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提起賣(mài)門(mén)，很多人都說(shuō)這生意現(xiàn)在是越來(lái)越難做了，客戶越來(lái)越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越透明，產(chǎn)業(yè)越來(lái)越同質(zhì)化……做不好的，原因、理由、借口一大堆，而做的風(fēng)生水起的人，不僅門(mén)店是一家接著一家的開(kāi)著，人脈變得越來(lái)越好，生活檔次也是越來(lái)越高。

       這做生意，真心是有竅門(mén)的，不是傻傻的等，賣(mài)力的跑，拼命的叫就能干好?！堕T(mén)業(yè)視界》小編也常常和那些很成功的門(mén)業(yè)經(jīng)銷商聊天，現(xiàn)在把他們的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)分享給大家，算是為行業(yè)做點(diǎn)小事吧！

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1、賣(mài)自信

      其實(shí)，門(mén)這樣的產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者而言就是高頻次使用，而低關(guān)注度的產(chǎn)品。一個(gè)消費(fèi)者一生也最多裝修2-3次。所以，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)門(mén)看上去都千篇一律，撕掉logo誰(shuí)都不知道是誰(shuí)家的。那么，賣(mài)門(mén)的朋友，就一定要擲地有聲的說(shuō)出自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，非常有底氣與自信的展示自己的產(chǎn)品的功能及賣(mài)點(diǎn)。要讓消費(fèi)者感到，這產(chǎn)品質(zhì)量可靠，買(mǎi)的很值。

       大多數(shù)門(mén)都是非標(biāo)的定制類的產(chǎn)品，有些工序會(huì)依賴于人工制作，會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題很正常，只要合理去幫客戶解決掉就好了。不要怕問(wèn)題，要用自信的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題，讓賣(mài)門(mén)人的正能量去感染客戶，這樣還怕沒(méi)生意么？

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2、賣(mài)設(shè)計(jì)

     現(xiàn)在的門(mén)業(yè)市場(chǎng)基本是年輕人主導(dǎo)的市場(chǎng)，他們喜歡高顏值的好產(chǎn)品，非常注重設(shè)計(jì)感。因此，我們?cè)诮榻B單品的時(shí)候，可以介紹這扇門(mén)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，是工業(yè)風(fēng)還是法系、或是美式、新中式，然后配合墻體又是怎樣的設(shè)計(jì)理念，是百搭款，還是個(gè)性定制款；與整個(gè)居家風(fēng)格的設(shè)計(jì)，是網(wǎng)紅款的小清新還是人性化的輕奢風(fēng)等。用講故事的方式來(lái)講設(shè)計(jì)故事，賣(mài)甜蜜的愛(ài)情，賣(mài)居家的溫馨，還是賣(mài)招財(cái)?shù)娘L(fēng)水等，只要用心，就一定能出彩??！

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3、賣(mài)方案

     如今全屋定制、整木定制、大家居風(fēng)靡全國(guó)，仿佛家里沒(méi)裝點(diǎn)護(hù)墻板就少了一些味道。而這對(duì)于門(mén)業(yè)人來(lái)說(shuō)，又是一場(chǎng)考驗(yàn)，考的是大家的專業(yè)水平與銷售技能。首先要轉(zhuǎn)型為居家顧問(wèn)，賣(mài)全屋的解決方案，因?yàn)楫?dāng)下的年輕人真的很懶，他們熱衷網(wǎng)購(gòu)，喜歡點(diǎn)外賣(mài)、恨不得捧著手機(jī)在家啥事都搞定。對(duì)于裝修，他們不喜歡東奔西走，而是喜歡一站式選購(gòu)，所以，如果你的解決方案能讓他們怦然心動(dòng)，他們會(huì)毫不猶豫的刷卡簽單。

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4、賣(mài)服務(wù)

     我們?nèi)ヒ患遗b店，一個(gè)店員看你毫無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望便對(duì)你愛(ài)理不理，而另一家店的店員則是從頭到尾笑臉盈盈，不厭其煩地幫你推薦，讓你試穿。那么你會(huì)選擇在哪家店里消費(fèi)呢，顯而易見(jiàn)是第二家熱情的店，賣(mài)門(mén)也是如此，當(dāng)客戶進(jìn)店時(shí)，先讓他們看看，再適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)遞上一杯水，等客戶坐下后，再拿來(lái)水果及畫(huà)冊(cè)，這樣的成功幾率會(huì)不會(huì)更高呢？所以，賣(mài)產(chǎn)品最后賣(mài)的就是服務(wù)，就如同我們?nèi)チ藢汃R及奔馳的4S店，都有專人給你端茶倒水的，休閑娛樂(lè)應(yīng)有盡有，進(jìn)去了就不想出來(lái)。我們賣(mài)門(mén)人，也要向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)，努力提高自己的系統(tǒng)化服務(wù)，這樣才能在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

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5、賣(mài)誠(chéng)信

     這體力透支了，還能通過(guò)休息與保養(yǎng)恢復(fù)過(guò)來(lái)，可這誠(chéng)信一點(diǎn)失了，就再也挽回不來(lái)了。一旦我們得罪了一個(gè)客戶，就會(huì)有至少200多個(gè)人不再相信我們的品牌。所以，賣(mài)門(mén)一定要講誠(chéng)信，說(shuō)到就做到，比如產(chǎn)品的交期，贈(zèng)送的禮品，答應(yīng)的承諾，做到“言必行，行必果”，對(duì)自己的說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)。不要以為自己的口才好，憑本事去忽悠客戶就行了，那些投機(jī)的生意都不長(zhǎng)久，客戶也不是傻子。誠(chéng)信贏天下，希望大家能領(lǐng)悟其中的真諦。

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6、要想賣(mài)好門(mén)，請(qǐng)先做好人！

     說(shuō)了那么多，歸結(jié)成一句話，那就是“想賣(mài)好門(mén)，請(qǐng)先做好人”。想要自己的生意好，必須要先把自己的人做好，不是一個(gè)單純的傻傻的好人，要學(xué)會(huì)待人接物，要用高情商與客戶做溝通，要懂得禮尚往來(lái)，知恩圖報(bào)，要懂得飲水思源，“說(shuō)好話，存好心，做好事”，把自己當(dāng)成一個(gè)品牌來(lái)做。只有自己行得正，站得直，有正念，那就一定能將生意做大做強(qiáng)?。?

  “路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?！遍T(mén)業(yè)發(fā)展的道路還有很長(zhǎng)，未來(lái)也有很多我們無(wú)法預(yù)估的困難與挑戰(zhàn)，希望我們能保持當(dāng)初的熱忱與決心，努力奮斗，越戰(zhàn)越勇，最終成為生活的強(qiáng)者。加油吧，門(mén)業(yè)人??！