3月8日，來(lái)自全國(guó)各地的固友木業(yè)經(jīng)銷商齊聚蘇州，出席“固友2019年優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)”，共商企業(yè)發(fā)展大計(jì)。本次大會(huì)主題為“廠商同心，聚力增長(zhǎng)”，會(huì)議旨在向廣大經(jīng)銷商宣傳公司新一年的發(fā)展規(guī)劃，為公司與經(jīng)銷商搭建深入交流的平臺(tái)，鞏固合作基礎(chǔ)，堅(jiān)定大家的信心。

三大亮點(diǎn) 啟航2019

3月8日上午9時(shí)，2019年固友優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)正式開幕。大會(huì)伊始，固友木業(yè)董事長(zhǎng)孫天樂(lè)先生登臺(tái)發(fā)言，總結(jié)了固友在2018年的發(fā)展?fàn)顩r，并且講述了公司在新一年的發(fā)展規(guī)劃。孫董表示，在2018年，公司全體同仁攜手廣大經(jīng)銷商銳意進(jìn)取、精誠(chéng)協(xié)作，取得了良好的業(yè)績(jī)。固友以木門產(chǎn)業(yè)為根基，立足本職領(lǐng)域，并在整木定制領(lǐng)域積極布局、持續(xù)發(fā)力，品牌在多元化發(fā)展的道路上保持了高速、穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。公司一如既往地得到了廣大經(jīng)銷商的大力支持與幫助，感謝諸位的付出與努力。在2019年，固友將加大渠道開發(fā)力度，力爭(zhēng)突破目前市場(chǎng)環(huán)境下的渠道限制。希望各位經(jīng)銷商再接再厲，與固友攜手走過(guò)2019年。

固友木業(yè)董事長(zhǎng) 孫天樂(lè)

在2019年，固友的工作重心主要放在三個(gè)方面。首先，公司將進(jìn)一步加大硬件設(shè)施改造力度，對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行全面升級(jí)，新增拼皮機(jī)、大型液壓裁皮機(jī)，同時(shí)采購(gòu)大型封邊機(jī)、UV自動(dòng)流水線等設(shè)備。預(yù)計(jì)新設(shè)備投入使用，將有效解決例如木皮拼縫等諸多行業(yè)性技術(shù)難題，提升固友整木產(chǎn)品的品質(zhì)。第二，公司將在產(chǎn)品基材、生產(chǎn)工藝等方面積極創(chuàng)新，采用行業(yè)尖端技術(shù)，例如全程采用E0級(jí)板材、面層涂飾采用水性油漆等等。第三，公司將加強(qiáng)設(shè)計(jì)師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)終端設(shè)計(jì)培訓(xùn)，增強(qiáng)終端設(shè)計(jì)師操作能力。孫董表示，三項(xiàng)工作環(huán)環(huán)相扣，意在強(qiáng)化公司在生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品品質(zhì)、終端設(shè)計(jì)等方面的薄弱環(huán)節(jié)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為廣大經(jīng)銷商提供堅(jiān)實(shí)的助力。

孫董關(guān)于三大重點(diǎn)工作的講述亮點(diǎn)頗多，給經(jīng)銷商們吃了一顆定心丸。隨后固友整木定制廠長(zhǎng)孫偉康、首席設(shè)計(jì)師黃工、設(shè)計(jì)師溫工等企業(yè)骨干人員相繼為大家講解培訓(xùn)了“當(dāng)前家居流行趨勢(shì)與固友產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析”“木門測(cè)量與下單培訓(xùn)”“整木軟裝搭配、固友產(chǎn)品設(shè)計(jì)與如何設(shè)計(jì)引導(dǎo)訂單”等方面的內(nèi)容；孫小萍總經(jīng)理講解了2019年?duì)I銷計(jì)劃、3月活動(dòng)啟動(dòng)及政策宣導(dǎo)以及年度銷售激勵(lì)制度。通過(guò)講解，讓經(jīng)銷商們對(duì)于企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與家居行業(yè)形勢(shì)有了更深入的了解。

固友木業(yè)總經(jīng)理  孫小萍

固友整木定制廠長(zhǎng)  孫偉康

固友整木定制首席設(shè)計(jì)師  黃工

固友整木定制設(shè)計(jì)師  溫工

共同進(jìn)步 經(jīng)驗(yàn)分享

經(jīng)銷商是連接固友與客戶的橋梁，公司的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品正是通過(guò)這個(gè)橋梁走進(jìn)千家萬(wàn)戶。在2018年，經(jīng)銷商們?cè)阡N售過(guò)程中各顯神通，本次年會(huì)也特設(shè)分享環(huán)節(jié)，讓與會(huì)嘉賓共享經(jīng)典案例與寶貴經(jīng)驗(yàn)。

門店管理與渠道拓展是經(jīng)銷商所面臨的共同課題，來(lái)自上海奉賢店的舒總為大家分享了其頗具特色的管理經(jīng)驗(yàn)。在門店方面，舒總將管理工作細(xì)化到形象展示、上門服務(wù)、安裝售后等層面，貫穿于整個(gè)銷售流程。舒總提出，門店是品牌對(duì)外展示的第一形象，因此在裝飾、布置、導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品陳列區(qū)別于同行業(yè)其他品牌，門店導(dǎo)購(gòu)更應(yīng)努力提升精神面貌，給客戶留下完美的第一印象；在成功吸引客戶之后，就要給客戶高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，到店服務(wù)、測(cè)量服務(wù)、安裝服務(wù)、終端銷售與設(shè)計(jì)師的專業(yè)水平都是決定能否和客戶建立有效溝通的重要條件；在銷售成單之后，還需要建立標(biāo)準(zhǔn)體系的售后團(tuán)隊(duì)，例如承諾售后24小時(shí)解決，減少損失，預(yù)防問(wèn)題擴(kuò)大化等等。

在渠道方面，舒總獨(dú)特的五層推進(jìn)模式相當(dāng)亮眼：其一，主動(dòng)上門拜訪與裝修公司合作；其二，組團(tuán)和異業(yè)品牌一起和裝修公司談合作；其三，與高產(chǎn)設(shè)計(jì)師建立有效的合作機(jī)制；其四，給設(shè)計(jì)師提供優(yōu)質(zhì)的固友實(shí)景案例，讓設(shè)計(jì)師可以主動(dòng)幫忙宣傳；其五，與裝修公司一起合作開發(fā)樓盤裝修。這幾種渠道拓展模式，層層推進(jìn)又互為補(bǔ)充，為奉賢店在2018年打開了全新的市場(chǎng)。

固友整木定制上海奉賢店  舒總

舒總的分享發(fā)言在與會(huì)經(jīng)銷商中引發(fā)強(qiáng)烈反響，眾人也紛紛發(fā)言，講述自己的心得體會(huì)。富陽(yáng)店的章總、太倉(cāng)店的吳總、南通店的高總分別就“如何實(shí)現(xiàn)帶單，以及客戶溝通技巧”“如何操作聯(lián)盟活動(dòng)”“如何提高門店專業(yè)水平”“如何與設(shè)計(jì)師合作”“提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)度”等熱門問(wèn)題與大家進(jìn)行了探討，會(huì)場(chǎng)氛圍十分熱烈。

固友整木定制富陽(yáng)店  章總

固友整木定制南通店  高總

固友整木定制 太倉(cāng)店  吳總

致敬優(yōu)秀 榜樣力量

大會(huì)的最后，是最為激動(dòng)人心的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。多位在2018年交出優(yōu)異業(yè)績(jī)答卷的經(jīng)銷商分獲各項(xiàng)大獎(jiǎng)，彰顯了榜樣的力量。

根據(jù)2018年度的銷售業(yè)績(jī)，太倉(cāng)月星專賣店榮膺銷售金獎(jiǎng)。

銷售金獎(jiǎng)：太倉(cāng)月星專賣店

泰州月星店、上海奉賢店、吳江紅星美凱龍店榮膺銷售銀獎(jiǎng)。

銷售銀獎(jiǎng)：泰州月星店、上海奉賢店、吳江紅星美凱龍店

南通店、江陰店、富陽(yáng)店、奉化店、張家港紅星店、興化紅星店、南京店榮膺卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

卓越貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：南通店、江陰店、富陽(yáng)店、奉化店、張家港紅星店、興化紅星店、南京店

江都店、福州紅星店、臨海店、德清店、如東店、無(wú)錫紅星店、啟東店、黃石紅星店、大連店、靖江店、西安店、獻(xiàn)縣店、常州店、長(zhǎng)興店、揚(yáng)中店、上虞店、太原店、泰興店、諸暨店、西寧店、上海紅星汶水店、 上海紅星真北店、上海紅星滬南店、上海喜盈門店、上海建配龍店榮獲優(yōu)秀專賣店稱號(hào)。

大獎(jiǎng)花落各家，頒獎(jiǎng)典禮為本次大會(huì)畫上了一個(gè)圓滿的句號(hào)。隨后，年會(huì)晚宴溫馨開席，各位固友家人共聚一堂，把酒言歡，共話固友的美好前景。

啟航2019，固友與大家再出發(fā)

此次大會(huì)圓滿落幕，預(yù)示著固友的2019年之旅正式開啟，固友在此誠(chéng)邀廣大經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，共創(chuàng)未來(lái)！

固友家人團(tuán)聚溫馨時(shí)刻