn)品時(shí),應(yīng)了解潛在顧客需求、購(gòu)買力、有無購(gòu)買決策等詳細(xì)情況。

    了解顧客需求,你才能給顧客提出合理建議,你才能知道如何幫助他達(dá)成目標(biāo)和解決問題。強(qiáng)迫顧客承認(rèn)自己的需求,導(dǎo)致的結(jié)果只能是事與愿違。

    5、忌因顧客拒絕而輕易退縮

    許多性急的導(dǎo)購(gòu)一聽說顧客還要考慮,還要再看看就灰心喪氣,以為顧客對(duì)商品不感興趣了,于是輕易地放棄了繼續(xù)推介。本來顧客還有意向,但受導(dǎo)購(gòu)消極態(tài)度影響,只好購(gòu)買別家的產(chǎn)品。

    6、忌在顧客面前貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    在向顧客推介產(chǎn)品時(shí),一些導(dǎo)購(gòu)?fù)鶐в幸欢ㄙH義的主觀感情色彩評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手真的就可以抬高自已,可以讓顧客與你成交嗎?全美推銷高手鄧·霍普金斯告訴我們,這種想法最好不要產(chǎn)生,因?yàn)槟鞘欠浅S薮赖摹?

    7、忌不會(huì)尋找共同話題

    導(dǎo)購(gòu)主觀地從個(gè)人愿望和角度出發(fā),在向顧客推銷產(chǎn)品太唐突,沒有找到與顧客共同的話題,讓顧客感到被強(qiáng)迫,遭到顧客的拒絕,這從反面給我們一個(gè)教訓(xùn):導(dǎo)購(gòu)與顧客溝通的第一步應(yīng)是嘗試找到雙方共同感興趣的話題。

    8、忌賣弄專業(yè)術(shù)語

    導(dǎo)購(gòu)在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí),過多地使用了專有名詞和技術(shù)術(shù)語,使顧客不明就里,不知所云,如墜霧里。專業(yè)行話或術(shù)語并不是不可講,但是如果對(duì)只想知道使用功能的普通顧客賣弄,就有點(diǎn)為難顧客了。

    9、忌不會(huì)有效贊美顧客

    導(dǎo)購(gòu)在銷售過程中,以誠(chéng)懇的贊美之詞來取悅顧客是無可厚非的。但是如果對(duì)顧客的贊美不切實(shí)際,或贊美過度,反而會(huì)失得其反。

    10、忌談話時(shí)用詞不當(dāng)

    在導(dǎo)購(gòu)與顧客溝通過程中,恰如其分的措詞和有著良好暗示的潛臺(tái)詞無疑會(huì)對(duì)銷售的成功起到關(guān)鍵作用,但是運(yùn)用一些不當(dāng)?shù)拇朐~,則可使溝通大煞風(fēng)景。

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