最近很多木門(mén)工廠在倒閉，也有很多在苦苦支撐，倒閉的企業(yè)絕大多數(shù)都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是因銷(xiāo)售不好而導(dǎo)致流動(dòng)資金缺乏，因此，在這個(gè)困難時(shí)期，木門(mén)企業(yè)提高銷(xiāo)售顯得尤為重要。下面結(jié)合TATA木門(mén)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出木門(mén)企業(yè)提升銷(xiāo)量的幾點(diǎn)建議。

品牌要有先進(jìn)的文化附加

一般來(lái)說(shuō)，木門(mén)行業(yè)的銷(xiāo)售分為出口、工程和國(guó)內(nèi)零售，但除了短期出口之外，工程和零售都需要一個(gè)重要的條件，那就是品牌的支撐。品牌對(duì)零售的作用不必多說(shuō)，對(duì)工程的作用也非常重要。

那么什么是品牌呢?是廣告多么?是價(jià)格貴么?都不是，一個(gè)好的品牌首先要有一個(gè)健康的、先進(jìn)的文化附加。TATA木門(mén)成立之初，就確定了以品牌化為導(dǎo)向的發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以打造簡(jiǎn)約、時(shí)尚、唯美的居住環(huán)境為企業(yè)的工作目標(biāo)，同時(shí)將企業(yè)的客戶群，不以購(gòu)買(mǎi)能力劃分，而是以文化階層劃分。

做好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)下互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)有兩層含義，一個(gè)是銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，即渠道。另一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)。做國(guó)內(nèi)零售的朋友，一見(jiàn)面都喜歡問(wèn)：全國(guó)有多少家店了?渠道的作用非常大，如果某個(gè)木門(mén)企業(yè)在中國(guó)有1000家專(zhuān)賣(mài)店，即使一分錢(qián)廣告都不做，也會(huì)成為大品牌，達(dá)到高銷(xiāo)售。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)，TATA木門(mén)公司從2002年初到現(xiàn)在，一直重視并努力創(chuàng)新發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)的好處不僅僅能為企業(yè)的宣傳提供一個(gè)窗口，而且，長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)文化，會(huì)為企業(yè)帶來(lái)新鮮的網(wǎng)絡(luò)思維方式。如今，只要打開(kāi)百度，輸入TATA木門(mén)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有300萬(wàn)次個(gè)搜索結(jié)果，這是TATA木門(mén)用10年時(shí)間積蓄出來(lái)的。

營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化

不僅僅是木門(mén)行業(yè)，任何行業(yè)隨著時(shí)間的推移，都是分工越來(lái)越細(xì)。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，是未來(lái)的趨勢(shì)。因此，筆者認(rèn)為，銷(xiāo)售、生產(chǎn)、服務(wù)、物流、研發(fā)、信息六大項(xiàng)目，到一定的時(shí)候都會(huì)分開(kāi)，你擅長(zhǎng)什么，就專(zhuān)業(yè)做什么，就去賺取那一部分的利潤(rùn)。

就像一個(gè)企業(yè)一旦大了，對(duì)員工的需求將不再是“多面手”，而是需要“一項(xiàng)專(zhuān)”。社會(huì)行業(yè)也一樣，一旦成熟了，就需要行業(yè)細(xì)分。

加強(qiáng)各環(huán)節(jié)的協(xié)作

只有合作，大家才有一個(gè)可以專(zhuān)心研究自身專(zhuān)長(zhǎng)的環(huán)境，才會(huì)在自身的領(lǐng)域里更好地發(fā)揮，通過(guò)相互合作，達(dá)到一個(gè)小團(tuán)體最快最強(qiáng)的發(fā)展。

TATA木門(mén)這幾年的發(fā)展歷程，從一定角度說(shuō)是一個(gè)減法剝離的過(guò)程，到目前，TATA已經(jīng)成功地將物流、服務(wù)及部分生產(chǎn)剝離，剝離的目的是為了使企業(yè)達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的專(zhuān)業(yè)合作的目標(biāo)。

比如TATA木門(mén)直營(yíng)化城市的服務(wù)，從最早的員工雇傭到后來(lái)的專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)部承包，到最后剝離出去與服務(wù)公司合作。再比如TATA木門(mén)的物流，也是這種辦法，原來(lái)的物流都慢慢轉(zhuǎn)化成物流公司運(yùn)作，TATA木門(mén)甚至在生產(chǎn)方面將部分工廠所有權(quán)剝離，同時(shí)引進(jìn)部分生產(chǎn)廠，以達(dá)到滿足品質(zhì)產(chǎn)品及高速產(chǎn)能的需求。