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2018-08-06 編輯:思言 來源:中國木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):46126
在對(duì)山東、浙江市場調(diào)研結(jié)束之后,“伯藝力量行”一行人員來到中原大省河南,先后走到商丘、中牟、許昌、禹州、洛陽進(jìn)行市場調(diào)研。走訪調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)隨著河南省城鎮(zhèn)化率和城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高,
在對(duì)山東、浙江市場調(diào)研結(jié)束之后,“伯藝力量行”一行人員來到中原大省河南,先后走到商丘、中牟、許昌、禹州、洛陽進(jìn)行市場調(diào)研。走訪調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)隨著河南省城鎮(zhèn)化率和城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高,人們對(duì)門業(yè)尤其是木門需求的規(guī)模和質(zhì)量也不斷提升。這對(duì)于我們河南的伯藝家人們來說,既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。
在河南中牟,家人蔣總剛在當(dāng)?shù)氐木尤恢疑坛腔I建了新店,店面人員也新配備了設(shè)計(jì)師,但是不太清楚如何分配工作。對(duì)此,調(diào)研組彭老師著重從設(shè)計(jì)師應(yīng)該掌握的基本技能和如何更好地促進(jìn)銷售人員讓客戶定單方面進(jìn)行了詳細(xì)指導(dǎo)。
隨后,劉總詳細(xì)地跟蔣總交流了店面管理流程,店面的初步發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展聯(lián)盟的意義,蔣總對(duì)此非常認(rèn)同,并當(dāng)即聯(lián)系聯(lián)盟會(huì)長召集聯(lián)盟成員,共同與劉總交流了下一步聯(lián)盟發(fā)展的方向和管理細(xì)則。
在許昌市,一下高速便到了伯藝的許昌居然之家店。許昌的家人王總和他們的團(tuán)隊(duì),看到公司總部這么多人來調(diào)研市場激動(dòng)不已,喜悅之情難以言表,他們真切地希望總部的家人能多來許昌走走。期間,王總也談到新廠建成后生產(chǎn)的問題明顯減少了很多,他們希望總部能在政策上多給一些支持,提高自身品牌在當(dāng)?shù)氐母偁幜Α?
在禹州市,伯藝的家人對(duì)上下兩層的店面進(jìn)行定制家的規(guī)劃布局,他們對(duì)定制模塊充滿信心,也希望大家共同努力,保證產(chǎn)品完美交付。
緊接著,我們趕到此次河南之行要重點(diǎn)調(diào)研的城市——洛陽。洛陽為十六朝古都,有著五千多年歷史,被譽(yù)為“千年古都,牡丹花城”,這些年快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì),讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)木門業(yè)的需求持續(xù)旺盛,這對(duì)剛進(jìn)入洛陽木門業(yè)的伯藝來說是個(gè)難得的機(jī)遇。
憑借自身優(yōu)秀的銷售能力,洛陽的徐總和劉總迅速把伯藝產(chǎn)品帶到了眾多家庭中,并取得年銷售三百萬的佳績。不過夫妻二人也看到了自己的短板,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理沒有豐富的經(jīng)驗(yàn),隨著店面規(guī)模的不斷發(fā)展,自己雖一直在摸索和完善,但是總感覺力不從心。
專家劉總首先對(duì)洛陽店面在短短兩年的時(shí)間迅猛發(fā)展的成績給予了高度評(píng)價(jià),除了市場需求的快速增長外,肯定離不開洛陽每個(gè)家人的努力,但是有可喜成績的同時(shí),也一定要看到自身發(fā)展的瓶頸和問題,例如,設(shè)計(jì)渠道占總收入比例過高,老板的能力和關(guān)系在實(shí)際經(jīng)營中占比過高,員工的價(jià)值沒有充分挖掘,團(tuán)隊(duì)發(fā)展沒有規(guī)劃,沒有合理規(guī)范的店面管理制度,并針對(duì)這些問題提出了切實(shí)可行的解決方案。
天行健,君子以自強(qiáng)不息。最后,劉總高興地指出,現(xiàn)在洛陽的發(fā)展勢頭非常良好,尤其是負(fù)責(zé)人強(qiáng)烈的事業(yè)心和上進(jìn)心,讓潛力巨大的洛陽,必將成為下一個(gè)跨入千萬級(jí)的經(jīng)銷商,必將成為伯藝大家庭中一顆耀眼的明星!
此次“伯藝力量行”河南站在大家的不舍中暫時(shí)告一段落,讓我們期待下期的精彩!
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