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    賣(mài)門(mén)原來(lái)如此簡(jiǎn)單,看看吧?。?></p>
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<h1>賣(mài)門(mén)原來(lái)如此簡(jiǎn)單,看看吧!!</h1>
<p class= 2019-05-12 編輯:zhangke 來(lái)源:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 瀏覽數(shù):53497

    提起賣(mài)門(mén),很多人都說(shuō)這生意現(xiàn)在是越來(lái)越難做了,客戶越來(lái)越挑剔,競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,市場(chǎng)越來(lái)越透明,產(chǎn)業(yè)越來(lái)越同質(zhì)化……做不好的,原因、理由、借口一大堆,而做的風(fēng)生水起的人,不僅門(mén)店是一家接著一家的開(kāi)著,人脈變得越來(lái)越好,生活檔次也是越來(lái)越高。

    提起賣(mài)門(mén),很多人都說(shuō)這生意現(xiàn)在是越來(lái)越難做了,客戶越來(lái)越挑剔,競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,市場(chǎng)越來(lái)越透明,產(chǎn)業(yè)越來(lái)越同質(zhì)化……做不好的,原因、理由、借口一大堆,而做的風(fēng)生水起的人,不僅門(mén)店是一家接著一家的開(kāi)著,人脈變得越來(lái)越好,生活檔次也是越來(lái)越高。

    賣(mài)門(mén)

           這做生意,真心是有竅門(mén)的,不是傻傻的等,賣(mài)力的跑,拼命的叫就能干好?!堕T(mén)業(yè)視界》小編也常常和那些很成功的門(mén)業(yè)經(jīng)銷商聊天,現(xiàn)在把他們的一些寶貴經(jīng)驗(yàn)分享給大家,算是為行業(yè)做點(diǎn)小事吧!

    01

    1、賣(mài)自信

          其實(shí),門(mén)這樣的產(chǎn)品,對(duì)于消費(fèi)者而言就是高頻次使用,而低關(guān)注度的產(chǎn)品。一個(gè)消費(fèi)者一生也最多裝修2-3次。所以,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)門(mén)看上去都千篇一律,撕掉logo誰(shuí)都不知道是誰(shuí)家的。那么,賣(mài)門(mén)的朋友,就一定要擲地有聲的說(shuō)出自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),非常有底氣與自信的展示自己的產(chǎn)品的功能及賣(mài)點(diǎn)。要讓消費(fèi)者感到,這產(chǎn)品質(zhì)量可靠,買(mǎi)的很值。

           大多數(shù)門(mén)都是非標(biāo)的定制類的產(chǎn)品,有些工序會(huì)依賴于人工制作,會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)小問(wèn)題很正常,只要合理去幫客戶解決掉就好了。不要怕問(wèn)題,要用自信的心態(tài)去面對(duì)問(wèn)題,讓賣(mài)門(mén)人的正能量去感染客戶,這樣還怕沒(méi)生意么?

    02

    2、賣(mài)設(shè)計(jì)

         現(xiàn)在的門(mén)業(yè)市場(chǎng)基本是年輕人主導(dǎo)的市場(chǎng),他們喜歡高顏值的好產(chǎn)品,非常注重設(shè)計(jì)感。因此,我們?cè)诮榻B單品的時(shí)候,可以介紹這扇門(mén)的設(shè)計(jì)風(fēng)格,是工業(yè)風(fēng)還是法系、或是美式、新中式,然后配合墻體又是怎樣的設(shè)計(jì)理念,是百搭款,還是個(gè)性定制款;與整個(gè)居家風(fēng)格的設(shè)計(jì),是網(wǎng)紅款的小清新還是人性化的輕奢風(fēng)等。用講故事的方式來(lái)講設(shè)計(jì)故事,賣(mài)甜蜜的愛(ài)情,賣(mài)居家的溫馨,還是賣(mài)招財(cái)?shù)娘L(fēng)水等,只要用心,就一定能出彩??!

    03

    3、賣(mài)方案

         如今全屋定制、整木定制、大家居風(fēng)靡全國(guó),仿佛家里沒(méi)裝點(diǎn)護(hù)墻板就少了一些味道。而這對(duì)于門(mén)業(yè)人來(lái)說(shuō),又是一場(chǎng)考驗(yàn),考的是大家的專業(yè)水平與銷售技能。首先要轉(zhuǎn)型為居家顧問(wèn),賣(mài)全屋的解決方案,因?yàn)楫?dāng)下的年輕人真的很懶,他們熱衷網(wǎng)購(gòu),喜歡點(diǎn)外賣(mài)、恨不得捧著手機(jī)在家啥事都搞定。對(duì)于裝修,他們不喜歡東奔西走,而是喜歡一站式選購(gòu),所以,如果你的解決方案能讓他們怦然心動(dòng),他們會(huì)毫不猶豫的刷卡簽單。

    04

    4、賣(mài)服務(wù)

         我們?nèi)ヒ患遗b店,一個(gè)店員看你毫無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望便對(duì)你愛(ài)理不理,而另一家店的店員則是從頭到尾笑臉盈盈,不厭其煩地幫你推薦,讓你試穿。那么你會(huì)選擇在哪家店里消費(fèi)呢,顯而易見(jiàn)是第二家熱情的店,賣(mài)門(mén)也是如此,當(dāng)客戶進(jìn)店時(shí),先讓他們看看,再適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)遞上一杯水,等客戶坐下后,再拿來(lái)水果及畫(huà)冊(cè),這樣的成功幾率會(huì)不會(huì)更高呢?所以,賣(mài)產(chǎn)品最后賣(mài)的就是服務(wù),就如同我們?nèi)チ藢汃R及奔馳的4S店,都有專人給你端茶倒水的,休閑娛樂(lè)應(yīng)有盡有,進(jìn)去了就不想出來(lái)。我們賣(mài)門(mén)人,也要向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),努力提高自己的系統(tǒng)化服務(wù),這樣才能在激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

    05

    5、賣(mài)誠(chéng)信

         這體力透支了,還能通過(guò)休息與保養(yǎng)恢復(fù)過(guò)來(lái),可這誠(chéng)信一點(diǎn)失了,就再也挽回不來(lái)了。一旦我們得罪了一個(gè)客戶,就會(huì)有至少200多個(gè)人不再相信我們的品牌。所以,賣(mài)門(mén)一定要講誠(chéng)信,說(shuō)到就做到,比如產(chǎn)品的交期,贈(zèng)送的禮品,答應(yīng)的承諾,做到“言必行,行必果”,對(duì)自己的說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)。不要以為自己的口才好,憑本事去忽悠客戶就行了,那些投機(jī)的生意都不長(zhǎng)久,客戶也不是傻子。誠(chéng)信贏天下,希望大家能領(lǐng)悟其中的真諦。

    06

    6、要想賣(mài)好門(mén),請(qǐng)先做好人!

         說(shuō)了那么多,歸結(jié)成一句話,那就是“想賣(mài)好門(mén),請(qǐng)先做好人”。想要自己的生意好,必須要先把自己的人做好,不是一個(gè)單純的傻傻的好人,要學(xué)會(huì)待人接物,要用高情商與客戶做溝通,要懂得禮尚往來(lái),知恩圖報(bào),要懂得飲水思源,“說(shuō)好話,存好心,做好事”,把自己當(dāng)成一個(gè)品牌來(lái)做。只有自己行得正,站得直,有正念,那就一定能將生意做大做強(qiáng)?。?

      “路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?!遍T(mén)業(yè)發(fā)展的道路還有很長(zhǎng),未來(lái)也有很多我們無(wú)法預(yù)估的困難與挑戰(zhàn),希望我們能保持當(dāng)初的熱忱與決心,努力奮斗,越戰(zhàn)越勇,最終成為生活的強(qiáng)者。加油吧,門(mén)業(yè)人??!

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