低價傾銷嚴(yán)重

在各大家居建材城，經(jīng)常冒出一些聞所未聞的木門品牌。由于進(jìn)入門檻相對較低，許多中小企業(yè)在利潤的驅(qū)使下涌入木門市場，使用非流水線、非規(guī)?；缴a(chǎn)，并進(jìn)行低價傾銷，嚴(yán)重擾亂了原有的競爭秩序。

缺乏質(zhì)量管理制度和標(biāo)準(zhǔn)

以北京為例，僅在通州工業(yè)區(qū)就聚集了上百家木門加工廠，大興、昌平等郊區(qū)的木門廠同樣數(shù)不勝數(shù)。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多都沒有質(zhì)量管理制度和標(biāo)準(zhǔn)，連最基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒有設(shè)立，所有質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)單純依賴經(jīng)驗豐富的工人進(jìn)行評定，產(chǎn)品的制造者成為產(chǎn)品的檢驗者。其最終交給消費者手中的門，質(zhì)量如何保證，不得而知。據(jù)福緣木門專家介紹，中小型木門加工生產(chǎn)企業(yè)每出貨十家就會有三家甚至更多的返修，嚴(yán)重影響了行業(yè)健康發(fā)展。若不是金融危機(jī)，它們必然會繼續(xù)興風(fēng)作浪。

沒有形成特定的品牌形象

福緣木門認(rèn)為方興未艾的木門市場表面上是一派繁榮，實則暗流涌動、險象環(huán)生。由于木門市場是近年來才蓬勃發(fā)展的新興市場，并未形成口碑穩(wěn)定的強(qiáng)勢品牌，雖然有“木門10強(qiáng)”“木門30強(qiáng)”等榮譽(yù)獎項的評定，但普通老百姓對于眾多的木門品牌之間的差別不甚明了。

策略：

建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和自律規(guī)范

木門是耐用消費品，一旦安裝將伴隨消費者一生，木門的質(zhì)量關(guān)乎消費者的身體健康甚至是生命安全。因此，迫切呼喚中國木材流通協(xié)會等行業(yè)組織出臺更加嚴(yán)格、令行禁止的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)自律規(guī)范，必須淘汰一批產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、渾水摸魚的小企業(yè)。這既是對消費者的健康負(fù)責(zé)，也是對大品牌多年的技術(shù)投入負(fù)責(zé)，對行業(yè)的健康發(fā)展負(fù)責(zé)。而在木門市場深耕多年的大、中型木門知名品牌，也有必要加強(qiáng)自律，讓消費者明明白白消費、安安全全消費，才能將市場的春天轉(zhuǎn)化為廠商自己的春天。

網(wǎng)絡(luò)營銷是木門市場化發(fā)展的機(jī)會

電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷是未來建材行業(yè)發(fā)展的必由之路，我們在建設(shè)市場專賣店的同時也在同步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)方面的發(fā)展工作，為此公司會用兩年的時間全面建立起自己的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，全面展開電子商務(wù)業(yè)務(wù)。紙媒時代已過，專賣店單一的銷售模式已無法滿足消費者的選擇，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的發(fā)展是促進(jìn)木門、家居產(chǎn)業(yè)更好往市場化發(fā)展的機(jī)會。

以什么樣的形式進(jìn)入重點城市?

工廠是基礎(chǔ)，沒有這個基礎(chǔ)就無法滿足高品質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)的條件。北京、上海等一線市場對木門企業(yè)來講特別重要，因為北京有很多很多的文化人，市場也特別大，上海是個國際大都市，商賈云集。很多有影響力的木門品牌從款式設(shè)計、材料選用、制作技藝、產(chǎn)品文化等方方面面有它的獨樹一幟。進(jìn)入北京夢寐以求，進(jìn)入上海志在必得。進(jìn)入北京、上海的形式可以多種多樣，找到好的經(jīng)營者是最最重要的。

大型團(tuán)購簽售活動興起

近年來，在木門行業(yè)很多企業(yè)都在多個城市開展過大型團(tuán)購簽售活動，目的是通過多次落地活動的開展，支持當(dāng)?shù)厥袌觯瑪U(kuò)大品牌影響力，帶動市場銷量遞增，體驗網(wǎng)絡(luò)渠道的影響力，以達(dá)到品牌推廣的目的。