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  • 來(lái)自 山東-青島 的 馬先生 咨詢加盟木門(mén)品牌 找有知名度的一二線品牌 有店面 可上樣
  • 來(lái)自 新疆-和田 的 張望升 想換一個(gè)品牌 咨詢加盟 找在和田地區(qū)沒(méi)有其他經(jīng)銷(xiāo)商 性價(jià)比高的木門(mén)品牌
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  • 來(lái)自 河南- 的 范先生 想找一個(gè)性價(jià)比高的木門(mén)品牌 目前店面200平 在銷(xiāo)售其他品牌的產(chǎn)品,想再增加一個(gè)
  • 來(lái)自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性價(jià)比高的 山東附近地區(qū)的廠家代理
  • 來(lái)自 湖北-襄陽(yáng) 的 辛海進(jìn) 想加盟木門(mén)品牌,有知名度一點(diǎn),在湖北周邊的就行。
  • 來(lái)自 安徽-阜陽(yáng) 的 耿先生 在當(dāng)?shù)赜械昝?80平 找重慶地區(qū) 質(zhì)量好的烤漆門(mén)木門(mén)廠家代理 可上樣
  • 來(lái)自 湖南-長(zhǎng)沙 的 王芳 目前銷(xiāo)售防火門(mén) 想增加一項(xiàng)木門(mén)品牌代理
  • 來(lái)自 河北-邢臺(tái) 的 劉先生 目前有個(gè)裝修門(mén)市 想找一個(gè)性價(jià)比高的木門(mén)品牌 代理木門(mén) 上些樣品
  • 來(lái)自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個(gè)木門(mén)品牌,然后還要做點(diǎn)金屬推拉門(mén)。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來(lái)自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個(gè)門(mén)店做木門(mén),打算再開(kāi)一個(gè),找合適的品牌。希望找北方的
  • 來(lái)自 江西-贛州 的 鐘禮平 開(kāi)店很多年了,防盜門(mén)木門(mén)都有,想增加品牌。做木門(mén)的區(qū)域大概50平方。
  • 來(lái)自 四川-成都 的 吳先生 想開(kāi)個(gè)門(mén)店,找合適的廠家
  • 來(lái)自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門(mén)店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門(mén)墻板,找合適的品牌
  • 來(lái)自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來(lái)自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門(mén),找適合的品牌,正在了解階段
  • 來(lái)自 甘肅-白銀 的 谷芳芳 店面80平米,做了好幾年了,想增加品牌
  • 來(lái)自 江西-南昌 的 胡龍保 小區(qū)大量裝修,想加盟木門(mén)廠,現(xiàn)有店面八十平,找質(zhì)量好的
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  • 來(lái)自 山西-晉城 的 張海星 新開(kāi)了一個(gè)門(mén)店,想做木門(mén),正在裝修,找合適的廠家
  • 來(lái)自 福建-龍巖 的 依女士 之前做門(mén)窗的,剛開(kāi)了一個(gè)新店,正在找品牌做代理,店面300平米。
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  • 來(lái)自 山東-濱州 的 魏先生 店面140平米,找合適的品牌代理
  • 來(lái)自 安徽-合肥 的 徐先生 想增加品牌,找找看有沒(méi)有更好的
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    全屋定制家居人 如何面對(duì)精裝房的渠道營(yíng)銷(xiāo)?

    全屋定制家居人 如何面對(duì)精裝房的渠道營(yíng)銷(xiāo)?

    2019-06-10 編輯:zhangke 來(lái)源:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 瀏覽數(shù):57200

    翻開(kāi)全裝修的演變歷史,已經(jīng)過(guò)去17年——自2002年住建部首次提出全裝修概念。全裝修推行在近20年中多次蝶變,終于塵埃落定之后,似乎還不是絕對(duì)被看好、能夠在各個(gè)產(chǎn)業(yè)端達(dá)到共識(shí)的趨勢(shì)。但現(xiàn)有數(shù)據(jù)表明,毛坯房數(shù)量逐漸正在下降,全裝修、精裝修或許就是必然的接替者。

    毛坯房淘汰,全裝修成為未來(lái)居住時(shí)代新“關(guān)鍵詞”,但家具企業(yè)們是否準(zhǔn)備好接住這個(gè)新時(shí)期的蛋糕?

    像《權(quán)力的游戲》與《破冰行動(dòng)》在初期聲勢(shì)如潮,后期驚人的爛尾引起廣泛聲討一樣,很多行業(yè)人士擔(dān)心全裝修會(huì)有一個(gè)華麗開(kāi)場(chǎng),但不一定有完美進(jìn)程,以致懷疑它是否有一個(gè)完美結(jié)局。

    全屋定制家居人

    翻開(kāi)全裝修的演變歷史,已經(jīng)過(guò)去17年——自2002年住建部首次提出全裝修概念。全裝修推行在近20年中多次蝶變,終于塵埃落定之后,似乎還不是絕對(duì)被看好、能夠在各個(gè)產(chǎn)業(yè)端達(dá)到共識(shí)的趨勢(shì)。但現(xiàn)有數(shù)據(jù)表明,毛坯房數(shù)量逐漸正在下降,全裝修、精裝修或許就是必然的接替者。

    全/精裝修住房政策(1999-2017年)

    全屋定制家居人

    數(shù)據(jù)來(lái)源:住建部、國(guó)務(wù)院等

    從2013年起,中央和各地政府又出臺(tái)全裝修推廣政策,從市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看,探索全裝修成品住宅可能需要時(shí)間,但不可能回歸毛坯房時(shí)代,全裝修會(huì)正式接管迎面而來(lái)的精致居住時(shí)代。

    據(jù)2002年建設(shè)部住宅產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)中心印發(fā)的《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》,首次定義全裝修概念,即“房屋交鑰匙前, 所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成,廚房和衛(wèi)生間的基本設(shè)施全部安裝完成。 與毛坯房相比,全裝修住宅可以有效避免二次裝修帶來(lái)的廢料、粉塵和噪聲污染,并能夠促進(jìn)部分裝修材料的節(jié)約,符合我國(guó)綠色環(huán)保發(fā)展趨勢(shì)”。

    精裝修房市場(chǎng)規(guī)模(萬(wàn)套)

    全屋定制家居人

    數(shù)據(jù)來(lái)源:奧維云網(wǎng)

    精裝修房的市場(chǎng)滲透率(%)

    全屋定制家居人

    數(shù)據(jù)來(lái)源:奧維云網(wǎng)

    據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2018年有885家開(kāi)發(fā)商推出2728個(gè)全裝修/精裝房住宅項(xiàng)目,增長(zhǎng)近80%,精裝房市場(chǎng)滲透率已達(dá)27.5%,預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到32%,行業(yè)發(fā)展進(jìn)入爆發(fā)期。 在這變化之中,伴隨大量機(jī)遇,也有大勢(shì)下的企業(yè)格局改寫(xiě)。

    ◆ ◆ ◆

    機(jī)遇:受益地產(chǎn)商訂單

    無(wú)疑,全裝修潮流下,家居企業(yè)與地產(chǎn)商的工程渠道合作需求會(huì)快速增長(zhǎng)。

    北京某家裝公司負(fù)責(zé)人也對(duì)新浪家居表示,“家居建材、裝修行業(yè)內(nèi)有多年工程業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),雄厚的房地產(chǎn)資源的公司,在全裝修趨勢(shì)下會(huì)有較好的營(yíng)收。但主打零售市場(chǎng)的公司,可能接不了、或者接不下地產(chǎn)商的工程訂單”。

    這就導(dǎo)致了大公司業(yè)務(wù)越來(lái)越來(lái),靠地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商資源就迎來(lái)大量訂單,而小企業(yè)沒(méi)有做B端市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),也無(wú)大量流轉(zhuǎn)資金——地產(chǎn)項(xiàng)目涉及資金大、回款周期長(zhǎng),在全裝修大潮下越發(fā)邊緣化。

    ◆ ◆ ◆

    全裝修/精裝房家具市場(chǎng)空間測(cè)算

    全屋定制家居人

    數(shù)據(jù)來(lái)源:Wind,奧維云網(wǎng),公司財(cái)報(bào)等

    據(jù)東吳證券地產(chǎn)組的預(yù)期銷(xiāo)售數(shù)據(jù),初步估算2019-2021年精裝房分別為428.29、472.19、514.16萬(wàn)套,復(fù)合增速接近10%;復(fù)合增長(zhǎng)率接近10%。假定1套精裝房需要1套櫥柜、2套衣柜、1套衛(wèi)浴、5張木門(mén)、105平米瓷磚或木地板,結(jié)合各品類(lèi)龍頭銷(xiāo)售單價(jià)(通過(guò)各品類(lèi)龍頭企業(yè)招股書(shū)中大宗渠道的價(jià)格區(qū)間定價(jià)),他們測(cè)算——“2019年精裝修市場(chǎng)櫥柜、衛(wèi)浴、木門(mén)、瓷磚、木地板市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)171、101、236、64、123 億元,合計(jì)706 億元,同比增長(zhǎng)率達(dá)到11.3%,且預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到858.99億元”。

    “伴隨全裝修、精裝房滲透率的提升,地產(chǎn)商與家具企業(yè)的工程渠道合作需求會(huì)快速增長(zhǎng)”。東吳證券地產(chǎn)分析認(rèn)為。

    ◆ ◆ ◆

    考驗(yàn):誰(shuí)會(huì)入圍地產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)?

    與地產(chǎn)商合作生意,是全裝修所不同的最重要特點(diǎn)。因此,家具企業(yè)關(guān)于制造、分銷(xiāo)、渠道、服務(wù)、定價(jià)等等思路都需要變化。

    先拋開(kāi)家具企業(yè)們的立場(chǎng),地產(chǎn)商對(duì)未來(lái)形勢(shì)的恐懼而激進(jìn)出擊的救生路線,已經(jīng)進(jìn)軍家居領(lǐng)域。

    “一個(gè)更明顯的趨勢(shì)是,上游地產(chǎn)商在巨大的市場(chǎng)誘惑下,開(kāi)始進(jìn)軍精裝房?!北本┠车禺a(chǎn)研究專(zhuān)家對(duì)新浪家居表示,“地產(chǎn)企業(yè)做家居市場(chǎng)生意優(yōu)勢(shì)非常明顯,萬(wàn)科美好家整裝、碧桂園旗下的橙家、金地新家一站豆、遠(yuǎn)洋優(yōu)家精裝定制……巨大商機(jī)面前,地產(chǎn)商們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯”。

    當(dāng)然,目前家具制造企業(yè)在供應(yīng)鏈的能力不可替代。相比零售渠道,地產(chǎn)的工程渠道更青睞家居企業(yè)先進(jìn)的生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈管理能力、資金能力、品牌影響力等,因此,家具行業(yè)中偏重工程渠道分銷(xiāo),依靠規(guī)?;a(chǎn)和銷(xiāo)售的大企業(yè)是地產(chǎn)商最好的合作對(duì)象。

    ◆ ◆ ◆

    分化:大企業(yè)雄霸份額

    綜合來(lái)看,與地產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)門(mén)當(dāng)戶對(duì)的就是家居細(xì)分領(lǐng)域的大企業(yè)們。

    “由于大型地產(chǎn)商采購(gòu)量大、對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)要求更高,許多中小品牌由于無(wú)法保障地產(chǎn)商穩(wěn)定的供貨和交付在該渠道市場(chǎng)難以立足,龍頭家具企業(yè)將會(huì)獲得大部分份額?!睎|吳證券地產(chǎn)認(rèn)為。

    而在全裝修趨勢(shì)來(lái)臨前夜,也是家大企業(yè)們最先與地產(chǎn)商建立深度的合作關(guān)系。據(jù)新浪家居梳理,老板電器2008年即成立工程部布局房地產(chǎn)精裝修,與包括綠城、萬(wàn)科、碧桂園、濱江、首創(chuàng)等主要的大地產(chǎn)商合作;歐派家居2018年房地產(chǎn)工程領(lǐng)域的業(yè)務(wù)增幅明顯,目前在全國(guó)20多個(gè)城市與恒大、萬(wàn)科、世茂、中海、金地等建立合作。

    4家家具企業(yè)工程業(yè)務(wù)收入及占比(單位:百萬(wàn)元)

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    數(shù)據(jù)來(lái)源:公司公告

    此外,東鵬控股2018年與恒騰網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)簽署首批戰(zhàn)略合作高達(dá)16億元,東鵬借此接入恒大供應(yīng)鏈共享體系;帝歐家居2018年與雅居樂(lè)、榮盛、富力等房企聯(lián)手,大力拓展工裝業(yè)務(wù);志邦家居與恒大、新城、綠地、龍湖、萬(wàn)科等有工程業(yè)務(wù)合作,產(chǎn)品包括櫥柜、衣柜等;江山歐派與恒大、萬(wàn)科、中海、世貿(mào)等也有實(shí)木門(mén)等產(chǎn)品的工程合作。

    ◆ ◆ ◆

    叢林法則:實(shí)力者居之

    “在工程業(yè)務(wù)中,交付質(zhì)量及資產(chǎn)周轉(zhuǎn)成為企業(yè)分化的核心變量?!鄙鲜龅禺a(chǎn)研究院專(zhuān)家表示。

    顯著的一點(diǎn)是,在中國(guó)地產(chǎn)高速發(fā)展后,留下的都是巨型企業(yè),因?yàn)榈禺a(chǎn)業(yè)非常考驗(yàn)現(xiàn)金流、交付周期、決策等能力。家居行業(yè)的企業(yè)們?cè)诠?yīng)鏈在服務(wù)能力上能夠匹配房地產(chǎn)項(xiàng)目、結(jié)款周期難度很大,本質(zhì)上是從零售到高級(jí)別、大規(guī)模定制改變,這對(duì)于缺乏技術(shù)壁壘、效率優(yōu)勢(shì)的大部分家居企業(yè)來(lái)說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)更可怕——對(duì)于全裝修的甜蛋糕來(lái)說(shuō)。

    在上游地產(chǎn)商開(kāi)始做家居生意之后,家居大企業(yè)們參與意愿更明顯,但大手位小手協(xié)作的形勢(shì)下,家居企業(yè)們是更敏感于實(shí)力懸殊帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)消化能力的巨大差別的那一方,這也突出全裝修、精裝房產(chǎn)業(yè)是一個(gè)兼具高風(fēng)險(xiǎn)與高回報(bào)的大事業(yè),對(duì)所有參與者來(lái)說(shuō)都任重道遠(yuǎn)。

    就像三維家創(chuàng)始人兼CEO蔡志森某次演講中所說(shuō),“未來(lái)的家居行業(yè)一定遵循著叢林法則,企業(yè)間的配套、上下游的配合將十分重要”。

    如開(kāi)頭所說(shuō),全裝修的推進(jìn)歷經(jīng)17年,今天依然歷久彌新,是因?yàn)樗且粋€(gè)牽動(dòng)多產(chǎn)業(yè)的大工程,當(dāng)然有豐厚的利潤(rùn)在其中,同時(shí)也是能者居之的行業(yè)機(jī)會(huì)。

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  • 重要通知 | 關(guān)于舉辦“新潮澎湃 - 2024門(mén)業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌表彰盛典”的通知

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    新潮澎湃 - 2024門(mén)業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌表彰盛典將于2024年3月14日在北京隆重舉行。

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