在對(duì)山東、浙江市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束之后，“伯藝力量行”一行人員來(lái)到中原大省河南，先后走到商丘、中牟、許昌、禹州、洛陽(yáng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。走訪調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)隨著河南省城鎮(zhèn)化率和城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高,人們對(duì)門業(yè)尤其是木門需求的規(guī)模和質(zhì)量也不斷提升。這對(duì)于我們河南的伯藝家人們來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

在河南中牟，家人蔣總剛在當(dāng)?shù)氐木尤恢疑坛腔I建了新店，店面人員也新配備了設(shè)計(jì)師，但是不太清楚如何分配工作。對(duì)此，調(diào)研組彭老師著重從設(shè)計(jì)師應(yīng)該掌握的基本技能和如何更好地促進(jìn)銷售人員讓客戶定單方面進(jìn)行了詳細(xì)指導(dǎo)。

隨后，劉總詳細(xì)地跟蔣總交流了店面管理流程，店面的初步發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展聯(lián)盟的意義，蔣總對(duì)此非常認(rèn)同，并當(dāng)即聯(lián)系聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)召集聯(lián)盟成員，共同與劉總交流了下一步聯(lián)盟發(fā)展的方向和管理細(xì)則。

在許昌市，一下高速便到了伯藝的許昌居然之家店。許昌的家人王總和他們的團(tuán)隊(duì)，看到公司總部這么多人來(lái)調(diào)研市場(chǎng)激動(dòng)不已，喜悅之情難以言表，他們真切地希望總部的家人能多來(lái)許昌走走。期間，王總也談到新廠建成后生產(chǎn)的問(wèn)題明顯減少了很多，他們希望總部能在政策上多給一些支持，提高自身品牌在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)力。

在禹州市，伯藝的家人對(duì)上下兩層的店面進(jìn)行定制家的規(guī)劃布局，他們對(duì)定制模塊充滿信心，也希望大家共同努力，保證產(chǎn)品完美交付。

緊接著，我們趕到此次河南之行要重點(diǎn)調(diào)研的城市——洛陽(yáng)。洛陽(yáng)為十六朝古都，有著五千多年歷史，被譽(yù)為“千年古都，牡丹花城”，這些年快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)木門業(yè)的需求持續(xù)旺盛，這對(duì)剛進(jìn)入洛陽(yáng)木門業(yè)的伯藝來(lái)說(shuō)是個(gè)難得的機(jī)遇。

憑借自身優(yōu)秀的銷售能力，洛陽(yáng)的徐總和劉總迅速把伯藝產(chǎn)品帶到了眾多家庭中，并取得年銷售三百萬(wàn)的佳績(jī)。不過(guò)夫妻二人也看到了自己的短板，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，隨著店面規(guī)模的不斷發(fā)展，自己雖一直在摸索和完善，但是總感覺(jué)力不從心。

專家劉總首先對(duì)洛陽(yáng)店面在短短兩年的時(shí)間迅猛發(fā)展的成績(jī)給予了高度評(píng)價(jià)，除了市場(chǎng)需求的快速增長(zhǎng)外，肯定離不開洛陽(yáng)每個(gè)家人的努力，但是有可喜成績(jī)的同時(shí)，也一定要看到自身發(fā)展的瓶頸和問(wèn)題，例如，設(shè)計(jì)渠道占總收入比例過(guò)高，老板的能力和關(guān)系在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中占比過(guò)高，員工的價(jià)值沒(méi)有充分挖掘，團(tuán)隊(duì)發(fā)展沒(méi)有規(guī)劃，沒(méi)有合理規(guī)范的店面管理制度，并針對(duì)這些問(wèn)題提出了切實(shí)可行的解決方案。

天行健，君子以自強(qiáng)不息。最后，劉總高興地指出，現(xiàn)在洛陽(yáng)的發(fā)展勢(shì)頭非常良好，尤其是負(fù)責(zé)人強(qiáng)烈的事業(yè)心和上進(jìn)心，讓潛力巨大的洛陽(yáng)，必將成為下一個(gè)跨入千萬(wàn)級(jí)的經(jīng)銷商，必將成為伯藝大家庭中一顆耀眼的明星！

此次“伯藝力量行”河南站在大家的不舍中暫時(shí)告一段落，讓我們期待下期的精彩！