尊敬的某總你好，我是你湖南地區(qū)的經(jīng)銷商，與你們合作了5年多時(shí)間，前幾年是賺到了一點(diǎn)錢，但近兩年來我沒有賺到啥錢。出于我自己也要養(yǎng)家糊口，今天特鄭重地寫了這封信給你，這個(gè)月中旬我將撤掉你們的產(chǎn)品，要換其他的品牌了。除了感謝你們這些年來對(duì)我支持與關(guān)照外，我也想把內(nèi)心換品牌的原因明確告訴給你。

1 一年要求裝修2次，常常換產(chǎn)品，下任務(wù)，壓力太大

我們就一個(gè)200多平方米的店，每年裝修一次也就夠了，可公司今年上半年推一系列新品，下半年再做個(gè)新品類的，就要求我們重新裝修，這一裝修就是至少十幾萬的，尤其是這兩年，我們真心折騰不起。以前暢銷性的好產(chǎn)品，公司說不做就不做了，然后發(fā)給我們一些不符合當(dāng)?shù)厝藢徝里L(fēng)格的所謂高大上的產(chǎn)品，結(jié)果半年都難以賣出去幾樘。說到這些心里就夠生氣的了，公司還長期要求換新產(chǎn)品，還沒熟悉老的，就來個(gè)新的，而且每一月的任務(wù)又重的，我們拼命干都難以完成目標(biāo)。這樣干久了，家里人都說我老多了，長期如此，能不蒼老嗎？市場競爭本就大，廠家還光顧自己業(yè)績的增長，都不考慮我們的艱難，這樣的廠家不合作也罷??！

2 公司的某些業(yè)務(wù)人員吃拿卡要的，我們無力應(yīng)付

當(dāng)我們把某地區(qū)的生意做好了時(shí)，自然有很多人也想在我周圍開個(gè)這樣的店子。于是乎，廠里就派人來與我們“溝通”，是想繼續(xù)在老地方干，還是換地方或給別人騰位子。我們見生意還可以，就求他們保住自己的地盤，就開始了送煙、送酒、送錢，請(qǐng)吃飯、請(qǐng)唱歌、請(qǐng)按摩的。這好不容易與管轄我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理搞好了關(guān)系，可過陣子又換人了，又要開始各種送禮搞關(guān)系了，這年頭光花在這方面的錢就好幾萬的，我們辛苦賺的血汗錢，卻被公司的那些業(yè)務(wù)人員這樣搜刮了去。真心太累了，傷不起啊！

3 產(chǎn)品不接地氣且定價(jià)高，我們沒有競爭力

人家賣靜音，咱也賣靜音，可一到實(shí)驗(yàn)階段就開始掉鏈子了，密封也沒做好，靜音與隔音效果巨差。還能美其名曰是設(shè)計(jì)師做的升級(jí)版，價(jià)格死貴活貴的。說實(shí)話，我本人也賣了十多年的門，對(duì)于產(chǎn)品還是懂一點(diǎn)點(diǎn)的，這樣的門真是不過關(guān)，內(nèi)心更是沒有底氣去做市場。我要是門企的老板，一定把這個(gè)不懂產(chǎn)品的設(shè)計(jì)打死，純粹是坑爹的產(chǎn)品，還說什么原創(chuàng)設(shè)計(jì)，看完后我們都要哭暈在廁所了！

4 交期與品質(zhì)大多數(shù)難以保證，常常被客戶投訴

公司前幾年呢，是很重視產(chǎn)品的品質(zhì)及客戶的交期的，可如今是按時(shí)交貨與完全沒問題的發(fā)貨，都成為了最大的奢望了。因此，我們隔三差五地被客戶催單與投訴，久了臉皮都厚了不少。可能是公司做大了，對(duì)我們這些小客戶就不重視了吧，據(jù)說公司現(xiàn)在的工程訂單越來越多，是不是光顧著做工程單，賺大錢了，于是把我們的產(chǎn)品無限期延后了呢。某總，以前我們感覺你是一個(gè)特別務(wù)實(shí)與踏實(shí)的人，可如今呢，我們?cè)趺淳透惺懿坏侥隳且稽c(diǎn)點(diǎn)的真誠呢？但如果以后還是這樣，我個(gè)人覺得這樣的企業(yè)絕不長久。我們經(jīng)銷商都賺不到錢，失去了信心，這個(gè)廠能有多好呢？

5 做錯(cuò)及產(chǎn)品損壞等問題從沒及時(shí)解決，總是拖

如果下錯(cuò)單了，我們?cè)敢庾约嘿r償，可公司做錯(cuò)貨了，又該怎么處理呢？現(xiàn)在公司就是比誰的口才好，誰就聽誰的，根本不按規(guī)則來辦事。比如產(chǎn)品有損壞，客服就會(huì)說是我們不仔細(xì)，沒有認(rèn)真驗(yàn)貨的原因，或是物流粗暴造成的，自己去找物流解決。如是公司把不良品發(fā)錯(cuò)了，那就要我們找到證據(jù)，再去跟他們理論。最后的結(jié)果就是我們向客戶賠禮道歉，公司的態(tài)度就是拖，拖到不了了之。我再一打聽，很多公司都是積極解決問題，怎么到我們這了就是扯皮與推脫，真是無語了！

6 許諾完成任務(wù)后的各種獎(jiǎng)勵(lì)，一直沒兌現(xiàn)過

每年去開所謂的營銷大會(huì)，公司都要我們簽一個(gè)任務(wù)合同，完成了某個(gè)目標(biāo)后，就有對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。說實(shí)話，咱也是個(gè)很上進(jìn)的人，這兩年來很努力，并完成了指定的任務(wù)。可結(jié)果呢，好像是公司都給忘記了，比如說獎(jiǎng)我的多少提貨款及返我的現(xiàn)金，怎么都不給我呢。我去廠里找人，可最后總是說下個(gè)月統(tǒng)一執(zhí)行，然后就是無限期的下個(gè)月了，這就是在忽悠我們，真是太奇葩了??！

7 就算做到區(qū)域第一，公司對(duì)我們也不夠重視

任憑我們?cè)趺磁ψ龅疆?dāng)?shù)氐牡谝?，公司最多發(fā)給獎(jiǎng)狀給你，其他的就不提了。有時(shí)候去公司看新廠，業(yè)務(wù)人員都愛理不理的?？赡苁枪粳F(xiàn)在的品牌知名度高了，牛氣了，所以，公司全體上下都趾高氣昂了。我去公司也是抱著學(xué)習(xí)與交流的態(tài)度去的，又不是欠你們錢，不要總是一副清高的要死的態(tài)度。這年頭，離開了誰，地球都照轉(zhuǎn)。前幾年還能見到我們尊敬的大老板，現(xiàn)在呢，在廠里都不見我們。可能是公司員工怕我向老板反應(yīng)問題吧！

    這些年來，我自問做的是良心生意，對(duì)得起廠家也對(duì)得起客戶，更是保持真誠做好人的初心。所以，脾氣雖然爆了點(diǎn)，說話雖然耿直了點(diǎn)，還是累積很多人脈資源的。

     寫這個(gè)信，就是想誠心地提醒某總，不要被有些員工蒙蔽了雙眼，也不要被眼前的成就膨脹了心智，還是要沉下心來做好產(chǎn)品與服務(wù)。也許這封信某總根本看不到，我也只能發(fā)到《門業(yè)視界》上，希望更多老板能聽見我們奮斗在一線的經(jīng)銷商的真實(shí)心聲……

      再見了某總，祝你今后的生意紅紅火火??！